※ 引述《acoustic (Bryan Wang)》之铭言： : 以上三篇 : 我认为这里面谈到的一些论点,本版版友可能会感兴趣 : 本版应该也有不少高人对於经济学/系统理论等等更有研究 : 希望各位批评指教, 谢谢! ※ 引述《acoustic (Bryan Wang)》之铭言： : 以上三篇 : 我认为这里面谈到的一些论点,本版版友可能会感兴趣 : 本版应该也有不少高人对於经济学/系统理论等等更有研究 : 希望各位批评指教, 谢谢! 我本身做过短期的保险 直销跟教材推销业务 我好朋友也做过房地产 大致认同您的说法 不过个人有些小小意见 请多指教 首先 其实没必要那麽针对直销啦 一家好的直销公司 它的制度其实跟保险有点像 很多保险公司上线也都是有抽成的 甚至我卖的教材那家也是 只不过没那麽多层而已 对於把End和Means绑在一起 这我认为并无不可 这是这类型业务行业常有的手法 毕竟这些行业一般台湾人排斥 都不想进去 如果一开始不画大饼远景 谁愿意进来? 而且压力又大 没有这些大饼作为激励手段根本都做不久 也无法成功 直销 或是相关的业务行业 都会这样 我做过的那家教材推销 一开始也是先跟我们讲一堆远景跟成功案例 每天都要呼口号 精神运动 告诉自己一定会成功 房地产业跟保险也是这样 都有早会(业绩压力刺激) 听成功人演讲 精神运动等 像是我进去的那家保险业(台湾最大) 也是做了一阵子才清楚奖金制度 或许很多人对於直销的说明大会狠反感 觉得那是集体催眠大会 但是不靠这样 谁来加入? 难道有更好的方法吸引人加入吗 就经济学供需制度来讲 会有直销这个行业代表有其市场 会发展成这种制度也是有其必要性存在才会如此 我觉得没必要一开始就站在反对直销这些制度的立场上 您的文章对於这个制度比较偏向"贬"的意味 可能是您觉得这有欺骗的感觉 容易吸引涉世不深的年轻人进来 但是我觉得每个行业要成功都有其必要之恶 像是一个化妆品卖几千 真的有那个效果吗? 行销本来就是一种骗术 看怎麽去看待而已 当然 我承认不少人会迷失於这种手段 或是搞不清楚 END跟Means的区别 以为成功只能靠直销 其实我绝对赞成成功可以有很多条路 直销绝对不是唯一 尤其是涉世未身的年轻人更容易误判 我同学就有过被骗的案例(台中那家很有名的) 我的个性比较逆骨 凡是喜欢怀疑 所以没有被牵着鼻子走 所以我也不是很赞成涉世未身的年轻人作直销 尤其是学生 我看到那些直销或是保险成功赚大钱的 大都是有点年纪的居多 至少都20几岁 3-40岁的更多 有点社会历练也还没失去年轻的热血拼劲 他们比较知道她自己在做什麽 也比较不会过度热血一头栽入 而且有点年纪做起业务通常也较顺手 最後一点 我不认为作直销或是相关的业务 例如保险 一定会对朋友关系造成什麽损害 如果我觉得这个产品真的很好 我当然不会吝啬的介绍给我朋友 这不一定是坏事 一直缠住不放的推销才会破坏友情 直销也是一样 如果我做的成功 觉得这行业不错 我也会介绍给我朋友 就像我觉的卖鸡排或是开公司好赚 我也会推荐给朋友 甚至邀他入股 直销或着业务行业都是如此 只是一个行业而已 只是大家对於这些行业一直存在不好观念 并不是这些本质上有什麽不好之处 而且很多好的直销或是业务员 不会一直把的头脑动到朋友身上 一个人能有多少的亲朋好友??? 业务行业想要成功不可能只靠这些 会开发新客户的才是王道 把客户的关系弄得跟朋友一样 人家才会跟你买 如果变成朋友就不能做生意或是有利害关系 那我想很多行业或是事情都不能做了 大家都知道人脉关系很重要 未什麽? 不是多些可以聊聊的朋友而已 因为他们很可能是未来的最大助力 讲白一点 必要时都有利害关系 可以分成单纯的聊天朋友 以及未来可以互相帮助的朋友(可能有利害关系) 後者常常是一个人成功与否的关键 套句我做生意老爸对我讲过的话 "只有学生才会认为朋友不应该迁扯到利害关系" 我也想过那麽多人进来这个行业 饼不是越分越小? 但是我过去上线说 我们会把市场做大(高度怀疑中???) 不过後来我又想 保险或是房地产等业务行业不也是如此??? 一直扩张但是继续保持成长 因为这个行业进来的人多 但是淘汰的更多 留下来的永远都不够用 所以过度扩张对於直销或是业务行业 我并不认为适用度那麽高 这些行业的本质跟麦当劳等有很大的不同 有能力作这行的业务人才一直都很缺乏 过度饱和的是不适合但是被骗进来的人 就供需理论来说 会有不少的高薪业务员 就代表这市场还有利基在 发生过度饱和应该还不至於.... 一点小小意见 多多指教... --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc) ◆ From: 218.168.155.253 ※ 编辑: akimin 来自: 218.168.155.253 (07/08 06:33)