我第一次到英国时，就造访过老特拉福德，寂静无人时，仍能感到这个球场的力量， 斯特莱福德看台上，有一行黑字：1958年2月6日，曼彻斯特的花环。 　　曼联人永远也忘不了那改变历史的一天。 　　爱德华兹能将曼联建设成为一个巨大的企业，有一个不可忽视的因素，就是1991年他 让曼联股票在伦敦股市上市。英国足球俱乐部历来是股份制的，所有股份为老板及部分俱 乐部官员拥有，不向社会公众发售。但是爱德华兹通过让曼联上市，让普通球迷和企业也 能参与曼联的经营，提升了俱乐部综合资产价值，增加了球队建设费用和相关事业的拓展 。曼联公共股份有限公司就此诞生。 　　随後爱德华兹又将曼联分割成3家子公司，一家专门销售球队指定货品，一家经营餐饮 ，另一家就是曼联足球俱乐部。3家注册为一家总公司。俱乐部使命很纯粹，就是在这些子 公司财政援助下，把曼联队建设成为世界顶级强队。其他两家子公司独立地致力於扩大经 营规模。三者链接得非常融洽。在爱德华兹辞去主席职位、凯尼恩「叛逃」斯坦福桥之後 ，曼联仍能稳健地向前发展，这和他们多年来坚实的经营基础大有关系。 　　1999年，在曼联夺取三冠王之前，默多克就想通过旗下的天空电视台以6.234亿英镑( 时值10亿美元)收购曼联，结果被英国政府制止，但此事让世人进一步认识了曼联的价值。 　　令人遗憾的是，爱德华兹在注册这家上市公司时，注册名为「曼联公共有限公司」 (Manchester United Public Limited Company)，他忽略了「足球俱乐部」(Football Club)这几个字眼，没想到这成为後来许多曼联敌人攻击曼联的话柄：你们现在只是一个一 门心思想赚钱的上市公司，连名称里都找不到足球俱乐部的字眼了！ 　　曼联之所以能够做大，与该俱乐部致力於市场开拓不可分割。日本J联赛的成立，便被 曼联意识到这是一个拓展国际市场的契机。 　　当时参观考察曼联的日本俱乐部络绎不绝。市原东日本联队就提出在日本各地推销曼 联的货品。爱德华兹听闻後，首先扩大了设置在老特拉福德球场的专卖店规模。这里的货 品品种繁多，从球衣到球具、文具、床上用品等等，种类达数百种。爱德华兹还计划以邮 购的方式将这些商品提供给当时全世界高达40万的曼联注册球迷。 　　受德华兹引进了在托特纳姆热刺队专事市场营销的专业人员，後来又将着名体育品牌 恩宝(Umbro)的总裁凯尼恩罗致帐下。凯尼恩认识到英国市场是有限的，遂於2000年将营销 的目标锁定了东南亚，在马来西亚、泰国及中国的香港、上海等地积极展开营销，年销售 额高达1000万英镑。到2002年，曼联全球球迷人数已经超过了100万人。 　　2003年，曼联利用暑期实施了美国之行。当然这一方面是为了调整球队状态，以备战 新赛季比赛；而在经营上的目的，是开拓美洲市场。为了在认为「足球是女性运动」的美 国提升曼联的形象，曼联与美国职棒强队纽约扬基队展开合作，以打开在美国的销路，目 标是2000万英镑。这次美国之行极其成功，以致於2003年9月我见到新上任的首席执行官大 卫‧吉尔时，他就表示曼联在2004年夏天还将访问美国，「很抱歉，我们的中国之行只能 延後了。」从这种口吻也能听得出曼联对全球市场的重视，而且他们采取的营销手腕又是 十分稳健的。 　　更有趣的是，弗格森宣布曼联将以350万英镑价格收购董方卓的惊人新闻，居然是在美 国宣布的。2004年1月，弗格森突然出现在纽约，宣布曼联的夏天访美计划，他同时透露了 曼联对中国少年的收购计划。选择在这样一个时机，同时表露出对两大未来市场的进军意 愿，曼联的营销手腕果然高人一等。 　　越是大牌球队，球员年薪飞涨越不可避免。基恩、贝克汉姆等人的周薪接近10万英镑 ，如果在九十年代初，贝克汉姆现在一人的薪水足够支付整支曼联队工资。工资在十几年 时间内如此飞涨，和电视转播收入猛增引起的水涨船高现象有关。1992年英超成立时，天 空电视台取得电视转播权的费用是4年3.5亿英镑。而在2001年续约时，3年合约却猛增到了 11.6亿英镑。 　　但是足球泡沫已经破灭。曼联转播权收入在2002年时是5190万英镑，然而未来无法指 望增收更多，於是曼联创建了独自的曼联电视台，作为收费电视向公众播出，未来考虑独 自取得自家俱乐部比赛的转播权。不过，这是对现今英超垄断方式的巨大挑战，必将遭到 小俱乐部的反对。目前仍然无法看到曼联自家电视台对本队比赛的现场直播，只是一些录 播，可这个电视台在稳定地进步。有朝一日，如果曼联能摆脱英超联赛委员会的约束，独 立销售自己比赛的电视转播权，那麽曼联的商业潜力还将得到进一步的挖掘。 　　由於这一系列的战略部署，尽管曼联成为一家支出巨大的俱乐部，其效益仍然非常可 观，不像其他俱乐部那样容易出现亏损。阿森纳在2002-2003赛季亏损4300万英镑，利兹联 7700万英镑，切尔西高达9700万英镑。在这种情形下，曼联在2002年下半年的盈利是3230 万镑。纵观全世界，这样的俱乐部亦是罕见的。 　　如此的成功不一定会一直持续下去。支撑足球泡沫的转播费已经萎缩，曼联从2003年 夏天开始也提出了更加稳健的经营方针：「未来的俱乐部经营方针，不能再像过去那样了 。盈利我们仍然能保持，但是再给球员加薪时必须慎重，否则会导致整个足球界的崩溃。 曼联也要慎重经营俱乐部，以常胜为目标建设世界头号俱乐部。这对球迷和股东都很重要 。此外，曼联也考虑引进年薪封顶制。这也是G14所探讨的话题。」 　　对於弗格森而言，第2次夺得欧洲冠军是他的夙愿，补充战力不可缺少。创造了曼联第 二个黄金时代的斯科尔斯们也进入了而立之年。考虑到5年後的情形，发掘、培养并引进他 们的接班人也是一件大事。曼联之所以成功，最大原因还是一个又一个冠军的取得，一旦 成绩跌入中游，就会沦落为普通球队。 --

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