毕马龙效应於生涯管理之应用（一） 毕马龙效应(Pygmalion Effect)又称皮格马利翁效应。查询维基百科就会弹出--「期待效应」， 是指人（通常是指孩童或学生）在被付予更高期望以後，他们会表现的更好的一种现象。 皮格马利翁效应的命名取自希腊神话故事里面的一位名为皮格马利翁的雕刻家， 他爱上了自己用象牙雕刻出来的女神雕像，由於他每天对着雕像说话，最後那座女性雕像变成一位真正的女神。 皮格马利翁效应是一个自我应验预言发展。 以此观点，内心常常带着负面期望的人们将会失败； 而内心常常带着正面期望的人们将会成功。 在社会学，这个效应经常被引用与教育或社会阶级有关。 ...在一项预期实验中，罗森塔尔预测当告诉一位小学老师某几位学生比其他学生聪明， 这位老师可能会潜意识去帮助和鼓励这几位学生成功。 1911年由一位心理学家所做名为聪明的汉斯的实验指出，表面上看起来有一匹懂得算术和做出各式各样惊奇技能的马， 事实上是靠训练员和观察者无意识下给予的暗示（例如：表情、姿势）而得出正确答案。 相信自己能改变，比改变本身还重要。因为只有先相信改变会成真，才会采取适当行动， 并因为心理影响身理，甚至影响周遭环境，而促成改变成真。 小朋友因为肠道发育尚未成熟，多半容易有便秘问题。 曾有一阵子孩子因为积便太久而难以解便，又乾又硬的便便搞的屁股痛的不得了， 一直哭喊说：「算了啦算了啦...」後来教了孩子要相信，只要多喝水跟吃蔬菜水果，便便变软就会自己出来了～ 果然成功解便！解完後又开心又舒服～ 欣喜之余，特别跟孩子做心理建设：「你知道刚刚做了一件非常了不起的事吗？就是『相信』。这件事比实际便便还重要，因为你让便便相信自己会出来～」 日後孩子不再有便秘问题。日後运用此心法，也成功教孩子学会骑两轮脚踏车的平衡。 而相同心法也在生涯谘商专业上，成功协助众多生涯追寻者实现兴趣生涯。 而一切力量的根源，都来自於「相信」。 GMAT考试也是如此。它是个智力测验。 台政清交成等国立大学，因为在考大学或徵试时，就已经展现过智力水平， 所以本来就已经具备七字头水准，所以没有见七，那麽就考到见七为止。 那麽非国立名校又该如何？很简单，就是「还债」，一步一脚印地把过去欠的债还完， 会比人辛苦是一定的，谁叫你之前那麽混？ 因此，要看在备考的时候，有没有强烈动机与明确的生涯目标，来支撑你准备，而且考试时是否心如止水。 根据过去协助过大量考生分数爆冲的经验，恐惧来自於未知。 当你清晰地了解为何而战，与自我特性，自然会有强烈动机，也自然能心如止水的去考试。 就算是私立大学也一样破七字头。 越多尝试与经验，生涯线索越多，生涯方向也越明朗。而一切行动背後的力量泉源，来自於「相信」。 这也是我多年生涯谘商经验所发现的现象。 举例而言，名校学生（并不是全部，但多半如此）多半课余活动也多，时间安排越紧密， 资讯取得能力越强，且情报管道发达，功能式人脉较广，越知道自己经验所引导的方向， 越勇於尝试，也知道自己的极限所在，而生涯线索也因此更为丰富。 这些个案原则上相信自己的能力，这种对自身能力的信任，并不一定来自於读书考试的能力与成就感， 反而多半是反过来，因为相信自己能够在读书考试上有所成就，才因而考出高分，进入名 校。 而非名校学生（当然不是全部，但的确能明显看出正相关）多半课余活动也较少，步调越慢，情报较少且取得管道相对有限， 较少尝试，也较少成功经验。 随之而来的，就是越模糊、甚至越空白的生涯线索。这些个案多半比较没自信，也因此产生越不敢尝试的恶性循环。 小弟也遇过个案待在公股银行，年过三十还在柜台，因为老大不小，面临结婚压力，而感受到生涯危机，前来咨询。 然而，面谈草草结束，没有任何生涯线索，原因是此个案由於「不知道方向，所以未做过任何尝试」， 上班做完指派任务就无所事事等下班，下班看电视放空，然後睡觉。 没有任何兴趣，也没有培养，因为「不知道方向」。 看电视没有分类别，纯粹放空。选择银行工作是因为生活稳定，而也没有陞迁思想， 等到中年危机才惊觉不能再混吃等死。然而，由於前半人生都在放空，也因此生涯足迹线索空空如也。 必须很遗憾地说，这就是「不信者」的状况，而且证据非常的「诚实」与「精确」。 追根究柢，并不是因为「不知道方向」，而是因为「不相信尝试有任何作用」， 而没有做任何尝试，导致下班後的人生经验完全空白，才会造成「没有任何方向」的结果。 或者应该说，「没有任何方向」并不是因，而是果。 即便是没有方向，只要「相信：尝试就会有线索」这件事，就至少会做出各种可能的尝试， 再根据各项尝试的过程中是否觉得有趣，而判断兴趣方向，并加以有目的性地培养强化。 而兴趣生涯方向的厘清，也必须要根据这些常识足迹所产生的线索，来加以分析判断并重组。 相信期望能够成真，并相信行动将能产生、甚至超越预期效果。 相信与期望，其最重要的关键在於，能导引出有目的、专注，且多面向的尝试与练习， 并从这些尝试与练习的经验中产生成长，也能明确地意识到各种行为足迹所产生的变化。 根据我多年生涯谘商经验，几乎所有（印象中是每一位）相信「兴趣生涯」与「成功」的个案， 都有计划性地达成或超越原始期望，或至少以某步调稳定地接近期望目标。 这些选择相信的个案们，多年後处境即便与原始设定目标不同， 反倒能因为稳定前进的足迹，而比对出隐藏生涯驱力。 差别只是方向的转折，却能指引出更精确的兴趣生涯方向， 而前进的总距离=个案平均每日成长速率x时间，屡试不爽。 上述个案有成功进入世界顶尖运动品牌、科技品牌、化工品牌、私募基金等的美国总部，或是奢华品牌的法国总部，管顾公司...等。 简而言之，「相信者」会稳健地前进，并从经验过程中，能够更厘清方向。 反之，几乎所有（印象中也是每一位）「不信者」个案们，多年後仍然在原地，且同样屡试不爽。 因此，「相信」你会成功，并且一步一脚印地不断往前，自然有一天水到渠成，成功就会是你的。 （待续） 原文出自： http://mbacareerfitter.blogspot.tw/2015/06/blog-post.html -- 大卫MBA生涯管理中心 www.mbacareerfitter.com 美国最大MBA徵才会NSHMBA 官方职涯顾问 NSHMBA官网照片第一张: nshmba.insidemarketcenter.net/pastconference/08photogallery.asp 新生涯管理 部落格: http://mbacareerfitter.blogspot.com Leadership is love. --

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