我觉得身为一个行销人 刚开始要调适学校学到的理论，和工作上面临的实务，落差是很大的 刚刚看了板上几个大大针对科特勒的 4P 发表的感想 我们都是知道 4P 是行销理论的基础 之後的行销策略跟执行也都是奠基在 4P 的分析 但事实上，每个产业的行销应用差异很大 我觉得科特勒探讨的面非常广 以致於我每次念起来都有点像在翻行销的百科全书 很多促销、通路跟广告的应用案例，绝大多数都是消费性产品为主 因为这些产品所牵涉的行销活动最广泛 从早期的产品市场调查、产品研发、测试市场、定价与生产 到後端的广告、活动规划、通路策略、促销活动与公共关系等 几乎都包括 可是换个产业来说，可能又是另外一回事 以软体产业来说，除非你卖的是一般使用者的套装软体 否则通路跟促销在行销企划的比例相对比较低 反倒是产品研发、定价跟销售策略比重较高 教科书里面的案例，多少都有提供市场调查的资讯 包括竞争对手的市场占有率、市场规模等 但实际工作上，在有限的资源里，很少行销决策者会把资源花在最前端的市场调查 多半是把钱花在老板看的到，能表现的地方 (广告、通路、活动等等) 可是没有正确的资讯，之後行销的活动做了再多，可能也是瞎子摸象，事倍功半 所以行销是门易学难精的领域 每个念过商学院的人，都可以朗朗上口 4P, 定价策略跟五力分析 但实际上，对产业的了解程度、资讯的取得与分析 却是需要很长的时间跟紮实的苦工 尤其执行动辄上百万美金的行销活动 往往因为一个环节没顾虑周全，几个月甚至几年的心血全部白费 不知道板上的各位大大是怎麽调适这个差异呢？ --

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