从科学生涯管理角度，剖析如何面试并录取哈佛、耶鲁等常春藤MBA，并拿下奖学金 原文出自： https://mbacareerfitter.blogspot.tw/2017/10/mba.html 原则上，除了最顶尖的几所名校如哈佛之外，多数学校由於审核流程与面试时间难以同步，因此面试官与审核委员多半是两个不同的team，而面试官只会有申请人的履历表，几乎不会看过申请文件。 因此，要由实际的面试过程中，来第一手了解申请人，并由申请人讲出：以如何的个人特质与生涯动机，来建构整个生涯发展逻辑，又why MBA？why now？及 why our school？ 而面试後，面试官将会为申请人填写一份面试评量表，把申请人的回答与各面向表现交回给招生团队，交互比对申请文件，以作出招生决策。 因此，各文件（包含Career Goals、Leadership、Contributions、Setback等essays，及推荐信）与面试等，乃是以生涯三驱力出发的完整策略架构，环环相扣，缺一不可，形成完美申请文件包，而被学校景仰，进而录取甚至拿奖。 而透过面试也能同时达到几个目的：确认申请者的自我了解程度、生涯逻辑与申请目的、对校了解与适切性、领导潜能与自信、对校贡献，及英文简报与关系建立能力。另一方面，也可以从而确定申请人的文件是自己的，没有捏造或剽窃。 除了哈佛有名在问实事之外，其他学校几乎都是问career goals、leadership impact，school fit与contribution 以及各类团队与沟通、甚至生涯问题，例如： 生涯目标与学校关系：Walk-through resume, short-term and long-term goals, alternative goals, career progress and skills learned, why MBA, why now, specific skill demand from MBA, why our school? 自我了解类：Who you are, strengths and weaknesses, things to be remembered by classmates, why are you good at what you do, wrong career decisions, setback? etc. 领导力类：Leadership examples, teamwork examples, difficult client, persuasion, admirable company and leader? etc. 贡献类：Contribution to school? 创意奇幻类：dream job, if MBA doesn’t exit, ideal day? etc. 根据过去成功辅导个案拿下哈佛、耶鲁、MIT等MBA，甚至拿下耶鲁奖学金的经验 要注意几个关键： 一、Self-awareness，short-term goal，why school 这是一切的关键，不论求职、申请皆然，也唯有如此才能在真实生涯中，取得长远成功。 另一方面，由於排名中有一半是跟就业有关，包含： 雇主评分 (Recruiter assessment score) 15% 就业成功率 (Placement success) 35%—细分为「平均薪资与奖励」 (Mean starting salary and bonus) 14%，与商研所就业率 (Employment rates for full-time master's program in business graduates) 21% 因此short-term goal与alternative goal，以及skills developed与why mba，可以说是面试中至为关键的题目，占整个面试中至少一半的重要性。原因很简单，因为只要没答好，就无法就业，就会拉低学校排名，只能忍痛把你ding了。 而多半人在没受过专业生涯管理训练的状况下，面试都会风声鹤唳，特别是最刚开始的Career Goals，尤其是如果不知道这些生涯目标是从哪来的，以及为什麽？（请见前文Walk-through Resume） 面试官的扑克脸要是眼神一变，申请人就会以为讲了学校不想听的，「犯了大忌」，而吓得差点尿裤子，或是见风转舵改答别的，那就直接ding了。 又另外的alternative goals也必须与原始的生涯驱动力有关，不然会虚无缥缈、不切实际。 事实上，就算是哈佛或麦肯锡面试，一切都来到”Mutual Fit”这个关键。 MBA面试是在模拟就业情境。然而就算是就业面试也是一样，公司在面试你，你也在面试公司。在看互相适不适合，有没有能耐接下公司最大的案子，带领产业变革。 而这个适不适合的条件，取决於生涯三驱力--兴趣技能、性格养成、专业能力发展。 兴趣来自於性格养成。而性格养成来自於以家庭为核心的成长背景，是一个叫做「环境情绪流体」的东西，每天在我们的幼小心灵中成长，并且在家庭及学习、就业等求生过程中累积经验，久而久之会成为我们的求生本能，而来用这些经验背景来应对各项生存挑战。 这些特性有重复性，能够预测未来生涯，而在专注地培养後，能够造就长远成功。 如此学校自然会仰慕申请人的高度自我了解与成功可能性，从而请进学校，与其他师生教学相长。 二是Contributions/Unique contribution 由於班级的多元性与管理经验，是案例讨论时的关键，本身就是一项教育产品。因此要问申请人对班级多元性有何贡献。 这要从三驱力所整合的关键生涯品牌出发，各自与两年求学其间的教室内外活动、甚至毕业後价值做结合。 多半会分三、四个面向以上来回答，这样会让学校有「数不清」的错觉，然而当然还是会回到生涯驱力与个人品牌，才能一以贯之，而也不会出现过度发散的负面印象 三、再来会问一些领导力问题，包括Greatest leadership experiences。与其拿成就来比大小，又事实上履历上都看得到，其实学校真正想看的是履历与essay上看不到的东西--思维逻辑与决策过程。 就像马云讲的：人生最重要的资产，是失败。 或像乔丹的父亲讲的，当你修车试过一切方法，还是找不出问题，那就表示答案快出现了。 这种逆境求生的能力，在推荐信里有问，就是Resilience回复力。 而这种回复力的根源，来自於”drive”成功驱动力。 只要找出性格上为何会出现如此强烈的drive，再配上方向，就会出现career goals。 然後配上gap analysis（现况与目标中的差距），自然why MBA、why now与school fit就会出现; 同时也会成为leadership motivation与vision。 一切都是为了成为一个better leader而做准备。 所以除了前面所问的career goals与why schools之外，对於这类领导人培养的问题，interview会包装成类似「暗黑leadership」的问题。 例如：Constructive feedback、setback、handling difficult/laid clients/persons、persuade others who had different ideas 就拿各类相关事迹来回答就行了 有问professional leadership的话，就回答工作上的经历 没问的话更好，越personal的故事越好，原则上是以最近三年的题材为佳。 但若是在成长过程有克服过某人生障碍，那就更棒了 今年有个案克服幼年气喘，後来变成十公里山路马拉松冠军 在这个川普动荡时代，上了加拿大两间最强的MBA，而且都拿奖，再加三年工作签证。 後面有可能问一些实事问题 例如：如果你是川普，在近日的北韩核武风暴下，该如何处置？ 再来是Your most admired leader in history？ 这问题很合理，若要成为伟大领导人，总会关心一下历史上的伟人是怎麽做的吧～ 四是各类创想奇幻类题型 不过跟前面所提到的领导力与贡献差不多，都是以生涯驱力与个人品牌出发的结合。 有了这些概念之後，最後的观念建立，就是qualification迷思的破除。 并不是要看如何能讲得让学校觉得有诚意、有故事，而是要反过来，要能超越学校的格局，帮学校完成其竞争目的—击退排名上的对手。 这样才能让学校景仰你，录取你进来当活招牌。 而要如何能有这样的自信？ 靠的就是self-awareness，以及长年以来对於兴趣热情的经营，和对自我性格的了解与环境掌控。 这样会在面试中，自然到达一个「无欲则罡」的境界 会出现一种”Aura”气场—得不到你，是学校/企业的损失 会出现极为强大的魅力，让学校面试官都可能露出破绽 这种时候不只录取，还有可能拿奖。 耶鲁MBA奖学金就是这麽拿的。 最後就是Any questions to ask interviewer? 如果知道面试官是谁的话，赶快LinkedIn或Google一下背景，当然也有学校是保密的，如：MIT。 如果知道的话，可以问他当初为何选择念或服务於这个学校 学校招生走向，与商学院面临难题为何。 尤其对於川普无法预期的政治摆荡与排外策略。 这时其实申请人若有能在替代市场就业的能力，如日本、加拿大、欧洲等高薪市场，要赶快提出来。 这样就差不多了～ 上述都只是面试大原则 个人化还需要知道更多细节，才能更客制化也才会出现Aura。 Sincerely, David 李 -- 大卫MBA生涯管理中心 www.mbacareerfitter.com 美国最大MBA徵才会NSHMBA 官方职涯顾问 NSHMBA官网照片第一张: nshmba.insidemarketcenter.net/pastconference/08photogallery.asp 新生涯管理 部落格: http://mbacareerfitter.blogspot.com Leadership is love. --

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