作者aleeon ( )
看板MIS
标题Re: [请益] 请问系统导入的收费方式
时间Sun Jun 1 03:15:07 2014
※ 引述《JCC (JCC )》之铭言：
: 想要导一下鼎新的系统
: 以前买别的系统都是有一个尾款 等全部完成上线才付
: 但鼎新是签约30% 软硬体到货後70% 之後才由顾问辅导上线
: 我想请问一下 这是合理的吗?
: 当我们付100%的钱之後是拿到一个跟本还不能用的东西
: 怎麽想都觉得不对
: 但鼎新说他们是套装软体就是这样子
: 我想请问有用过鼎新或其他套装系统的人
: 这样子付款是正常的方式吗?
先说我与鼎新大部分是竞争关系XD 对过几次
我们的模式是
签约3 交件&教育训练4 验收3
若客制多
签约3 交件&教育训练3 客制交件1 验收3
也有分12期的，不过要先拿票XD
但我们不是套装软体
敝公司另一个部门有套装软体，在对方能很快付款的情况下都会有折扣
当然後续能否上线成功，可能要烧香拜拜
我自己的经验，与你接洽的业务如果很罩，或是他就是顾问，
该问的问题你自己都有准备好，请他列表出来承诺以後要做到，附在合约内
那这样你要失败的机率会比较低，但记得不要射後不理，
要像PM一样死追狂追，这样会更容易成功！(经营者一定要参与或授权)
以上来看，其实也没什麽正常不正常啦！
都是可以沟通的~~
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1F：推 trumpete:M起来 以後一定会有其他人问相关合约流程~~ 06/02 08:55
2F：→ JCC:现在那边业务跟我讲一些我要的功能他们都可做到 但要客制 这要 06/02 21:37
3F：→ JCC:列入合约中吗? 而客制的时数是前能准却预估吗? 06/02 21:38
客制理论上是可以列入合约的，
就是要先做系统分析，看看有没有做过，要有哪些前置作业，
要开哪些架构，要改变多少流程，文件/报表/分析/之类的东西有多清楚了
我自己的经验，我会先将专案切成许多小专案，
一个一个小专案与工程师讨论，列出各别问题，再和使用者讨论，
这些过程都非常的花时间，而且你知道，各单位讲出的话，
有的时候并不能够直接表达他想要做的事情，要再多讨论一些，
让那个操作情境被制造出来，最後他有办法讲出真正想要的东西，要做的才有意义
看了以上，您应该清楚一个客制除非做过，且确认流程一模一样完全不动，
管理流程也都一样，那时数就比较可以准确评估，
不然就会抓一个缓冲，这个缓冲不会像是电影拍摄抓个10%，
而是抓到30%~50%，有的时候你抓到50%最後都还是赔的，
就我所知，鼎新在客制时数这方面蛮敢要的，
网路上找过例子，做出来的东西最後却无法使用，但的确完完整整是照着当初的需求做的
还要再花钱叫他改过一遍…
目前为止我还是不了解您的产业，建议多听几间差不多类型的产业使用经验，
不要怕问那些公司的MIS，他们有什麽垃圾通常都直接丢出来的XD
※ 编辑: aleeon (61.62.73.225), 06/03/2014 02:37:10
4F：推 JCC:感谢你的分享 06/03 08:52
5F：→ JCC:我们是传产 只是要弄一个管理资产的系统 案子蛮小的 目前含硬 06/03 08:54
6F：→ JCC:体才一百多万 我知道後续顾问客制那先还很多钱要花 06/03 08:54
OK 资产管理 不知道跟固定资产是否差不多？(如果差不多那这案子算大了XD)
※ 编辑: aleeon (60.251.127.229), 06/03/2014 14:21:09
7F：推 JCC:是固定资产没错 这样算大喔?? 扣掉硬体不到一百耶~ 06/03 15:10
8F：→ JCC:现在麻烦的是传产老员工一堆人工作业的思维很难改 以前叫人写 06/03 15:11
9F：→ JCC:过一套结果全是人工作业模式去做 很没效率所以要换 06/03 15:12
10F：→ konkonchou:固定资产不用到100吧，15就很多了，除非有特殊的需求 06/03 15:54
11F：推 JCC:15会不会太少啊 资产从价值上亿到几百块的东西都有耶 以前找人 06/03 16:00
12F：→ JCC:开发 也是一开始十几 後面一直追加也加了不少~ 找鼎新也是怕小 06/03 16:00
13F：→ JCC:公司或个人会倒 多花一点钱是还OK 重点是要能运作的好才重要啊 06/03 16:01
这个跟资产的价值关系小一点，跟管理、计算方式不同的差异比较大，
IFRS在固定资产这边有一些变动，符合这个的话，预算的确会高一点，
不过到百万，还独立一台Server来做，真的蛮特别的...会好奇是有多独特XD
14F：→ bmfer:我觉得你有两个选项1.已经签约或老板已决定，你就认命别想太 06/03 16:26
15F：→ bmfer:多 2.多找几家，比较鼎新真的收钱效率特别高，服务上不太推 06/03 16:27
16F：→ bmfer:软体就怕成孤儿，鼎新的不会成孤儿，但是这妈妈一个月喂一次 06/03 16:27
17F：推 JCC:差点要签我看到这篇後先喊停 但之前已经讲了太多大厂商的优点 06/03 16:49
18F：→ JCC:要回头不太容易了 现在就是至少要保留尾款 06/03 16:53
19F：推 bmfer:对了 补充 MA费用是用牌价算的。 06/03 17:36
20F：→ bmfer:你的一百多万应该是牌价 X 折扣。所以到时MA可能会超乎想像 06/03 17:36
21F：→ bmfer:这个是提醒你一下，你自己再评估罗。很可能三年MA=多买一套 06/03 17:37
MA是指维护费用吗？(maintenance fee?)
※ 编辑: aleeon (60.251.56.151), 06/03/2014 17:49:18
22F：推 JCC:哇靠 还有这招啊!真是狠啊~不过我就不懂了 这麽鸟怎还会做这麽 06/03 17:45
23F：→ JCC:大呢?? 06/03 17:45
24F：推 asdfghjklasd:三个字,懒不懂 06/03 22:52