http://www.baseballtaiwan.com/2007/07/10/independent-sport/ 作者　一平（ [email protected] ） 日本职业足球J联盟，自1993年开幕，1994年球迷人数略微上升之後，就进入了黑暗期， 球迷人数一路下降。然而浦和Reds队却是跟整个联盟相反的走势，入场观战的球迷人数自 J联盟元年以来不断成长，近年来入场球迷已经几乎等於是球场的人数上限。 这支球队究竟有什麽样的魅力？浦和这个东京的卫星城市，人口虽然不少，但当然不能跟 首都东京相比，比较上就像是新店跟台北之间的关系。主场在这样的城市的球队，一般感 觉都会觉得很难经营但是浦和队却能异军突起，在战绩与人气上双赢，重点就在於他们的 两点经营策略。「球团公司独立」、「强化属地主义」。 「强化属地主义!」 1992年三菱集团决定加入即将成立的J联盟，将三菱重工足球队加以整合，改编为浦和红 钻队。当时浦和队是由三菱汽车百分之百出资，也就是母集团的子公司 那样的形式。93 年加入J联盟之後，浦和队前三个半季的战绩都是垫底，第四个半季的成绩是倒数第二， 由此可见球迷人数不可能好到哪去。 当时J联盟很多球团都宁愿不在自己的主场比赛，而要到新颖而且能容纳五万人的东京国 立竞技场比赛，希望藉着地利之便与球场的优势，多吸引球迷入场。但是浦和队却跟别的 球团不同，坚持在浦和当地的驹场足球场举办主场的比赛，而驹场足球场最多只能容纳一 万名观众而已。浦和队球团社长藤口光纪就表示：「虽然驹场足球场能容纳的球迷比较少 ，但是只要一直在浦和经营下去，十年、二十年之後浦和队能在浦和生根，球迷也才能够 真正的支持浦和队。」 在这样的信念之下，浦和队坚持经营自己的主场，获得了丰盛的成果。 拉一位小朋友等於拉到全家 针对属地主义，浦和队开始在浦和市内举办与足球相关的活动。首先在市内的儿童足球场 举办适合小朋友的足球比赛，让全家人都能享受体会到足球的乐趣。 针对需要指导的业余足球队，浦和队派出现任或退休的足球选手前往指导。或者是派出现 役选手前往小学举办活动，让小学生在年纪还小还没有固定支持的球队的时候，就能接触 到浦和队的球员，进而成为浦和队的球迷。而且小朋友球迷要去球场一定是父母带去看球 ，拉一位小朋友球迷就能够把全家都拉去球场，比起跟大学生办座谈会，把主力放在高中 、大学生强的多。 球季结束之後，浦和队举办的球迷感谢日，竟也涌进了42000名观众，虽然并没办法从此 活动中得到门票收入，但这样球员与球迷之间贴近的机会，更强化了球迷的向心力，另外 当然还有四万两千人在球场的花费与电视转播所获得额外的权利金补贴。 没比赛，球场就开放聚会 接下来，在三菱母公司老板的全力支持之下，浦和队仿照欧洲足球队的经营方式，建设了 崭新的Club house。让球迷在没有比赛的时候，也能有地点可以聚会。这点对於只有周六 、周日有比赛的足球队而言十分重要。 然後在05年进而又建设了占地14万平方米的Red Land（浦和红钻乐园），可以打足球、篮 球、棒球、垒球、网球的大型运动园区，收费虽然不算贵，但是却能因此获益，进而争取 到棒球或其他运动的球迷能够转而支持浦和队。看看台湾兴盛的慢垒风气，如果有球团愿 意作这样的事情，肯定效益也是一样的大。 光是商品就能卖2亿元 在重视属地主义的经营下，浦和队的经营开花结果。03年浦和队相关商品的销售量突破8 亿日圆，光是商品就有超过新台币2亿元的营业额。 在战绩也同时进步的状况下，去年12月的例行赛冠军战，主场涌进了62000的主场观众， 整个球场都穿着整齐画一的红色应援球衣，挥舞着红色的旗帜，这些都是八亿日圆商品的 买主啊！在去年球季中，浦和队的单场平均观众人数是45000人，只比日本职棒阪神队的 单场平均观众少一点点，而且其中有两场比赛还是在最多只能容纳21000人的旧主场驹场 足球场举行，可见浦和队经营的成功。当然，J联盟一年主场约只有20场比赛，跟棒球的 70场主场比赛不能相提并论。 「球团公司独立!」 原先是由三菱集团百分之百出资的浦和红钻队，2000年时三菱集团的持股从90％降到50.6 ％，其他的股份是由另外28家公司所持有。2005年浦和球团更是取消了三菱汽车的「损失 补填」契约；换句话说，浦和队如果赔钱，三菱集团不需要拿出钱来补助浦和队，三菱集 团成为浦和队的大股东，浦和队不再等於是三菱汽车宣传部的一部份，而是真正的独立公 司，自负盈亏。 首先，球团本身自己独立经营，不受母公司的限制，目标就是成为当地的球队。浦和队的 目标，就是希望浦和地区的球迷能够更认同这支球队，认同这支球队的结果，就是进场看 球、进场消费，对球团的生存是有利的。 而且，当球团本身不是企业的子公司而是属於当地的球团，球团名称上面也没有母集团的 名称，胸前的广告也非一定是母集团的广告，那麽要进入公共领域作宣传便容易的多了（ 如学校、养老院、幼稚园、业余球队指导、市政府相关活动配合）。 是职业球员而非公务员 再者，当球团本身不再接受原先母公司的补助，完全都要靠自己独力生存的时候，球团经 营效率才会提高，不再觉得赔钱母公司会填补，而是非得做出赚钱的经营模式，让球团生 存的下去才行。就很像是公营企业无论赔多少钱，效率多差，反正政府会补贴，所以经营 效率很差，但民营化之後，就能够提升经营效率，是一样的道理。 同时，球团赚到的钱，也能让球团职员获益，只要球团赚钱，球团职员的薪水或奖金就会 高，而不是看母公司的脸色。另外，球队获胜肯定也是增加票房收入的最好方法，因此球 团在为了提高收入的情形下，会尽力的去寻找最佳的教练团人选与补强球员，而不会因为 母集团的好恶而有人事上的压力。同样的人事费用，却能发挥出更强的战力。浦和队就用 重金聘请了德国籍的总教练，因此去年获得冠军，获利比起总教练薪水高出几百倍。 公开财报，球迷更死忠 三者，可以留住人才，球团本身的职员或经营阶层不再接受三菱汽车指派，换句话说不再 有外行人空降进入球团参与经营，也不会有好不容易上手的经营者调回母公司，或是届龄 退休，又派外行人来经验归零一切重头再来的问题。球团办公室就是为了让球团生存下去 而存在，球团干部也受到股东与球迷的监督。就像一家真正的上市公司那样。 四者，球团得以公开经营状况，不受原先母公司的限制，球团赚了多少钱，赔了多少钱， 哪些钱用在哪些方面，都公告公开化，这样球迷对球团的信任感提高了，同时帮助球队获 利也变成死忠球迷的责任，也是球迷的成就感之一。请参考浦和Reds队官方网站中公开经 营状况的网页。（ http://www.urawa-reds.co.jp/Club/managdata.htm ） -- 看他们那麽用心 加上小野回归 看起来除了磐田外 又多了支持的球队了 --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc) ◆ From: 218.166.211.150