※ 引述《yomi (yomi)》之铭言： : 主要有以下两种情形 : 二、 : 过去公司虽然给大量购买的顾客一定程度的折扣，但从不愿意和顾客在价格上进行协商。 : 这使得小的竞争者可以在市场领导者的价格保护伞下维持较高的价格。为了在竞争中取胜 : ，新的管理当局决定把保护伞收起来，当某项订单受到低成本竞争者威胁时，销售经理有 : 权就这桩「特殊交易」的价格进行谈判，从而以较低但没有盈利的价格挽留住这桩生意。 : 这项政策效果卓着：它不仅使公司成功地控制了老顾客的流失，而且依赖产品和服务获得 : 了新的顾客。增加了市场份额和利润。 : 价格保护伞是否可以解释为企业为了保护自己的利润 : 为自家产品的价格定个下限 : 而不跟竞争对手进行流血杀价的竞争 : 所以会有， : 一、透过协调，不同厂商建立起各自的价格保护伞，填补不同的市场需求 : 二、因为领导厂商的价格保护伞政策，让小厂商能藉由较低的定价从领导厂商手中 : 抢下一部份市场 : 不过照这样解释 : 我就不了解我举的例子二 : "使得小的竞争者可以在市场领导者的价格保护伞下维持较高的价格" : 这句话的意思了 : 还请版上强者帮忙解惑 : 谢谢 就是 假装有电视市场 LCDTV的价格因为刚刚有这产品出来 领导厂商只有两间 协议好了 一寸卖一万 所谓的价格保护伞就是这样 利润一百趴 成本五千 假设啦 後来 冒出来两三间小厂商 因为现在还是一寸一万 小厂商一定会先降价 不过小厂商也知道现在的行情 所以要抢大厂的单 当然也要维持高利润 不然大厂跟你玩价格战你也玩不赢 就说 那一寸卖八千好了 这样 当然就会抢走原本厂商的单 不过既然是小厂 他的产量一定不高 所以八千也只能占了某部份市场而已 主要的厂商还是可以卖一万到八千 随他要不要降价 所以小厂商的利润 假设它成本也是五千 那就是60趴左右 这样就同时满足 二、因为领导厂商的价格保护伞政策，让小厂商能藉由较低的定价从领导厂商手中 抢下一部份市场 和"使得小的竞争者可以在市场领导者的价格保护伞下维持较高的价格" 顺带一提 小厂商既然会是小厂商 在同成本的品质跟数量 一定会比大厂商差一点 这是我的假设 如果小厂商成本很低 那就可以打价格战 就没有价格保护伞的问题 --

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