(韩文翻译) 诱惑女性荣迷的男性代言人张国荣演绎的凄美罗曼史——奥利奥的「TO YOU 巧克力」篇。 香港演员张国荣出演的「TO YOU巧克力」广告作为韩国广告史上具有意义的一页而被记住 ，这是个创造了媒体广告开始三个月之内市场销售额增长了百分之一千的惊人记录。 在品牌价值一项很难攀高的巧克力市场取得辉煌成功的TO YOU巧克力成功的秘诀到底是什 麽呢？ 作为女性都心如小鹿乱撞地等待放映的广告那就是89年9月开始的电视里放映的香港明星 张国荣的TO YOU巧克力广告。 当时，这个广告无论是在消费者还是在广告界都引起了巨大的反响。不但因为女性代言人 专用品的巧克力广告首次采用男性代言人，而且由於它创造了贩卖增长率百分之一千的奇 迹。 在此广告放映之前为止，奥利奥的TO YOU巧克力比之乐天的GHANA、HAITA的HEOSH，自身 的产品SHUSAD巧克力，销售量一直垫底。87年11月奥利奥的原有产品SHUSAD是瑞士品牌， 必须支付品牌使用费，而且只获得孩子们的喜爱。而新产品TO YOU投入市场反应却差强人 意。 为了下一轮广告的构想，89年初公司在TO YOU巧克力的一项抽奖活动中选拔了15名学生一 同去台湾观光。学生们到达台湾後，疯狂的购买一个明星的唱片和照片。那个明星就是张 国荣，他凭藉着电影《倩女幽魂》在周润发之後成为在韩国广有知名度的香港明星。见到 这个情景TO YOU的制造商突然灵机一动，一个点子冒出来了 他们立刻开始分析起张国荣这个人物来，他孩子般可爱，多愁善感的美少年的印象能充分 刺激和激发女性的母性和浪漫幻想。但是当时公司锺情於女性代言人，乐天等公司纷纷采 用女演员作为广告女主角，和女性比起来采用男性作为巧克力广告的主角属於破格的大胆 设想。 巧克力的消费层分析来看，TO YOU巧克力的消费层是取决於女中高学生，GHANA巧克力则 是针对整个女性消费层，HAITA的HEOSH巧克力是针对女大学生，曾为了年龄层而顾虑的制 作商坚信张国荣可以成功的吸引整个女性消费层。 代言人决定采用张国荣之後而广告的主题成了问题，在对消费者的购买形态之後公司发现 ，一般女性把巧克力视为表达自己爱意的媒介物。 「当爱传达的时候——TO YOU巧克力」，於是TO YOU广告第一篇的内容就决定着眼於爱和 倾慕一起传达这一效果上了。 当时TO YOU力推的是高价商品（当时的巧克力基本为200韩币一块）500韩币一块 TO YOU 榛子巧克力。强调巧克力是传达爱的时候无须言表的高级产品的认识,为此奥利奥公司也 采用金箔包装纸来凸显品味和高档。 现在，真正的TO YOU作战开始了。首先目标选定是13-22岁的女性中拥有购买巧克力经验 的并且受西方文化影响的人，并且进一步设定为梦想与理想恋人的甜蜜的浪漫之爱，喜欢 用艺人作为理想恋人代表的女性阶层。在广告放映的时候观众们无不好奇女主角是谁，但 是计画中女性演员被排除了。目标是强调观众和张国荣的一对一的交流感。 广告拍摄时间从89年8月29日开始到9月3日为止，5晚6日时间。拍摄的大部分场所是咖啡店 点首尔东数洞，为了拍摄特别对咖啡一条街进行了新的改造和粉刷。 张国荣的TO YOU巧克力广告中他被所爱的女人抛弃过去的记忆回想三篇的故事构成。如此 这般观众会因为好奇下一篇的内容而等待放映广告放映时间。 放映期间发生的突发事件非常之多。甚至出现後大风把拍摄车辆车顶篷掀掉的事故。 当时张国荣身後尾随了大量的记者，在张国荣几番不喜试图摆脱的情况下，仍然锲而不舍 的尾随。由於广告原计划的二、三篇内容不能公开，记者死缠烂打纠缠不休地向张国荣进 行追问。 历尽曲折总算完成的广告於9月末开始放映。广告引起及了其巨大的反应，广告中的歌曲 也人气急升。 制作人把TO YOU广告的成功归结於代言人启用的成功，消费者的购买形态正确的把握， 国内最初的电视剧形式的连续拍摄，为了代言人和消费者一对一的交流感第三女主角的 废除，演技和放映的优秀性等等。 特别是对除了电视之外直面媒体的适当应用，报纸杂志等媒体广告拍摄的披露同时登载 广告放映时间这点，得到所有的媒体最大限度的活用的评价。实际上这个办法是因为制造 商曾一天接到几百个学生电话询问广告播放时间不胜其烦而想出的对策。 在这之後，张国荣告别隐退演艺圈，第二支广告由刘德华取代，张国荣之後的第二弹 刘德华出演的TO YOU广告虽然放映，但是无法取得像第一篇那样的轰动性成功。 广告史上空前绝後的1000%的销售记录，30秒时间的广告所拥用的也仅仅是瞬间的生命力 ，但是张国荣的 TO YOU 广告却长存在人们记忆的深处。 【转录】http://www.lesliecheung.cc/tv_inside.asp?category=电视广告 CM&press_id=2371&content_type=press&object_id=1220&content_id=2971 --

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