※ [本文转录自 KITCHAN 看板] 作者: duffy (放手更自在) 看板: KITCHAN 标题: [联合早报]海蝶换招牌 时间: Thu Jul 11 14:04:12 2002 http://www.zaobao.com/cgi-bin/asianet/gb2big5/g2b.pl?/fk/fk001_110702.html 现在(副刊) 2002-07-11 海蝶捧红阿杜 　　打胜游击换招牌 -------------------------------------------------------------------------------- ● 洪铭铧李白娟（摄影） 　　成功捧出陈洁仪的本地海蝶制作公司，上个月“换了招牌”，变成海蝶音 乐公司。 　　上个月，“海蝶音乐”的新歌手阿杜在台湾唱片畅销榜上3周高居榜首， 成为台湾今年上半年专辑卖得最好的歌坛新人。 　　两件事看起来毫无关连，事实上内里互有因果关系。 　　如果海蝶没有从制作公司转型为音乐公司，说不定，阿杜到今天还是一个 无人领养的弃婴。 　　海蝶创始人兼音乐总监许环良接受本报专访，娓娓道出海蝶的转型与阿杜 坎坷成名史的同时，也点出华语歌坛大环境的时势更替与风景转变。 唱片业吹并购风 　　过去10年来，整个音乐大环境出现了天翻地覆的革命性转变。谈到音乐环 境面貌更新给唱片公司带来的挑战时，有20年经验的许环良指出两点。 　　首先，资讯科技在过去10年的高速进步及普及化，消费者得以更快地掌握 科技，可以自己上网下载音乐，不需要掏钱购买唱片。 　　再来是一般亚洲人因为教育问题，对于知识产权的认识与遵守仍属偏低。 许环良说：“人们到你家做客，离开时不会把你的电视机搬走，因为他知道那 是你的东西。可是人们上网下载歌曲，却不认为那有什么不对。我们只能希望 加强这方面的教育。” 　　上网下载歌曲的通行，加上盗版唱片的猖獗，成为直接影响唱片公司生死 存亡的两大“杀手”。那些只有一两首歌曲好听的专辑，受到的打击更大，因 为消费者觉得买了不划算。 　　亚洲唱片公司处于风雨飘摇的危机时期，不得不坦然面对国际唱片公司的 并购。但是要怎么吸引国际公司的兴趣呢？提高本身的市场占有率是一个重点 。许环良指出，几年前一些唱片公司不论盈亏或市场能否吸收而拼命替旗下歌 手出唱片，背后原因即在此。 　　就在一轮并购之后，目前华语歌坛几乎成了五大国际唱片公司的天下，许 环良说，并购潮造成三个结果。一是公司新高层和旧高层进行权力斗争，掌握 权力的一方得以任用自己的班底，但作风趋向保守，但求无过不求有功的心态 ，不利于乐坛发展。 　　二是高层发现公司的体积庞大但盈利微薄、冗员过多，于是有功自己领， 有过则“砍伐”下层，经过一轮轮的精简人员后，公司内的音乐人逐渐失去原 来对音乐性的追求，而惟利是图。 　　三是一些唱片公司通过猎头公司请来的主管人员，本身未必是搞音乐，只 以商品眼光看待音乐产品，发现要在最短时间内获得最大盈利，便是制造偶像 。这就是为什么近年又刮起偶像风的原因。 中下游作业方式改变 　　许环良说，偶像唱片只须凭一两首主打歌曲就可以大卖，但是里面可能70% 的“白痴”歌曲会让其他理智的消费者却步，连带影响整个市场的景气。 　　那么，这和海蝶由制作公司变成唱片公司有什么关系呢？ 　　许环良解释，一张唱片从最初的词曲创作到最后交到听者手中，一般经过 三个阶段，通常由唱片公司或制作公司从歌曲创作到制作（或称上游），然后 再由唱片公司负责唱片企划与包装（中游），及发行给唱片行零售（下游）。 而唱片业吹起并购风后，中下游作业方式改变了，身为制作公司的海蝶只好顺 应环境转型求存。 　　他以陈洁仪的唱片为例，进一步解释说，“以前，海蝶只须负责上游作业 ，唱片公司自然有热诚的企划宣传人员去推动优秀的歌曲。可是时移势迁，今 天制作公司和唱片公司开会，单单花在选歌的会议就可以拉上一年，好不容易 决定了，不巧并购风吹来，新官上任，又要重新开会讨论，重新经历一次精神 磨难。 　　许环良认为海蝶过去的本地歌手“两个女生”和伊雪莉都曾遭遇这种拖累 ，至于蔡淳佳，他干脆说：“等到唱片做出来，歌曲的形态可能都过时了，怎 么红呢？” 　　遭殃的还不只是歌手而已。制作公司必须靠歌手出唱片所得的版税才得以 运作，如果歌手的唱片拖拖拉拉出不来，制作公司就无法维持下去。许环良坦 承，在情况最坏的1998年，海蝶曾经背负50万元的亏损。 新宣传策略突破困境 　　幸好海蝶在苦思良策之下，终于找到困境的出口。许环良说，改为唱片公 司后，海蝶也直接负责唱片的中下游作业，首先考虑到，既然市场不好，公司 要赚钱，能不能设法拉低成本？当海蝶在台湾推出旗下的马来西亚歌手必爱的 唱片时，决定为这名另类歌路与音乐的歌手尝试新法。 　　“我们决定不要花那么多钱宣传，如果成本可以少五分之一，这样一张唱 片是不是不用卖10万张，而是1万张就可以回本了？” 　　今年初，许环良找上台湾两家最主要的连锁唱片行之一的玫瑰唱片行，说 愿意让他们独家发售必爱的专辑，同时给他们双倍的销售利润，条件是，玫瑰 必须把必爱的专辑放在店子最显眼的位置，并且每天播放她的歌曲。玫瑰觉得 但试无妨，结果终于见效。因为走进玫瑰的消费者，很多被必爱的音乐特色吸 引住了，好奇之下买了这个不见经传的陌生歌手的唱片。 　　必爱的唱片策略奏效，激励了海蝶的士气。他们决定再签下另一个另类歌 手──曾获台湾中广电台最佳流行节目主持人奖项的王介安。海蝶帮王介安出 片，是又一个让人跌眼镜的动作，不过对于这一个非主流的歌手，海蝶又再一 次发挥崭新的宣传概念，即“有限传播”来瞄准特定听众。 　　海蝶宣传王介安唱片的策略，原本是在王介安的电台节目《星河夜语》中 ，安排他每晚和一名女助理合唱。结果没想到那名从未露面的女助理和王介安 配搭完美的悦耳歌声，引起了听众的好奇，就这样制造出市场需求。最后海蝶 干脆不按牌理出牌，推出买王介安与女助理合唱的单曲专辑送王介安唱片的新 颖配套，加上王介安个人固定听众群的支持，海蝶终于小赚了一笔钱。 阿杜从“弃婴”到红星 　　海蝶“环绕”必爱与王介安发动的两次“游击战”取得成功，替海蝶注入 了信心，然而这两名歌手毕竟属非主流，作品反应虽好，仍未达真正的畅销标 准，而海蝶手上另一名本土歌手阿杜，出片似乎仍然遥遥无期。 　　出身1998／99年度海蝶“非常歌手”训练班的阿杜，因为歌声特质出众而 被许环良看中签下，并于2000年签给台湾一家唱片公司。阿杜于是赴台居住， 为接下来出片作准备。可是，在歌坛流行周杰伦的当儿，唱片公司对于阿杜始 终缺乏信心。在唱片公司与海蝶周而复始的会议上，许环良经常听到的问题， 不是担心28岁的阿杜唱片能不能卖，就是阿杜不会讲话，怎么展现偶像式的魅 力？ 　　海蝶好不容易说服唱片公司替阿杜请来一名老师教他讲话，可是阿杜的不 擅言词却让老师束手无策，最后丢下教鞭认输而去。同年年底，那家唱片公司 也因为市场不景气，被一家国际唱片公司并购了。 　　两年还出不了唱片的阿杜，其实一直都是靠向海蝶预支版税生活，所以当 许环良确定“阿杜（的唱片发行权）又被转售”给新东家后，他还真不知道该 怎么向阿杜交代。 　　许环良说，就像一个小孩被寄养在别人家，然后一直被转卖，久而久之他 也会慢慢对自己失去信心。“我开始问自己：当时是为什么看上阿杜的？现在 如果我把他转去给其他唱片公司，他们对阿杜跟我会有同样的想法吗？答案可 能是不会，而且再等下去，阿杜还是不知道什么时候可以出唱片。”考虑清楚 后，许环良终于当机立断，决定替阿杜和那家唱片公司解约，拿回来自己作。 　　今年4月3日，阿杜的唱片完成，海蝶再借助于之前必爱和王介安专辑的零 售经验，再次和玫瑰唱片合作销售阿杜。结果发现，只要唱片行一播阿杜的歌 曲，他的歌声就能推动唱片销量，这样的直销法，使到阿杜在短短一周内跻上 十大畅销榜。由于一播就卖的效应，唱片行也乐于多播阿杜的歌曲，从而使唱 片的排名节节上升。这时，媒体开始注意起这个陌生的名字，并且好奇他是何 方神圣。 　　发片第三周，海蝶正式安排阿杜和媒体会面，结果沉默寡言的阿杜轻易赢 得媒体的欢心，因为记者们除了欣赏他的实力，都喜欢他腼腆一笑时露出的两 个酒窝。在媒体的大力宣传下，阿杜的声音进一步占据更多歌迷的耳朵，成为 台湾上半年最成功的歌坛新人。 　　今天，当你被阿杜的歌声感动时，或许没有料到在他的背后，多亏有许环 良和海蝶同人的良苦用心和大胆创意，才能造就幕前这一颗传奇的新星。 -- 下仍旧在辨认渐渐淡的气味 记起当天的鲜花会飞 黄 世游玩在大地 渐渐再不顾忌 那晓得刹那转了天气 纪我记起跟你一起花里游戏 那笑声多愉快多美 耀 再我记起跟你争先吸一口气 走过多芳香的奇妙世纪 嬉到这天恐怕一切将要忘记 那记忆荒谬更凄美 明 戏到这天跟你一起不再顽皮 约定下世纪再嬉戏 --

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