※ 引述《jokicyn (...)》之铭言： : 行销人一般似乎都是要对市场跟产品具前瞻性 : 我想问的是如何培养这样的能力? : 还有若需要作一些市场报告,销售预估,市占分析等 : 怎麽作比较好?资料来源是?goole大神吗?还是?? 踏入职场不久，但是我在team的主要责任就是在此，和各位分享我的想法 在刚开始工作没多久，主管就希望我能作竞争对手比较和产品市场分析 但是对於上游制造厂商来说，即使是电子周边产业公开的讯息也少之又少 即使有，也大都是放利多的消息来提高市场信心 网路公开讯息越多，对手就知道的越多 最後甚至会发现最常来逛你官网的不是顾客而是竞争对手 但是从零到有，资料来源仍逃不过几样(以自身电子周边产业为例) 1.各家官网。参考各家官网讯息，但是这样的讯息通常都是有利於官方的讯息 因此需要向下修正。 2.中立的产业分析。例如以消费性电子产品来看，GlobalSources会是很好的资讯来源 能够从那边得到许多市场或者竞争对手的讯息。(拓朴、台湾经贸网等...) 3.工会也常会有一些官方的消息能够参考，但是我认为也必须向下修正 4.咕狗大神咕的到的话也能参考，常有些座谈或者是研讨会有相关资讯公布或者是被转录 唯正确性要自己评估 5.顾客讯息。顾客在相同产业接触的点比你广，因此若能经营好关系， 常能有顾客会愿意告诉你市场或竞争对手的讯息。 6.期刊。有的产业会有自己的相关期刊可以参考，平常浏览时和自己有相关的资讯 就做记号，需要时即可参考。接受访问时许多企业常常会不经意透露出比预期多的讯息 加上专业记者的观察也能够探出一些端倪。 7.指标性厂商的动作。如果产业有指标性厂商的话，他的许多行为都有参考价值。 8.参展看展。展览厂一半顾客一半间谍，尔虞我诈的程度不下吕布阿(咦?) 9.市调公司。会不定期公布一些市场调查，当然公司有经费能够委托是很理想的状态 10.亲朋好友。你有没有亲朋好友刚好在上游公司或者是较大厂商任职的？ 即使是一般的业务，也能够提供你一些有用的讯息 ex.A子：最近公司要我们推广那个型号的产品，好烦喔! 我：(笔记) 这是目前我所待的产业里较容意取得有用讯息的管道，虽然资料繁杂，真假难变 但是能够从这些杂讯中理出头绪做出评估，不就是行销的价值吗？ 至於分析准确、前景预估等，还是得经验累积吧！ 但是刚开始的时候我会倾向不作太积极的评估，以进可攻退可守为原则。 拉哩拉鉔的说了一堆个人意见，其实自己还是很嫩阿 请各位先进多多指教...行销版加油! --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc) ◆ From: 61.222.11.170