作者Jack0 (我命由我不由天)
看板Management
标题[新闻] 节流高手》行销费用 创意节流
时间Wed Sep 21 09:39:18 2005
节流高手》行销费用 创意节流
■ 叶益成
喧腾一时的蛮牛下毒事件,看似重创业者获利,但妥善处理危机,却可以为企业带来无穷
的效益。
美国知名止痛药Tylenol也曾遭千面人下毒,壮生公司马上决定将该产品全面下架销毁,
并重新设计包装,加上安全封盖,明快的的处理手法赢得消费者的信心,业绩不降反升,
更获得媒体免费报导,其效益更甚於庞大的广告支出。
我们不妨逆向思考,Tylenol虽因下毒事件造成成本增加,却大大降低行销费用。整体而
言,支出不见得相对增加。
企业要有效降低行销费用可从以下几个方向着手。
市场定位明确化:谨慎为产品与服务寻求明确的市场定位,什麽都要的「大小通吃」策略
,不只浪费钱,更无法打动目标客层的心。
广告构思具创意:必须把钱花在刀口上,广告比的是创意与效果,而不是预算的多寡。
善用非传统媒体:妥善应用网路、电子邮件,以个人化、一对一的直接方式,将销售讯息
传递给经过筛选的既存或潜在客户群。
培养顾客忠诚度:掌握既有客户往往比开拓新客户容易,和现有客户保持良好关系,让他
们重复购买,才是具有成本效益的做法。
以客户需求为导向:行销主轴应以客户的思考为导向,客户不会花钱购买或超出其需求的
产品和服务,都要再三斟酌。
完善的市场调查:再多的「个人认为」、「经验谈」不如完善的市调,了解客户的需求所
在,投其所好,才能事半功倍。
传统大手笔的行销方式已落伍,对经费有限的企业来说,最佳的行销方式,就是将有限的
人力、物力做最合适的安排。成本有限,创意无限,商机不断,获利不绝。
(作者是ERA毅业国际组织台湾区负责人暨中华毅业总裁,
http://www.expense-reduction.com.tw;email:
[email protected])
【2005/09/21 经济日报】
http://udn.com/NEWS/FINANCE/FIN11/2910129.shtml
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大丈夫立身处世,最重要的是奉守道德,此中包含了孝、悌、忠、信、义!
所谓的「利慾薰心」,利和慾,最易毁一个人的道德操守!
尤其是色慾一关,因为身体的本能关系,一旦美色当前,自然难於抗拒。
但色字头上一把刀,最易令人走上歪路,沉沦慾海。
淫乱苟合,始乱终弃,都是不负责任的行为,大损道德中的「义」,切戒、切戒!
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※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc)
◆ From: 218.168.210.123
※ 编辑: Jack0 来自: 218.168.210.123 (09/21 09:39)
1F:推 chenchien:那为什麽不想,有甚麽不用费用的行销策略??? 09/21 09:40
2F:→ chenchien:不是所有东西都需要钱的,如何运用现有资源,才是王道 09/21 09:41