作者lance7483 (lance)
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标题Re: [请益]手机投影机的SWOT跟SPT
时间Sun May 25 21:14:26 2008
以下是竞争定位论的文摘，看完之後再思考看看五力分析是否真的毫无竞合的概念
:
波特1980所提出何谓五力：波特认为，企业在产业中竞争态势，可以以五种竞争动力，进
: 行结构性竞争分析，了解其相对议价力与威胁之消长。
1.产业内竞争
是分析「同业间的竞合关系」；PORTER1985认为，决定竞争强弱的因素，包含：产业
的成长、固定/附加价值、间接性的产能过剩、产品差异、品牌知名度、转移成本、集
中与平衡、资讯复杂度、各式竞争者、企业的赌注、退出障碍等项目。
2.供应商
是分系产业之企业与供应商的议价能力强弱；PORTER1985认为，决定供应商实力的因
素包含：供应项目的差异性、产业内供应商与企业移转成本、供应项目的替代性、供应
商的集中程度、采购量对供应商的的程度、产业内总采购成本与量的关系、供应项目对
成本与差异化的影响、「向上/下整合对产业内之企业影响的项目」
3.购买者
系分析产业内之企业与客户的议价能力强弱；PORTER1985认为，决定顾客实力的因素
，包含议价力(如：客户与企业的集中程度、客户采购量、客户与企业之转移成本比较、
客户资讯、「客户向上整合的能力」、替代品、直接批货与价格的敏感性(如：价格/
总采购量、产品差异、品牌知名度、对品质/效果影响、客户利润、「决策者动机」等项目。
4.潜在进入者
PORTER1985认为，决定潜在进入者威胁强弱的因素包含：规模经济、专利保护的产品差
异、品牌知名度、移转成本、资金需求、取得通路的难易、绝对成本的优势、政府政策
、「预期反击」等项目。
5.替代品
PORTR认为决定替代品威胁强弱的因素包含：替代品的价格、移转成本、客户使用替代品
的倾向等。
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◆ From: 218.161.71.96
1F：→ lance7483:以上我自已的想法，五力表面上的确是很强调五种力量的平 05/25 21:17
2F：→ lance7483:衡，但是实质上他也是有合作的概念，再者，依波特的竞争 05/25 21:17
3F：→ lance7483:定位论，应该没有人就单只依靠五力分析而不用整套理论吧 05/25 21:18
4F：推 MrAndersonn:这篇的出处是？ 05/25 21:25
5F：→ lance7483:PORTER1985竞争论 05/25 21:31
6F：推 MrAndersonn:不，我是说你"这篇"的出处 05/25 21:34
7F：→ MrAndersonn:有"porter认为" 代表是二手文章 不是porter自己写的.. 05/25 21:36
8F：→ lance7483:就是从竞争论里摘要出来的啊= =A，我一字一句自已打上去 05/25 21:36
9F：→ lance7483:的耶…出处不是这个那是…… 05/25 21:36
10F：→ lance7483:? 05/25 21:40
11F：推 MrAndersonn:因为我念到的1.只有产业内竞争，没有"竞合" 05/25 21:40
12F：→ MrAndersonn:而且原文是 厂商竞争的rivalty(激烈程度) 05/25 21:41
13F：→ MrAndersonn:或翻作"对立态势" ...这 很难说有合作的意思@@ 05/25 21:42
14F：推 Delisaac:....竞争策略是1980出版，竞争论是1998，1985出版的是竞 05/25 22:19
15F：→ Delisaac:争优势.... 05/25 22:21
16F：推 junolynn:推一下M大，因为原文确实如此，另外Porter自己在竞争策略 05/26 14:22
17F：→ junolynn:一书中说，广义的竞争可称之为extended rivalry。依照 05/26 14:23
18F：→ junolynn:Porter这种产业经济学派出身的策略学者，应该很难说有合 05/26 14:24
19F：→ junolynn:作的意思。不过Porter在2007年於HBR上发表将竞争策略与企 05/26 14:26
20F：→ junolynn:业社会责任作连结的文章，倒是可以感到他慢慢在修正路线 05/26 14:26
21F：→ junolynn:但这是题外话啦～ XDDD 05/26 14:26