财政公平竞赛时代来临：精明的工资单才是王道 看起来英超各俱乐部要控制球员薪酬支出的时候真的到了，绩效工资势在必行 图:http://ppt.cc/3i5R 弗兰-索里亚诺，现任曼城首席执行官，曾在巴萨成功引入绩效工资。 德勤最新的年度足球财政概览凸显了日益高涨的球员工资支出问题：去年英格兰四个级别 联赛球员薪酬共增长了12%，上升至16亿英镑。各家俱乐部的工资情况是一个极其重要的 话题，不仅仅关乎当地的法拉利经销商。 工资额过高是一个危险的信号，数据显示自2007年以来有超过120家欧洲俱乐部陷入破产 。与此同时，过於谨慎的做法同样可能对俱乐部不利。工资额度和取得胜利之间往往存在 很强的相关性，这一观点最近在一本名为《数字游戏：为什麽你所了解的关於足球的一切 都是错误的》（The Numbers Game: Why Everything You Know About Football is Wrong）的好书中又一次被谈及，在这本这个月才刚刚出版的书中，两位运动员出身的极 客（常春藤联盟的教授克里斯-安德森和大卫-萨利）关於数据分析在现代足球中的应用前 景进行了极为珍贵的介绍。 俱乐部面临着第22条军规的严格规定。除非有富有的赞助商愿意慷慨解囊（财政公平竞争 原则的引入後，这一做法也已受到了限制），否则俱乐部几乎找不到其他方式来增加自己 可以用来支付球员工资的资金。收入增长的关键因素在於取得成功，而这通常需要巨额的 金钱投入。监於比竞争对手取得更多的收入已越来越困难，俱乐部自然将注意力转移到资 金用途上。 他们在青训和球探网络上进行投资，以期资金能够得到最有效的使用；且至少在英格兰， 俱乐部在雇用和解雇主教练时，其在转会运作方面是否精明也是被充分考虑的因素之一。 工资的总额和分配方式固然异常重要。但这些钱是如何支付的并没受到充分的关注。这正 是先进的俱乐部建立起优势的机会。在企业界，薪酬战略已经成为一条独立的原则，而在 体育界它同样有着明显的用途。即使不支付更多，俱乐部同样可以增加球员的积极性，更 好地协调俱乐部和球员之间的利益，并提高球员的满意度和团队活力。 提到绩效为基础的薪酬，我们可能会下意识地认为球员和经纪人肯定不愿意接受。一般都 认为球员们更愿意规避风险，将坚持索要定额工资。然而，我和业内知名的经纪人交流过 ，他们都表示大多数球员并不抗拒接受绩效工资，当然，前提是合同能够合理平衡俱乐部 和球员的利益。合同不能只保护俱乐部免於潜在的损失，也需要为球员提供一个让他能够 比自己的“市场价值”赚取更多的机会。 当时任巴塞罗那的财务总监弗兰-索里亚诺试图引入绩效工资的时候，他受到了类似的质 疑。在他的书中《得分：取得进球并非偶然：论世界足球界的管理思路》（Goal: The Ball Doesn't Go in by Chance: Management Ideas from the World of Football）， 索里亚诺指出： “很多知情人都说球员们肯定不会接受，他们说我们肯定是被欺骗了， 太缺乏经验了。”——但索里亚诺的模式最终被接受，而且至今仍被巴萨运用着。 书中极为详细地列出实施方法：工资由三分之二的固定收入和三分之一的绩效工资构成， 浮动部分将取决於球队的战绩和球员是否至少参加了一线队60%的比赛。毫不意外，在巴 萨取得成功之後，索里亚诺已如法炮制，将这套方法原原本本地移植到他担任首席执行官 的新东家曼城这里。 俱乐部或许能通过巨额的收入承诺吸引到球员，但这并不足以保证球员的工作积极性和满 意度。定额收入可能会对动机造成负面影响，如果某些球员认为自己的工资比其他能力相 当的队友低的话，即使是高额的薪水也能造成不满。根据球员的能力和重要性进行定级组 合，给予组内球员类似的工资以消除不满，并不意味着这是一种“社会主义”的方案，因 为真正的明星球员，将处於更高的薪金级别。 在合同中，最基础的做法，也是目前绝大多数的英格兰俱乐部所使用的，即规定3-5年内 球员赚取每周的固定工资情况，在此基础上追加奖金，但这样做往往是低效的，因为他们 要么将激励“错误”行为，要么设置得过低以至於无法起到激励正确行为的效果。 以一家“豪门”英超球队为例，现行的奖金模式是如果取得欧冠资格，将拿出95万英镑的 奖金在队中按比例分配。要想提升一个英超球员的动机及满意度水平，这显然不够。俱乐 部应该在这个数字後面增加一个零（仍然是一个相对适中的数额，相比於欧冠资格带来的 不低於2500万英镑的直接收益），或完全报废这一奖金制度，将钱花在能给俱乐部带来切 实利益的东西上。 少数几个俱乐部选择采取更为复杂的分配方法，而我们可以很有趣地发现阿森纳CEO伊万- 加齐迪斯近期承认数据分析确实在阿森纳的工资结构的制定过程中起到了一定的作用。 其他俱乐部的做法是将合同划分为有保证收入部分和基於球队成绩的浮动薪酬。这正是索 里亚诺所倡导的策略，大约有四分之一的英超联赛俱乐部都在以不同的形式实践着。 使用这种方法的俱乐部将评估“表现”的价值——比如说1.25亿英镑的升入英超联赛奖金 ， 2500万英镑的欧冠资格奖金，每前进一个英超名次75万英镑的奖金等等——以及“战 绩差”（降级或没能取得冠军联赛资格，这取决於各支俱乐部的发展情况）造成的损失， 并基於此精心设计合同。 类似的方法可以用来教练团队的薪酬支付，激励教练们为取得中长期的成功着想（即使教 练可能在任期内被解雇），考虑到在英格兰教练往往都很短命, 决策时过於追求短期成绩 是十分常见的现象。 那麽在足球界可以使用个人激励吗？索里亚诺的观点是不能，“像足球这样的团队运动需 要集体性的奖励”。当然你可以想像一下个人激励会带来的障碍和苦恼。进球奖金能够使 前锋更多地选择射门而不是传球给无人防守的队友。而助攻奖金则恰恰相反，正如我们在 NBA的控球後卫身上看到的那样。 而针对跑动覆盖区域甚至高强度的冲刺数等数据的奖励则可能导致大量漫无目的的乱跑。 即使看似无争议的零封奖金（根据《数字游戏》这远比进球更宝贵），也很容易导致边後 卫们放弃本该抓住的上前助攻机会。 找出哪些行为应该被激励是决定绩效工资的关键所在。监於这项运动的特性，发现一项特 别被低估的技能是不太可能的（在《点球成金》上映後，上垒率成为衡量球员价值的重要 标准）。 因此解决问题的秘诀就在於，开发一套能够准确衡量某名球员对於球队成绩贡献的分析系 统。《点球成金》中比利-比恩的助手法尔汉-扎伊迪就相信，足球分析的圣杯在於一项被 他称为“进球概率增加值”的统计数据。 这麽说可能仍有点狭隘。我最近就这个话题与布雷克-伍斯特进行了交流，他正是一名足 球的表现分析顾问。他的愿景是一个可以用来计算球员的“对获胜贡献程度”的复合度量 。我只想说，在这些数据指标可以正式作为合同奖励的依据之前，足球分析的发展还有很 长的路要走。 “高薪政策”永远是最有可能取得成功的策略。然而在财政公平竞赛的时代，更加精明地 支付工资才是各家俱乐部应该采取的制胜之道。 翻译:http://bbs.hupu.com/5804815.html 原文:http://ppt.cc/3yzb -------------------------------------------------- 大纲 老索很擅长用激励奖金的合约，而且坚持要用团队性的激励奖金 -------------------------------------------------- 老索感觉蛮厉害的@@" -- 2012 EPL CHAMPION | \/ | / \ | \| | o O O / __| |_ _| |_ _|\ \ / / | |\/| | | - | | .` | o | (__ | | | | \ V / |_|__|_| |_|_| |_|\_| TS__[O] \___| |___| _|_|_ _|_|_ _|"""""||"""""||"""""| {======||"""""||"""""||"""""|| """ | "`-0-0-'"`-0-0-'"`-0-0-'./o--000'"`-0-0-'"`-0-0-'"`-0-0-'"`-0-0-' --

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