MBA求职解说7 创业式生涯管理3 求职时，一般人常见的错误就是不断地展现自己的丰功伟业，穷尽一切方法想让自己看起来比隔壁的同学更有竞争力，并且以为这样就会有企业要你；或是如果企业没有因此而发offer给你，就把问题怪在身份、工作签证、校名、甚至景气或是川普身上，殊不知求职是这世上可以说最个人化的事，比婚姻还重要，并且跟你的热情、个性与价值观、家庭结构、学经历、修课走向与成绩、甚至年龄性别星座血型、而至谈吐方式与肢体语言等，都有关系。 而生涯发展的关键在於「解决产业未来问题」。 然而，谈何容易？ 许多知名企业动辄百年历史，里头多的事动辄二三十年的老屁股，纵横沙场多年，为什麽要听你的？ 当然，这时候要把MBA的优势搬出来，例如：以往老一辈没有这麽新颖的MBA训练; 没有这麽科学的生涯管理与自我了解技术; 没有这麽新潮的案例; 没有这麽领导实战的脑力激荡; 没有这麽新的理论; 甚至没有这麽高度的全球竞争...等等。 然而，想要有过人的know-how来解决企业未来挑战，必须要先知道不只是企业，而是整个产业未来挑战为何？ 而想要能有如此产业远见，必须有两个条件：一是强大的热情，二是专注。 诚如先前的生涯三驱力相关文章所云，热情是装不出来的。它来自于性格养成的过程，而性格养成来自於家庭结构，包含父母与手足，而後扩大到师长、同侪，以至主管、同僚等，及其中夹缝中求生存的行为模式制约。（笔者将此发现定义为「环境情绪流体的求生制约」，日後将会专文解说。） 也因此，关键在於长年对热情产业的经营。 因此选择热情产业就会是关键（请参考前文「生涯三驱力：兴趣、性格、专业能力」） 这也是为何绝大多数MBA准毕业生在被学校洗脑成「从入学第一天开始求职」的错误观念後，连续找了两年居然想要有一个offer竟是如此困难？！其实就是因为「持续而有目的性的分心」所导致的结果。 其实只要能找到热情并且专注经营，你会发现还没毕业的前几个学期，就能拿到好几个offer。 而当选定热情产业与职能後，MBA所学的各种工具就会派上用场 而今天要讨论的就是MBA的课程设计逻辑与生涯应用。 又是一个一次讲不完的命题，因为这个命题太大，包山包海，因此同样会分几次来讨论。 即便是投资之神巴菲特，其奉为圭皋的投资法则也是「价值型投资」，简单说就是投资某个举世无敌的摇钱树，说穿了就是一个大到不能倒的明星产品。而神的手上握有最大的资产，就是可口可乐超过20%的股权。而可口可乐是超过一百年前流传至今的一个神秘配方，简单说是一个意外的无敌产品，行销全球超过百年。 或是看看首富比尔盖兹，他的微软产品也是一系列霹雳摇钱树，当然还有家族对智慧财产权的法律保护。 一度站上全球首富的杰夫贝佐斯，他的产品是他一手创立的亚马逊书店，及整个虚拟通路概念商品化。 左克伯的产品是脸书; 马斯克的产品是特斯拉电动车及可回收火箭; 而已故的产品之神贾伯斯则是人手一机的iPhone。 基本上都是靠某种杀手级产品及其延伸。 不像传统企业是已经有产品了，才想办法卖出去; 相反的，最原始的行销原理是一开始连产品都没有。然後无中生有开始做规划。 因此会有「国际经济」与「当代研发与趋势」等基础课程的出现。 有了基本的国际市场概念後，便可以依据热情与竞争优势来选择进入市场，这时就会有「竞争分析」、 「竞争策略」、「价值链」等课程出现，尤其竞争策略中的五力分析就会派上用场 而竞争策略、五力分析与，与价值链等模型，就是大名鼎鼎的哈佛史上最年轻教授麦可波特的成名作。 之後会做市场规模预估，也就是中午去参加管顾社团一边啃三明治练case时的「洗衣机问题」--请问美国有几台洗衣机？ 虽然根据笔者创业十余年的经验，总结出问这个问题根本没用，但由於企业至少要预估明年要如何编列预算，并牵涉到企业团队要编制多少人力与原物料及产能，甚至要以此概略规模为根据，来向上下游厂商谈判，甚至作为上市柜公司股价波动的关键指标。 而後会有策略主修的「核心竞争力」课程，及行销领域的「市场调查」、「消费者行为」、「STP市场区隔与定位」、「研发商业化」、「产品开发」、当年因应iPod潮流所开的「整合产品设计」，到後面的「定价策略」、「通路策略」、「品牌策略」、「行销管理」、「CRM顾客关系管理」、「垂直与水平整合策略」...等课程，以及会计与财务主修下的「管理会计」、「专案财务」、「企业财务」; 还有作业管理与供应链主修下的「供应链管理」、「作业管理」、「六标准差」...等课程出现。 简而言之，目的就是为了要产出一种杀手级产品及其应用，而你是不是那个在电影星际效应中，开着永续者号寻找殖民星球的的马修麦康纳。 （待续） Sincerely, David 李 https://mbacareerfitter.blogspot.tw/2018/05/mba7-3.html -- Monday Blue Buster 每周一MBA生涯之公益解惑日 於MBA版 李大卫MBA生涯管理中心 www.mbacareerfitter.com 前美国最大MBA徵才会NSHMBA 首位华人官方职涯顾问 部落格: http://mbacareerfitter.blogspot.com Leadership is love. --

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