我现在在广告业，其实真的不少人不知道4P是什麽 甚至曾经碰过在广告业待超过一年的AE不知道，而要我开行销书给他的例子 当然知不知道跟他的工作表现不一定有相关性 以下是一点浅见，希望大家多多讨论噜 ～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～ 在我的观念中，我会把4P当作一个方程式： Product*Price*Place*Promotion=行销成果 当然理想的状况下，每个P的数值都是越大越好，以达到最大的行销成果 但是很难过的，现实世界中除非你在顶级、龙头、标竿、经典企业 不然往往4个P中有好几个都是小数，不是价格压不下来，就是产品不够力 （而这在广告业尤其常碰到，最惨的是，广告业能影响的，往往只有Promotion这块 企业主往往希望你能用Promotion把前面的小数打平，但有时根本不可能 到最後卖不好的时候，又把所有的责任推到广告公司的头上） 所以行销人总是必须在极其有限的资源下，把预算作最好的应用 如产品不行就便宜一点，不然只好多作广告，不然努力打入好的通路中 总是要把预算榨到最极致，效果最大化 但如果这些都不行的话怎麽办，那就在方程式中继续加东西吧 如：people、pr、Programming..........好多好多 所以因应不同产业，出现了6p 8p 10p... 也让方程式变成： Product*Price*Place*Promotion*People*pr.....=行销成果 反正就是让自己的产品多一些与其他竞争者相较更有优势的地方 ps1.补充一点，我觉得只有Product有机会出现负数，品质太差造成消费者反感 其他P我想多多少少都会有一些效果，不管是大於一还是小於一 ps2.每个P前面都可以加上一个系数，代表竞争者的状况， 当竞争者越强，系数越小，竞争者越弱，系数越大 ※ 引述《shih (orz)》之铭言： : ※ 引述《umpire (er)》之铭言： : : 随口问了她一个问题：Marketing里面的4Ps是指什麽？ : : 然後她就在扯一些有的没的，我心里面想她一定是在国外「混」的。 : : 连最基本的：Product产品、Price价格、Place通路、Promotion促销 : : 都不知道，还想要来应徵行销助理想。结果我没有请她。 : (恕删) : 看到这篇文章好像觉得自己被老师当头棒喝~ : 因为我也不知道4P是什麽.但是却在作marketing. : 觉得自己相当不专业~ Orz : 包括前一个工作和这个工作,我作Marketing超过四年了 : 是一间大公司里面一个小小的职员. : 我的人生比较奇怪 : 大学和研究所念农学院,第一个marketing工作在卖农产品 : 现在是第二个marketing工作,作了超过三年半,却改卖车. : 我还是努力在适应这个工作~ : 很高兴来到这个板~ : http://www.wretch.cc/blog/shihbird --

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