※ 引述《peacesea (专业人口贩子)》之铭言： : 想请教行销领域的前辈 : 在提出一项促销计画的时候 : 如何去计算他的预期效益呢 : 该怎麽估计较为适合 : 谢谢 我不懂理论，纯分享我的作法让你参考 想要分析促销计画的预期效益，绝对需要有依据来评估才有意义，如果你的促销计画 不是完全创新、过去无前人执行过的类型，那首先你要先参考过去的， 1.计画内容差异度 如果今天你是打买一送一，而过去的案例是降价，那你就要以消费者的角度 来衡量这两种促销计画的差异性，吸引力等等的可变数。 2.投入的行销资源等比重之比较 过去的促销计画动用一百万的广告预算、三十万的辅销物、五十万的活动、 全公司百分之六十的业务人员进行执行工作、百分之八十的经销商或通路得 知且了解促销内容并配合执行等数字，与你本次的促销计画规模的差异。 3.结果 过去的经验在这样的执行方式下的产出为多少百分比的业绩成长，这就是你 比较的最重要一个数据，用来权衡本次与过去的结果的关系。 如果你的执行过程投入比并没有多过大多数过去的状况，那你就可以推测本次的促销 计画大概的产出会到达什麽程度，如果你希望促销计画投入小於过去经验但产出却可 以大於过去成长，那你的促销计画最好是完全创新，简单来说，你才有资格画大饼。 但Junior的行销企划并不建议执行完全创新的行销专案，因为你在团队当中或许还没 有建立一定程度跨部门的信任感，往往会造成组织之间对你计画的安全感缺乏而无法 完整的执行与发挥成效。就算是Senior的行销企划（就是大约有3~4年行销企划经验 的人），想要执行创新计画前，Internal Idea Sale都可能占去非常多的时间比重。 -- ╔╩╩╩╩╗ ║ ▼ ╠ 吼～看我的无敌哥吉拉绝世口臭！ ╚╦╦╗ ╠ ╔╩╩╝ ╠ ╚══╗ ╝ --

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