Monday Blue Buster 每周一MBA生涯公益解惑日：MBA奖学金谈判 原文出自： https://mbacareerfitter.blogspot.com/2019/03/monday-blue-buster-mbamba.html 继个案群GMAT均分695，拿下大量Top 20 MBA录取及奖学金，包含全球仅50位名额的Cornell Tech MBA，及CMU Tepper奖学金、Indiana Kelley全奖、USC Marshall Full-Time及IBEAR奖学金连发、Maryland Smith奖学金、BU Questrom奖学金、UM ROSS WL...等， 及个案群全数秒杀Top 20 MBA名校面试，包含Yale SOM、Dartmouth Tuck、UT Austin McCombs、Georgetown McDonough、UW Foster...等， 均非富二代、无美籍、非弱势 再来就到了奖学金谈判的时刻～ 其实上述的奖学金都不是谈来的，而是学校在发Admissions时直接发来的。 那麽，在什麽情况下，会需要奖学金谈判呢？ 根据哈佛MBA录取及耶鲁MBA奖学金经验，有几种状况： - 别家录取或拿奖，但心仪学校还没录取时 - 拿到不只一家奖学金时 - 心仪学校没发奖或发奖不足时 - 排名高的学校拿奖比排名低的学校多时 - 有相近条件的申请人拿奖时 - 分数考高时 - 想谈就谈 在念MBA时，会修到Global Negotiation全球谈判，其中核心谈判要件有： 死线、谈判筹码动态、双方目的、关系、各项校际竞争项目、可让步条件、个人适切性与偏好...等 而可用的手法有： 资讯不对称、欲擒故纵、合纵连横、声东击西、比心脏硬、死缠烂打、虚虚实实、紧咬痛处、威胁利诱、苦肉计、沈默是金、拖延战术、两手策略、牺牲打、故作大方、将计就计...等 笔者曾成功协助MBA个案拿下哈佛录取、耶鲁奖学金、史丹佛备取。 那麽，要看个案的生涯目标适切性与个人偏好。 若想往科技创业，则可以用哈佛录取信来谈判对手史丹佛的扶正录取信。 在大陆，百年前第一批留学生其实去的是耶鲁，因而资源与人脉其实胜过哈佛。那麽，若想去耶鲁，则可以先用耶鲁奖学金来谈判哈佛奖学金，然後再用哈佛奖学金来谈判耶鲁全奖。 若想拿哈佛奖学金，则可以先用哈佛录取信来谈判史丹佛录取信，再反过来用史丹佛录取信与耶鲁奖学金来谈判哈佛奖学金。 Sincerely, David 李 -- Monday Blue Buster 每周一MBA生涯之公益解惑日 於MBA版 李大卫MBA生涯管理中心 www.mbacareerfitter.com 前美国最大MBA徵才会NSHMBA 首位华人官方职涯顾问 部落格: http://mbacareerfitter.blogspot.com fb粉专与社团:David Lee's MBA Career Management 李大卫生涯管理中心 Leadership is love. --

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