Monday Blue Buster 每周MBA生涯解惑专栏：Career Goal Essay答疑 原文出自： https://tinyurl.com/2yx6thqx 很少看到有人在讨论文件的工程问题，来抛砖引玉一下。 Q: 大家看看我的Goal 是否有大漏洞： I have a long term plan to build up my own software company in IT industry. China has so many talents of software engineering, but China dose not own world famous software companies. While, India’s software industry have boomed up and cultivated many well-known native software firms, such as InfoSys and Satyam. On the other side, foreign software and solution companies, such as SAP, Oracle and Microsoft, almost occupied China’s software industry. Ironically, they hosted their R&D centers in China and hired a bunch of Chinese engineers. I aspire to take the responsibility to alter the situation and foster a world-class software service provider from China. For this goal, first of all, I should build and sharpen my business capabilities before 35 years old. In Intel, I inspired my potential and learned a lot about various leadership styles, effective team work, customer orientation, and business operation. Especially, Intel’s open and global working environment cultivated me to be a pro-active and initiative guy with global thinking. However, only a UNC MBA program can offer me systematic business management trainings to improve my general skill-sets of international business operation. Secondly, I need a business co-partner, who are smart and passion. In a top MBA school, it will be easy to get this task done. Thirdly, I should find out the venture capital to support the setup of my business. So I prefer study in US for my MBA program, where it is relatively easier to get capital support. A: 根据笔者谘商过众多个案录取Harvard MBA、Yale MBA w/scholarship、Cornell……等常春 藤及top 20 mba奖学金的经验; 以及有众多个案以无美籍、无背景的姿态，进入美国顶尖企业如：管顾、尖牙股、PE/VC等企业任职的经验来看， 这篇essay有远大目标是很好的！尤其是输人不输阵及舍我其谁的精神，很令人景仰。 竞争力也强，能在Intel历练。对市场观察也有大方向了解。 但不知为何要从硬体转软体，也不知道最关键的”why you?” 还有很多细部问题。不解决是不会录取的，也无法实现生涯目标。 下面是问题与建议： 而这篇除了无差别趋势目标以外，主要是犯了绝大多数申请人都容易犯的谬误，叫做「将 错就错」--「因为我过去工作爬升遇到瓶颈......，所以未来目标就设定为OOXX」。 这中间有几大谬误： 1. 只为了你自己，而不是为了社会或市场; 2. 你怎麽知道自己的潜力只有学历与工作资历？而其实有大量「海面下的冰山」隐藏技 能，比重甚至比学经历多出好几倍; 3. 生涯目标从何而来？只能从学经历往未来推论吗？ 为什麽大陆软体业被外商占据，你就要开一家世界级软体公司？两者之间并无关联。看起 来跟全球其他成千上万的申请人所追的趋势（如：AI、FinTech、Healthcare）差不多吗 ？如果有更远大、更开放的生涯目标呢？ 4. 为何由你来执行此目标？热情、性格、能力从何而来？毕业就业时会不会摇摆？（请 见前文「拉普拉斯恶魔上、下篇」） 5. 把自己的生涯疑难这个烫手山芋丢给学校，但学校其实反而希望你去救他的就业数字. .....等问题。 从学校排名条件来看，申请人可控条件63%中的50%都跟就业有关，占了8成左右。 剩下的13% gmat/gre除了m7以外，多半可以不用考。 （权威排名之条件如下： https://www.usnews.com/education/best-graduate-schools/articles/business-schools-methodology ） 由此可知，学校是在模拟就业。而career goal essay最关键的是「生涯雷射」--为什麽 是你？又能够做到你文中所说的目标？有何过去足迹能证实未来真的能「喊水会结冰」？ 首先是语气平铺直叙，没有看到什麽热情所在。 原则上，在我们一生只活一次的宝贵人生里，在面对「虽千万人吾往矣」的非你不可生涯 使命，应该会有强大的热情出现在语气之中。 尤其在面对全球成千上万申请人的竞争，没有强大而坚定的使命动机召唤，是难以脱颖而 出的，更别提实现快乐致富生涯了。 例如：”As a seasoned healthcare practitioner, whenever I see somebody dies from unethical healthcare malpractice, I feel furious and am eager to make change…...” 或 “When I witnessed some elite MBA alumni asked their previous colleagues to say something good to their previous bosses, and wanted to go back to work in the same role, I felt frustrated and am determined to develop powerful career management tools to help these people find their callings……” 长程目标有大方向，但方向太大了。 讲到大陆与印度趋势都很好。 不过以上状况都无关紧要。 主要问题有几大点： 一是大陆与印度有这些趋势，但只是总体经济面。跟您个人生涯的关系为何? 要有细部的 个人动机结合。 二是为什麽这样的趋势要由你来执行这样的目标? 有什麽个人兴趣、个性与能力，或特别经历与其他竞争者区隔? 为什麽十几亿人要由你来执行，而不是别人? 你跟别人有什麽不同? 这篇essay主要问题就是：几乎可以套在其他十亿人身上，没有很强的个人独特性与区隔 。 从上述的排名逻辑可以了解，学校其实最担心、也最想要看到的，其实是「申请人就业不 要摇摆」！ 而当出现原始文件的「创立能与顶尖外商抗衡的软体公司」如此大哉问生涯目标，却又没 有明确的性格特性、能力与来源，就会让招生委员出现「方形西瓜」的错觉--每个人都可 以提出如此几乎是天方夜谭的远大目标，却没有看到任何为何非你不可的原因描述，以及 任何执行策略与细节，却把问题丢给学校。这样学校是不会轻易买单了。 而全篇career goal essay其实最重要的就是你的个性特性，尤其是「来源」，才能将你 的「拉普拉斯恶魔」具象化--也就是除了知道北斗七星现在的形状，还要知道它一万年前 是什麽形状，七颗星各自的轨迹为何？就能推导出一万年後的形状，而且不会摇摆。这样 才能让学校放心就业数字。 并且，会出现「生涯雷射」—从以前到未来两点之间，最短的距离是直线。 这样你的出身、到生涯动机与目标，才会比其他申请人专注，并且出现「甩鞭效应」，轻 轻一甩就能把目标物击飞。 “The reason why I love programming is because it comes from fundamental logic ……and I’ve been accidentally yet profoundly trained with such fundamental logic since young to defend my freedom from my controlling parents……” “The reason why I’m naturally called to be a luxury real estate salesperson is because since young I’ve suffered from my family members’ Compulsive hoarding, and space is like air for me, which was rare since I was little…… ” 三是没有明确的细部目标与具体实践方式。 内容讲的方向很大，有什麽细部目标与计画，能一步一步将大方向目标完成? 必须要有 break down细目，以及动机目标，跟你的独特关系。 “As a programming enthusiast, from an engineering perspective I found that even the most established algorithm has blind spots……and I was fortunate to detect one of the most hidden bugs, and won the gratification letter from the oo iconic brand thanking me for helping them optimize the algorithm……” “……and that’s why I heard my calling that I have the gift and potential to build a strong brand that surpasses the existing ones……” 四是定义模糊。 software太多了，要讲出是哪种software，然後为什麽是这种software？ 市场在哪？为什麽会有这市场? 可能因为某某趋势或市场需求～ 您的公司要多大规模？资金来源为何？为什麽非得这样做不可？当前业界状况如何？你所 看到的愿景又是如何？为什麽你觉得这种愿景会实现？...等等 这些基础条件要先定义好之後，跟您现在的能力与资源有何差异？ 找出中间的gap以後，才会具体知道需要加强哪些部分： 是需要marketing? 还是需要finance? 还是需要entrepreneurship? 必须要把这些细目都定义清楚，才会发现是否欠缺MBA讯练。 而需要的是MBA的哪些部份？又为什麽是UNC？非UNC不可？ UNC强项并不在entrepreneurship，而是在general management 与consulting。 但跟你的目标与现状，都还没有任何证据能够结合。 必须要将这些证据明确列出，才会有面试机会，并且进而录取，甚至拿奖。 第五是对生涯未来有预设前提。 为什麽会出现一个转折点在35岁？而不是33岁或38岁? 需要有个理由或证据，不能无中生有。 然後回到定义模糊的问题。 你所指的business capability是哪些？要有明细。 你可以说需要有managing people and leadership，能够带领企业团队。 那麽你目前的管理能力已经具备甚麽规模？是哪方面？ 是vision？还是managerial economics？strategic planning？quantitative analysis ？还是motivation skills？还是coordination skills？delegation？还是pitching and fundraising skills？还是project management？reward management？还是 empathetic leadership？ 还是哪个具象的领导力面向？ 为什麽会需要这些领导面向？跟生涯目标有什麽关系？又跟学校有什麽关系？ 为什麽非你不可？ 例如：要有international economics、marketing research及consumer behavior能力， 才能知道市场在哪; 要有financial accounting与corporate finance，及investment management，才能知道 如何企业筹资; 有innovation management、IT product development and project management，甚至还 要pricing、channel management、managerial accounting、international product marketing，才能知道如何开发新软体产品，成本为何？定价为何？通路为何？以及如何 行销...等。 您下头讲到的这段就相当接近: In Intel, I inspired my potential and learned a lot about various leadership styles, effective team work, customer orientation, and business operation. Especially, Intel’s open and global working environment cultivated me to be a pro-active and initiative guy with global thinking. 不过没讲完，要再往下延伸。 例如：要把customer orientation定义更精细完整。 customer orientation的目的是为了satisfy particular demands，并且capitalize feasible profit。 然後跟学校课程结合：所以你需要UNC的consumer behavior course，来知道消费者到底 在想什麽？ 以及 market research来找出市场需求...等。 後面这段有点抽象 ： Especially, Intel’s open and global working environment cultivated me to be a pro-active and initiative guy with global thinking. However, only a MBA program can offer me systematic business management trainings to improve my general skill-sets of international business operation. 不太知道你的pro-active and initiative定义是什麽？为什麽会需要这些特质？ 又为什麽这会需要MBA训练？ 可以换一种更具体的讲法，例如 ： Grown from a public servant family that nurtured me with bureaucratic parenting treatment, I’ve developed superior rationale to not only defend my freedom against such arbitrary parenting treatment, but also made me capable of building large-scale, million-layer structured logic framework to substantially boost CPU efficiency by 8.7%, while reducing thermal redundancy by 6.3%. As I’m the first person in the big family to graduate from college, I aim to achieve greater impact to honor my family, and I plan to expand my impact from CPU to related softwares, so as to achieve better software-hardware integration. As Steve Jobs once said, “If you want to build your own software you must build your own Hardware.” I hence need Hass’ signature Applied Innovation courses, including International Business Development (IBD), Design Sprint for Corporate Innovation, and Design, Evaluate and Scale Development Technologies to equip me how to assess international user behavior, and develop user-centered programs... 这些Essay并不只是在写什麽故事，而是你的真实人生使命，并且能够实际与MBA课程结合 ，才能将使命与管理工具结合，发挥到极致，而使产业乌托邦能够实现。 不然即使念完名校，也没办法派上用场。 最後一点是外求於人。 找co-partner没问题，但是这个人似乎比你的能力更为强大？ 若是这样，你本身的价值将会相对降低。 又这样的co-partner如果真的要这样找，何不直接飞到学校附近旅行几天，到学校酒吧喝 几杯，交交朋友就行了。 不需要念个MBA这麽大投资。 简单讲是需要具体细项目标与执行方式，并跟个人独特性与生涯方向结合; 再解释学校的细项特性来做结合。 这样才能超越学校，让学校来追你。 Sincerely, David Lee -- 李大卫生涯管理中心 David Lee's Career Management UNESCO联合国教科文组织御用「SWLS快乐测验」满分 NSHMBA美国最大MBA徵才会（现扩大为Prospanica）首位华人顾问 新网站上线！www.mbacareerfitter.com 预约免费初谈email:[email protected] YouTube频道：https://www.youtube.com/@DavidLeeMBACareerFitter --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc), 来自: 101.10.49.139 (台湾) ※ 文章网址: https://webptt.com/cn.aspx?n=bbs/MBA/M.1750489118.A.214.html ※ 编辑: airturtle23 (101.10.49.139 台湾), 06/21/2025 15:00:20 ※ 编辑: airturtle23 (101.10.49.139 台湾), 06/21/2025 15:51:53