※ 引述《ccuallen (若要如何，全凭自己!)》之铭言： : 我想请问 : 波特的基本竞争策略中 : 前两项策略 (成本领导 & 差异化)跟 集中策略 : 之间的差异性在哪边? : 原由: : 今天读了集中策略的定义 (ROBINS 现代管理学 林建煌译) : ==== : 书上写 : 在一个有限范围中寻找一种成本优势(成本集中)或者差异优势(差异集中) : 也就是管理当局将某一行业中挑选一个区隔或者一群区隔 : (例如:生产样式，配销通路，买主的地理位置) 目标是开发某一市场的狭窄区隔 : ==== : 我想了解 波特又说 如果没有办法运用三种中的任何一种，就会变成卡在中间路线 : (stuck in the middle) : 我比较不懂的地方是 课文上看来似乎是只能选一种竞争策略，可是如果用集中策略 : 中的成本优势，那和成本领导策略有甚麽不一样呢? : 那麽差异优势，和差异化策略又有甚麽不一样呢? 你上面有提到 "管理当局将某一行业中挑选一个区隔或者一群区隔" 如果你手上那本书没有偷工减料 相信你有看过一张图 竞争优势 低成本 差异化 竞争范畴 目标广泛 1.成本领导 2.差异化 目标狭窄 3A.专注成本 3B.专注差异 请注意纵轴的"目标广泛""目标狭窄" 所谓的目标广泛 大略就是在说在整个产业里 甚至在该产业的相关上下游及关联产业里 都要追求其优势 所以会看到鸿海把它创造低成本的能力应用在许多方面 以达成追求成本领导 也会看到可口可乐不只卖可乐汽水也卖其它很多喝的东西 把人们(or American)在饮品上面的各式各样需求都满足 以达成差异化 目标狭窄 相对於目标广泛 就是为了集中精神把一件事情作好 这件事情就是把目标范畴里的客户服务好 比如说Mister Donut 吧 就卖甜甜圈 可是他有各式各样新奇炫目的甜甜圈 跟别的面包店卖了各种面包(include donut)相比之下经营也不差 然而Mister Donut就只卖甜甜圈 只服务想吃甜甜圈的人 可以在甜甜圈上面花费更多心力进行差异化 对於每种面包都卖的面包店来说 当然更能吸引想吃甜甜圈的人 或是专精於该范畴内追求成本领导 例子就自由发挥找找看吧XD 简言之 选定范畴 再选定要追求哪项竞争优势 即使是选了focus 要专注於niche market 仍须选定以成为cost leader或是要differentiate (然而 选定了focus 可能可以在追求differentiate时 仍比同产业里 广泛的追求差异化的同业 在成本上占优势 反之亦然) : =======================分隔线=================== : 其实......我一边打字 一边继续思考 有一小部分想法 : (我真的是刚刚想的，我不是来乱的 >.<) : 我也来请教大家一下 : 我刚刚想到的是 成本领导策略(cost-leadership srategy) : 所要表达的是 企业往成本优势的方向前进，采用降低成本的策略 : 例如: : 减少人事成本，生产线标准化 等等方针 : 然而 成本集中是指，企业本身在此一市场占有低成本优势 : 例如: : ...............(我举不出企业例子 囧a) 如果一间公司 只作螺丝 可是可以藉由成本控管称霸全球螺丝界 那它就是了 (而这间公司comes from TW) : 於是利用此成本优势，吸引价格取向的客户。 : === : 台湾的伪物Vii算不算成本优势? 其实它是陆货吧? 我记忆有误吗0.0? : 他利用本地技术生产，精简型游戏内装，抢占无线遥杆家用游戏机市场 : 这样是吗? : === : 然後啊 : 成本领导策略 算是红海策略吗? 差异化策略 算是蓝海策略吗? : (其实我知道这样问很笼统， : 还是应该问 他们的"本质"或者是"出发点"或者"目的" 理论上来看差不多?) 本质完全不相同 一般性竞争策略(含成本领导 差异化 focus)本质建构在S-C-P命题上 蓝海策略... 是本故事书吧...囧 基本上该书作者确实把一般性竞争策略所应用的范畴称之为"红海" 然後说他们的Blue Ocean Strategy是啥 非结构性的命题 whatever 我记不太清楚了 总之这个东西最重要的观念 叫作价值创新 你可以把这个当作是超出所谓红海策略的概念 也就是被称之为"跳出红海 进入蓝海" 不过红海蓝海只是相对的观念 (我还是比较喜欢说"价值创新") ==== 我自己会以产业经济学的无异曲线来作为认知... 一个产业里面的厂商 会藉由追求CL或是DIFF来达成竞争优势 而其执行情况的不同 会让这些厂商 座落於成本领导-差异化的XY平面上(如果这可以量化的话) 也因此 可以找到一条成本领导与差异化的效率前缘 每一次的价值创新 就是在原先的效率前缘外侧找到了一个点 也就可以视作把效率前缘给shift出去(X或Y的正向) (或许可以被当作是找到新的"蓝海"...这个词真的会让我用得很心虚) 但是就算你能把效率前缘给shift出去 只要有人能藉由各种方法跟上(例外：独占寡占法规限定etc.) 蓝海也会慢慢变红海...(也就是别人都跟上你所创造出来的效率前缘了) 有点复杂了 就此打住 可能在产业经济这方面的观念自己不算成熟也忘得差不多了 欢迎朋友对有缺漏或是解释不好或有错的地方进行讨论 因为我有点久没碰这些学术性的理论 谢谢 --

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