我不知道这题为什麽会有那麽多种不同的答案，就我教学而言，这个答案再明显不过了。 会在这个题目上有疑问的，多半是对於STP的基本概念了解的并不够透彻，或者是看不懂 英文题目。 题目的中文翻译：辨别"各种（various）"由具有"相同特徵"人们所形成的群体，这些 群体是"整体"市场中的"子类别（subcategories）" 那将"一个市场"中的"子类别"给辨别出来，而且这些子类别具有相似的特徵，这难道不 就是区隔化（market segmenting）嘛？ 那什麽是目标化（targeting）？目标化指的是在市场经由某些标准或条件给区分成为不 同的，多样的市场区隔之後，企业考量自身的能力与资源，以及每个市场的特徵，潜力 与获利能力，从中挑选符合自己能力与资源的一个或多个市场区隔作为目标市场的过程。 所以本题的题义和目标化的内涵是不同的。 那定位（positioning）是什麽？定位是在顾客的心目中形成一个独特的"地位"，或者说 一种特殊的"形象"。比如说某甲饭店将自己定位成为以最低的价格满足消费者基本住宿 需要的饭店；而某乙饭店则将自己定位成为提供顾客最奢华的休闲经验的饭店。因此定 位的基础在於你要提供给顾客什麽样的价值（value）。在区隔市场，选定目标市场之後 ，企业就应该将自己给定位成符合目标市场顾客需要与期待的企业，进而提供相关的产品 以上说明完毕。 : 6. Identifying various groups of people with common characteristics that : make up subcategories in the total market. : [89辅] : : a.segmenting 区隔化 : b.targeting 目标化 : c.positioning 定位 : d.niche 利基 : : : 不知道标准答案是什麽，因为坊间没有参考书 : 只能藉由讨论方式看看多数人的意见如何 : 有人说是c，但是我觉得是b : 个人是觉得c感觉像是应该用在组织在市场中发展的时候 : 对於自我本身在这市场中的定位导向如何才用c : 而题目是说在整个市场中辨别、分层别类不同群却有相同特质的人 : 感觉像是目标化耶 : 大家觉得答案应该是什麽呢? 为什麽? : 谢谢 : : : -- :

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc) : ◆ From: 118.160.165.204 : 推 eagerbee:我的认知,仅参考 02/23 09:55 : → eagerbee:STP ,s-找出市场分类特徵,t-分类,p-决定分类後的目标 02/23 09:56 : → eagerbee:所以我会选定位 02/23 09:57 : → eagerbee:抱歉打太快...t-决定分类目标,p-差异化 02/23 09:59 : → eagerbee:...我选t....=.=a 02/23 10:00 : 推 rong0811:答案不会是C.C是定义产品的价值主张，能为顾客做到什麽 02/23 16:44 : 推 prior:a. 标准的市场区隔概念。 02/23 17:42 : → prior:b. 是指从各种区隔中，标定自己有能力且有获利空间的区隔。 02/23 17:43 : → prior:c. 是指在顾客心目中形成与众不同的地位与印象。 02/23 17:43 : → prior:d. 极小块的市场区隔。 02/23 17:44 : 推 brandont:答案我认为是 a, 而不是 b 或 c 02/24 00:53 : → gotontu:歹势~翻译有误 我是照贴朋友的问题上来的 02/24 01:01 : → gotontu:a选项应该翻译成市场区隔 而不是差异化 02/24 01:02 : → gotontu:我是直接看中文才以为答案比较接近b 02/24 01:02 : → gotontu:如果是市场区隔的话 那答案我觉得应该是a 02/24 01:02 : → gotontu:p大的想法 我觉得满接近的 02/24 01:04 : → oaser:我认为是B 因为subcategories 这单字 02/24 13:57 --

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