作者frutiva23 ( 小夫 ○(* ̄︶ ̄*)○)
看板LeRung
标题[网志] 业务员与业务助理
时间Wed Feb 4 17:29:46 2009
业务员与业务助理
业务员重不重要?重要,但设计业务奖金的时候,业务助理和业务主管,要一并设计。
没有後勤行政人员支持,AE(业务代表)哪有余暇专心开发市场?很多公司的业务都被困
在许多与财会Paper work和横向部门沟通流程中,浪费不少时间。
优秀的行政後勤支援,一定可以避免较多客诉与部门间的对立。
而主管领不到个人的业绩奖金,当然应该领到整体部门业绩奖金的若干比例。
如果是较大的公司或较广的市场幅员,低区型或特殊功能型(如负责单一业种)的业务主
管和总部负责督导的业务主管之间的奖金比例,也要通盘考量。
业务员可以穿水水、在外报交际费车资,领得又比助理多,是常态。
助理不想当行政人员,想开疆辟土扛责任,当然也有机会往上爬,主动请缨或被主管遴选
晋升业务。
不然,公司够大,够明白自己个性,也可以在目前体系往上爬,成为资深业务助理或业助
主管、或转任其他管理部门。薪资与奖金还是可以反映你的实力与贡献。
至於业务员和业助之间是否会产生关系紧张(如AE「欺负」助理)或者私相授受(笼络特
定助理提供较佳服务),甚至发生AE提供助理回扣酬庸之非法「打点」情事,则不能只以
「人性」或「办公室政治」一语带过。
业务主管当然有义务负起监督、管理、考核、辅导、甚至立威处分之职。
http://fc.ktchiu.com/wordpress/?p=945
This entry was posted on 星期三, 二月 4th, 2009 at 9:40 am
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