作者deposit (江橙子)
看板Marketing
标题Re: 请教大家 New Mondeo 广告
时间Thu Jun 5 00:14:08 2008
原文恕删
这则广告刚出现时引起版上的讨论,个人也认为是个拍得不错的广告
自然而然,也会想知道新车上市後的实际销售状况
我个人一直认为,数字确实会说话
但数字说出来的话你如何去解读,之间就有很大的差异
看到这则报导,可能大多数人的感觉会是
"果然啊,广告拍得再好,销售成绩似乎也不理想.."
"唉~看来福特今年可能还是惨兮兮.."
我倒想提供二个比较不一样的地方
1.和同级车相比情况如何?
我看了表中各车厂2.0+2.3+2.4的销售车辆总和
因为在车级分类中(segmentation),它们被归为同一类
即使要比较,也要先确认比较的基准点是否相同,才有意义
表中的数字只有Toyota Camry的销售数字赢过Mondeo
其他如Honda Accord、Lancer Fortis和Nissan Teana均是落後
2.订单积压(backlog order)
这是每一间公司及每一位销售人员最不愿意碰到的情况
明明我手中有订单,但却交货不及!
说不定有些在等待中的车主会因此而另选他牌的车种
这也表示,Mondeo的销售成绩其实应该更好(当然,我不知道他们尚有多少未交车)
新品上市或是举行盛大的产品发表会後
"接下来的销售成绩"绝对是大家注目的焦点
倘若负责此产品行销的人员,因销售成绩不尽理想而导致其他人员质疑时
至少,我们也应该要能解读出资讯中的资讯
才不会被人家牵着鼻子走(起码要反击时也有子弹可以打XD)
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