原本我以前在价格全部标示清楚的大型连锁电气屋是不可能杀价的 最近发现我错了~~@@ 先用范例说明电器屋结帐流程 今天我在涩谷某电器屋看中一个促销特价的电子饭锅 7980还有还原金11% 外型很时尚 知名品牌 刚好我也有缺就打算买 但是该店没有我想要的颜色 问了店员 店员说池袋分店有库存 我马上杀到池袋去买 一进去看 傻眼` 同样的饭锅也同样有在促销 池袋店怎麽卖9970还原金10% ? 马上抓店员过来问 说"我想买这个 但是在涩谷店看到是7980耶..." 店员一开始还想跟我装傻 想唬弄我在这间店就是9970 还故作讶异怎麽可能的表情 还好我有用手机照之前的价格照片(要点) 店员看到就说 "我去问问"跑走 问完回来後 说"要马上买吗?算7980这价钱" 然後就帮我拿着货物 到柜台结帐 结帐前 他在一张纸上写了7980 11%这数字给柜台看 於是本来电子扫描出现9970的价格 柜台又用手动改成7980然後出货给我 不过我猜池袋店并不会因此改标价..反正客人没问就是赚到 资讯不流通嘛 以上说明了一个现象 收银机的价格是可以手动调整 关键在於 你有没先找店员讲好你要的价格 只要店员用笔或计算机打出写出另外的数字就成功了 接着用范例说明怎麽杀价 要掌握几个要点 1.周末假日去 因为店员都想在假日冲业绩 2.同行者最好有女性 或者自己是女性 女性杀价 3.找年轻男店员 谢绝挂着研修中的菜鸟和 老中年人店员 4.先去比较店比较价格照相存证 再到目标店杀价 之前跟一个日本OL去买液晶电视 看中了夏普的某台32寸电视 还原金20% OL就找了一个年轻男店员开始杀 "这台现在是卖多少? 我在别间店看时那边的店员给我折扣 换算起来比这里便宜耶" 一句还不够 再说一句 "除了买电视以外 我还有要买洗衣机 冰箱 等等 总合起来你可以算我便宜一点吗?" 因为在电器屋买家电如果楼层不同都是分开结帐的 就算拿到折扣 没买洗衣机 冰箱店员也拿你没办法.... 年轻男店员最後给了折扣 价格不变 但是变成28%还原金比原本的20% 省了6500多日币 当然 店员有按计算机给我们看28%折扣後的金额 (日本人真的是很谨慎不会嘴巴说说) 如果我们没有杀价没有先找个店员来问看看 就直接说要买 大概就是傻傻的跑去柜台结帐多付6500多吧>"< 再来 我跟OL又跑去买电灯 之前看到一个促销的4970 当时没买现在已经没货了 於是又找了店员来问 店员说已经卖光了 促销也结束了 当然OL就开始卢店员了并且把上次促销的照相给店员看 最後店员就答应要调货并且算之前促销的价钱 但是调货要一个礼拜 於是店员问那要不要直接送到家里? 运费800 OL说"好阿送到家里 但是可不可以不要运费?" 最後这个店员也阿莎力的说好~~ 可是实际上运送的货运公司是别间公司怎麽可能不用运费难道店员要自行吸收? 最後我们看到了店员拿出一张订购单 在上面写了 售价4170 +运费800 =4970 卖给我们 虽然这次只是凹运费但是实际上运费无法凹 我们是赚到了折价800 等於是一个已经促销的东西又折扣了16% 另外还有还原金10%可以累积..XD 写了很长 但是重点在店员是有资格决定这个东西的价格的 以後看到想买的东西 记得不要直接就拿去结帐 找个店原来问一问 搞不好就拿到折扣XD 原来日本人也是很会杀价~~ --

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