面对趋势，掌握契机 【 吴建宏 顾问 】 -------------------------------------------------------------------------------- 「你有多久没去冲洗相片了？」记得两年以前，我每个月至少都要拍三卷底片，现在呢？ 一年都不去一次了，难怪「银箭」会从18家店面，关到剩下现在5家。那麽现在「银箭」 怎样了？人家不但活的好好的，而且比以前更好！这是怎麽回事？ 【网上交易趋势不可挡】 很多传统冲洗店，在数位相机冲击下，赶快应变「添购了」数位冲印设备，可是「银箭」 的29岁接班人王龙文却认为「为何不让顾客网上代冲呢？」 2002年王龙文带着三位员工、50万资金，独立创设「银箭资讯」，自己开发线上平台，从 网站收取顾客拍的数位影像档，再从连接系统的数位冲印机洗出照片，透过全省超商送到 顾客手中，完全不需用到店面。 现在「银箭资讯」只要10个员工，就能创造出传统冲印店30家的业绩，今年预估可营收一 亿；经营20年的「银箭冲印」，要不是第二代杰出的智慧，恐怕会消失在市场上。 2006年初，经营了133年软片与相机市场的柯尼卡公司，宣布结束影像事业，连台湾的线 上冲印也同时退出，让银箭的线上冲印商机更无敌手。 失败者常说：「我是小虾米，所以打不赢大鲸鱼」，资本额50万的「银箭资讯」，不是证 明了「人小志气大」吗？ 【未来趋势，先想先赢】 「家里放影印机？」没必要吧！不要说是家里，公司要摆一台「彩色影印机」都很难看到 ，因为好贵吧！ 现在我家里也有「彩色影印机」了，而且这一台才三千元不到，「你家没有？那你真的落 伍了！」去年开始，印表机已经改良为「三合一」，包括列印、传真、影印、冲印照片都 可一机完成，而且还可以彩色影印喔！ 你还要买传真机吗？你还在买影印机吗？你现在要买传统印表机，可能都很难了吧？这就 是科技！三千元就有一台彩色影印机放在家哩，真是想不到！提醒你，不能印钞票喔！ 未来几年还有什麽吃惊的科技要发生？想一想吧？想得到的话，你可能就能「捷足先登」 ！ 【从需求去发现商机】 一张新唱片，没多久在网路上就能全部「免费」下载，我很吃惊「唱片公司要赚什麽」？ 那位老板跟我说：「免惊啦！我自有赚钱管道啦！」 90年代初美国微软找上大英百科全书，希望能够把当时全球最畅销的百科全书转成光碟， 但被拒绝了；美国微软只好自行推出，读者只需要轻轻一点，就能听到声音，多媒体彩色 照片，这让只有文字的百科全书马上面临极大的冲击。 我常常在想「如果所有的书都浓缩在一片光碟，那麽如何找寻？可以如何再利用？」这个 构想因应而生的事业有哪些？你想到没？ --

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