（续） 了解了权贵世界及其与商学教育之间的微妙关系之後 之後就要来探讨招生逻辑这个「顶尖游戏」了 首先要了解商学院在追求什麽 虽说教育单位属於非营利机构，打着「教育出最佳领导人」的使命 但各大商学院的营运目的仍是「股东权益最大化」，并且要永续经营 而这麽多商学院，如何能有效提昇营收呢 有许多方法，例如：向成功校友募款、提高媒体能见度与校名品牌、提升教学品质、学校的品牌行销，等 其中有一项直接了当的方法 就是透过「排名」（关於排名的风风雨雨，将於日後另辟主题讨论） 虽然三大排名（BloombergBusinessweek, U. S. News, Financial Times)的排名方法各有不同 但对申请人而言，有几项关键指标可以帮助学校拉高排名 而根据笔者多年谘商MBA前後生涯管理的经验发现 学校因为要对股东负责 因此必需采取必要的经营手段 其中每年的「招生」是兵家必争之地 而申请人也不是傻傻的"Be Yourself"就真的能进得去这个窄门 而是要能掌握商学院的招生游戏规则，进而在自身生涯之中取得win-win双赢 因此，笔者整合「迈向顶尖之路」作者的观点，提出要先"Be Successful Yourself"，再"Be Yourself"。 贪官奸，清官要更奸 多年来笔者发现，各式招生逻辑，都与商学院的永续业务发展有高度关联性 甚至可以换言之，商学院被排名影响甚钜 排名里最重要的不外乎是几个数字： GMAT平均分、TOEFL平均分、GPA平均分、平均年资 毕业三个月内就业率、毕业起薪 再来是看多元性、大学来自全球哪些名校、学生来自哪些知名企业、弱势族群比例，等 而其中最重要的还是考试分数及毕业就业数字 因为绝大多数申请人都期盼毕业能早早就业，拿个好薪水 而平均考试分数越高，学校看起来越好（虽然不见得） 因此，要录取前十五名校 GMAT要破700，托福要104以上 而要进入M7殿堂 GMAT越接近750机会越大，托福则要接近甚至突破110 哈佛商学院明文规定，托福不到109，强烈不建议申请("strongly discourage") 尤其是托福 一方面学校普遍认为，如果连英文听说读写都有问题的话，不用说要找工作，连繁重课业都难以胜任。 （待续） --

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