※ 引述《red24 (red)》之铭言： : 各位行销专才 : 在下有问题想听大家的意见 : 任职的工厂 是一家电吉他的代工厂，都帮一些国际大厂代工 (ESP, B.C RICH...等。) : 现在想在台湾发展自己的品牌， : 当然除了吉他不同别人的特色之外， : 想讨论的问题是:有哪些方式或者行销办法可以打开品牌知名度。 : 比如: 赞助电吉他当"XXXX乐团音乐祭"的奖品之类的 : 可以请各位大大提供一些想法 然後估一下预算 : 尽量不要动辄几百万的预算在开 = =" : 一些比较特殊的宣传方式 : 感谢指教 我想我可以跟你分享之前在吉他公司担任业务的心得 但绝对不是要泼你冷水 只是先让你有一点心理准备 我在的那一家吉他公司 本身在大陆有厂 也是在帮一些大厂代工(如Fender等等) 可是你会发现这样的光环 根本帮不了你什麽 (乐器行跟你要流出的瑕疵品意愿 远比跟你进自创品牌的意愿高很多) 那时候我们公司的商品有木吉他 电吉他 贝斯 乌克丽丽等等 我们希望商品可以走中高单价 所以我们最低的木吉他零售价是8000左右 最贵可到五万左右 电吉他最低4000最高四万(一般杂牌琴都1000以内起跳) 在售价上分布上还算平均 应该可以涵盖很多中间层级的消费者 但自创吉他品牌最大的问题是"外型" 因为吉他外型就这几样 或许消费买不起名牌的吉他 花个小钱买个仿的好像也不错 那走低价来说3000元左右杂牌太多了(连小新也有自创品牌) 走中价位又被副场打(如Gibson的Eiphone Fender的Squier) 消费者会觉得同样的外型价格又差不多 那为何不买副厂 所以走中价位又跑不太动 除非把自己降低价格去跟大家厮杀 那时候办了促销才开始在一些大专院院校有了成绩 (打了将近五折) 那时我们的行销方式有 参予赞助各大专院校的活动 与音乐餐厅合作(如地下丝绒 河岸) 也赞助一些乐团吉他手 (如信乐团 JerryC等等) 也有到各乐器行找销售通路 (乐器行连你寄卖都还不太愿意 觉得占空间) 後来我离开的原因 是因为觉得那时的状况还不需要业务这个角色 主要还是要着重在名牌宣传和活动上面 销售的部份还没办法 所以你要做的话除非是低价不讲究品牌 否则你要有撑好一段时间 和砸一堆宣传费用的心理准备(赞助吉他 印文宣等等) 离开一年多 最近有在名匠看到旧公司的吉他 不知道是否是对方批货 还是只是寄卖 如果是单纯批货买卖那就代表开始已经有成绩了 最後祝你一切顺心罗 如果还有想知道的就写信来问我吧 --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc) ◆ From: 219.91.71.188