※ 引述《dadatsai (DA)》之铭言： : 因为刚入门管理学领域 : 对於B2B之行销组合 : 有些问题想要请教一下 : 在行销4P里面的通路策略 : 在B2B的模式里明显吗? : 就是企业跟企业之间有一阶、二阶、甚至三街的通路形式吗? 首先 先告诉你 b2b 跟 b2b 的行销工具差异 b2c --> 4P marketing Mix B2c --> 4P marketing mix + "关系" 在B2b市场中 关系非常重要 甚至可能大於4P的力量\ 因此 跟C的市场比起来 我认为 b2b并没有特别重视通路 因为通路为拥有商品所有权的人 但是对於B2b市场来说 这条通路显得特别短 因为多半为原物料的部分 少了後续 舖到消费者这条的道路 也就是说 B2b 当然重视的是两个企业间的交易 当然只会有一个层级罗! 以上 --

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