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标题[转录]学校没有教的事 连续创业家的成功窍门 -温肇东
时间Thu May 4 22:35:19 2006
学校没有教的事 连续创业家的成功窍门
中国时报/文化艺术／职场大补帖/B8版 温肇东 2006/5/3
作者：温肇东
或许没有王永庆、张荣发、高清愿的规模与绚烂，但在台湾，类似五洲制药董事长吴先旺的
中小企业赤手空拳打天下的例子反而较为普遍。
有创业精神者 会不断思考、执行新点子
吴先旺这一辈子创过很多事业，从机车行、黑油、药品、建筑、妇产科到中医院都做过，正
是学理上所说的连续创业家(Serial Entre preneur)，有创业精神的人会不断地思考新的事
业点子，且会起而行去实践之。吴先旺做一行像一行，虽然当中也遇到过一些挫折，但大部
分都能成功，更妙的是他多能急流勇退，再去创造不同的新事业。
他虽然不识字，但对决定去做的事他着力都很深，包括养鸽、古董等嗜好。从小时候管理渔
塭，对海鸟猎食虱目鱼的观察，以及寒流来时如何抢救渔塭，提前发觉海水倒灌的信号等，
他都能发展出自己的在地知识(Local Knowledge)。同样开机车行，许多人开了一辈子，但
他很快就发现卖小包装黑油的机会，因而得以转行翻身。所以不识字，并没有成为他累积知
识与学问的障碍。他常说「学问，多学多问，多发表，知识就是你的」。对你所关心的事，
积极地涉入(Engage d)，「用心就会捉到窍门」也是他的理念。
他很早就了解到商标的重要性，大家都能琅琅上口的「足爽」与「斯斯」广告，也是来自他
的创新构想。针对目标市场，这些平俗近人的行销策略，广告的投资效益极高，是资源较匮
乏的创业者可以参考的。有了品牌後，他对品质的坚持也是维系品牌资产的重点。
发现创业良机 需先累积整合「先前知识」
就创业的理论而言，除了知识与能耐之外，发现别人没有注意到的「机会」，也是创业的关
键。他说「别怨叹没本钱，机会就是你的本钱」，但要有洞察力，则需要先累积与整合先前
知识(Prior-Knowle dge)，因为「机会到处都是，但不会发生在不熟悉的地方；随时都有，
但不会落在没有准备的人身上」，吴先生从实务上的体会，和学理也不谋而合。
吴先生的事蹟，反映了台湾过去无数中小企业发展的形貌，是很好的记忆传承。或许有年轻
人会问，在二十一世纪知识经济中，不识字的人是否也能创出一番事业？我相信，Google上
能找到的「资讯」只是人类「知识」的一小部分，我们要问的应是，为何很多识字的人无法
做出像吴先旺一样的事业？是因为盲眼者比较不怕枪炮，知识的束缚让人有所不为与不能，
反而失去一些本能与冲动吗？
(作者为政大科技管理研究所所长)
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◆ From: 163.23.22.15
1F：推 mtgun:Kuso一下..标题没看清楚还以为是 A 漫 XD 05/04 22:36
2F：→ mtgun:别生气唷 ^^; 05/04 22:36
3F：推 RungTai:推内容，不过有点小亮^^ 05/04 22:36
4F：推 KENDELE:太亮不习惯吗?那下次改回来好了~抱歉 05/04 22:43
5F：→ m123569:真有一点小亮~~~看的不太舒服^^ 但还是推~~~~ 05/05 01:11