※ 引述《hercales (王者天雷)》之铭言： : ※ 引述《badruid (Gryphon)》之铭言： : : 嗯 应该这麽说吧! : : 我之所以会利用以上两个定义，不是在替创新的重要性作背书，而是用他们来更清楚的 : : 看出，价值之所以从竞争而来的原因。 : : 如果我直接用Porter教授对於竞争的定义，竞争或可称为"延伸出去的对立态势"，也就是 : : 五种竞争作用力。然後再说创新在其中所扮演的角色越来越重要，所以以其为研究思考 : : 中心，专注於在探讨创新在产业或环境中的角色扮演，也是亦无不可。 : : Porter的竞争定义最让我感到困扰的地方是，他没提到"为什麽"会有对立态势。 : : 为什麽同业间会有竞争态势，为什麽顾客要付钱才能得到产品 : : 本来这其实用经济学的资源稀少性就可解释。且因为其属於经济学的范畴所以管理学实在 : : 没必要再讨论一次。 : : 问题是我打算用简单几句，直接看出顾客愿付的价值来自於竞争 : : 所以我才使用了生态学上和马克思对於竞争的定义 : : 生态学上的竞争定义偏重需求面，源於资源的不足。因此顾客必须为产品价值付费，而不 : : 仅是负担其成本而已。 : : 而马克思的竞争偏重生产面，重视的是生产者为求获得更好的产销条件所进行之斗争， : : 可说是现有竞争者间的对立态势产生之原因。 : : 於是乎顾客愿付的价值来自於竞争，还包含了以上未提到的另三种竞争作用力。 : : 所以若要知道创新是否有价值，就得先好好的看看竞争。 : : 前文的叙述没说出这层关系，所以才又拉拉匝匝的说了一堆来解释，不过好像有点废话 : : 就是...(─.─|||| : 经济的行为发生在於交换而非在於竞争 : 因为你的能力有限所以才会透过交易行为来满足 : 这正是资源有限而慾望无穷的函义 : 而非是起於竞争 : 因为竞争只是求生存的一项行为而已 : 如果说只强调竞争就会变成不断的在斗争 : 这就脱离管理的本质及目的了 : 因此才会有管理学的诞生 : 至於你从生态学的角度来说供给面虽然蛮有意思的 : 但是用来解释厂商间的兢争似乎不妥 : 因为有消费者剩余的存在，因此消费者虽然花超过成本的钱 : 但他们仍觉得是值得的 : 这个值得才是厂商竞争的重点，而一般的生态学并不追求这个 : 商场上的竞争除了求生存外还包括个人的抱负、利益及投资者的期望等因素在 : 而延伸出去出去的对立态势 : 个人认为这已经说明了一切的情况了 : 不论是生态学上的竞争还是马克思的思想 有如醍醐灌顶呀 非常感谢<(__)> 我终於了解我思考的盲点在哪了 也大概想到该如何为蓝海策略说话才对 不知以下说的对不对 ---------------------------------------------------------------------------- 经济行为，其目标在营求所欲求的效用，或处分此项效用之机会者。 野生动物无交易行为，因此牠们在营求所欲的效用(慾望满足的程度)时，除非资源丰富， 不然只有竞争一途。 但人类不同，人类有交易行为。所以消费是我们可以用来满足慾望的行为。 市场是交易发生的场所。而市场上所发生的对立态势，可被大概分成五种，也就是竞争 的体现。 价值非常重要，他是竞争优势的来源。 透过整体产业运作，会产生价值予顾客，但获利之分布会受产业结构影响。 透过策略，公司希望能够改变五力分布之状态，一方面改善其在产业中之地位，一方面 提高产业之整体获利力。 公司透过策略来获取竞争优势，创造价值。 价值从何而来，价值从利益减去牺牲而来。利益的达成来自於慾望的满足，牺牲来自於 消费所付的代价 所以说，价值由人类的慾望满足而生，透过消费行为来达成。 ----------------------------------------------------------------------------- 蓝海策略此书在对Porter的竞争策略有非常大的误解，所以在这方面可能会造成大众对 Porter竞争策略的错误认知 但是他在迎合顾客的慾望需求的想法和做法上确实有可取之处，感觉能有效的提升顾客 价值 以四项行动架构以及依此绘成的策略草图为例，若没有好好的了解顾客真正的需求，根 本做不起来 而其後策略形成的第一原则，首要就先必须站在顾客端设身处地来想，不然无法找到相 同目的之另类行业，无法去破解顾客链，无法去知道有哪些互补产品与服务，无法知道 要理性诉求还是感性诉求，无法知道那些会使顾客在策略群组中做转换的关键因素为何； 而其後之三个原则亦同。 当然，了解顾客真正需求，满足顾客需求，是企业成功之基，这大家都知道，大家都在 做，但做法却不一定相同。而本书所提出之做法确实不错。 ---------------------------------------------------------------------------- 其实我一直不想认为这本书只有一些跟你说可以如何做的方法和实务上须注意的地方有 价值，其他的有些地方有错，有些则是早已为人所熟知之理论。 毕竟这本书要价$450，只有如此的话实在令人感到伤心。 不过能获得大家的指教和批评真的是让我获益良多，在这里再次的谢谢大家的热心批评 ，这可是目前这本书带给我最大的收获，当然以上的叙述若有错的地方仍是希望大家能多 多指教了。 --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc) ◆ From: 140.116.113.28 ※ 编辑: badruid 来自: 140.116.113.28 (11/27 23:02)