作者youto (123)
看板Insurance
标题[险种] 0岁男新生儿保单规划
时间Thu Feb 4 13:51:51 2021
0岁男新生儿保单规划
https://imgur.com/i8EMshR
一、性别：男
二、年龄：0（预计2~3周内出生）
三、职业/工作内容：无
四、保障需求：双实支实付、意外、失能、重大伤病、癌症
五、保费预算：1.5万至2万
六、健康告知：尚未出生，目前产检都正常，妈咪是子癫前症高危险群
七、常用交通工具：汽车、机车
八、预计规划：有请经理人规划得到上面保单，但不确定自己还缺少或遗漏甚麽
还请大家帮忙看，目前可能还要补什麽，或那边还有增强空间
谢谢大家
--
※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc), 来自: 180.217.249.176 (台湾)
※ 文章网址: https://webptt.com/cn.aspx?n=bbs/Insurance/M.1612417913.A.1AF.html
1F：推 vitoli410013: 有在脸书看到，这份规划很差，业务很多面向没思考 02/04 13:59
2F：→ vitoli410013: 到。 02/04 13:59
3F：→ vitoli410013: 建议看最新罐头保单请对方重新设计。 02/04 13:59
4F：推 quiet93: 这些人真是为了实支疯了 02/04 14:29
5F：推 quiet93: 一堆大人的保障比小孩还低，搞那麽复杂，自己真的服务的 02/04 14:33
6F：→ quiet93: 来吗 02/04 14:33
7F：→ ecologi: 这种规划几乎只能用匪夷所思来形容了！ 02/04 15:08
8F：→ ecologi: 最上面第一家公司不仅漏掉可说目前业界CP值极高的癌症险 02/04 15:09
9F：→ ecologi: XCD，且明明可以规划两个实支，却一个都不规划，然後塞了 02/04 15:09
10F：→ ecologi: 第二家只为了买个低额度实支，就几乎没有其他东西了。 02/04 15:10
11F：→ ecologi: 第三家选的主约，很容易让整张保单失效，未来的成本也不 02/04 15:10
12F：→ ecologi: 低，无法理解是太想省钱了还是不想省钱。 02/04 15:10
13F：推 quiet93: 是为了浪费钱XD 02/04 15:12
14F：→ quiet93: 而且写5家要保书，真的服务的来吗？到底都怎样的自以为可 02/04 15:13
15F：→ quiet93: 以这样规划 02/04 15:13
16F：→ quiet93: 这些都是罐头到走火入魔 02/04 15:13
17F：→ tiiyuway: 好扯...规划这麽多家是为了什麽 02/04 15:20
18F：→ tiiyuway: 妈妈自己有先做功课吗 02/04 15:21
19F：→ runrunpig: 这种送法不会吃密集投保吗... 02/04 15:33
20F：→ runrunpig: 建议书打得出来跟最後可否成功承保是两回事 02/04 15:33
21F：推 i835: 帮您把文内的保单整理在这边了~ 02/04 16:01
23F：→ i835: 注：中国人身意外伤害，图上的保费应该是套用到16岁 02/04 16:01
24F：→ i835: 以上的费率，所以和连结内显示的不同。 02/04 16:01
25F：→ i835: 另外，安联的定期寿险因为属於妈妈，所以使用自建的方式、 02/04 16:01
26F：→ i835: 不计入保障汇总。 02/04 16:01
27F：→ i835: 希望能让您更了解保障，若商品有任何问题，请再告诉我们哦! 02/04 16:01
28F：→ ecologi: 第二家：大费周章规划的低「自负额」实支，在自负额内不 02/04 18:26
29F：→ ecologi: 会有理赔、不等於有双实支，投保顺序上也要当第二家，注 02/04 18:26
30F：→ ecologi: 意看费率涨幅也不小。 02/04 18:26
31F：推 yulian91: 台湾一年寿险有延续条款，不会失效；我觉得规划的很好！ 02/04 19:14
32F：→ yulian91: 实支是损害填补原则，并不是以获利为原则，很多人都误 02/04 19:32
33F：→ yulian91: 解了 02/04 19:32
34F：推 vitoli410013: @yulian91 敢问台寿有哪个延续条款？附约延续条款 02/04 19:59
35F：→ vitoli410013: 对OTL不适用。 02/04 19:59
36F：→ vitoli410013: 你说得不错，实支的确是损害填补原则，但你知道一 02/04 19:59
37F：→ vitoli410013: 次住院最高要花多少吗？ 02/04 19:59
38F：推 yulian91: google就出现「附约延续条款」罗 02/04 20:16
39F：→ yulian91: 前有15万的医疗费，後有5万自负不算，再加25万的实支险 02/04 20:17
40F：→ yulian91: ，怎会不够？ 02/04 20:17
41F：推 quiet93: 你只损害填补了医疗费，住院的看护费跟工作损失有考虑到 02/04 20:20
42F：→ quiet93: 吗 02/04 20:20
43F：→ yulian91: 扣除自负额，病房费有2000+2500+100=4600，其实不低啊 02/04 20:22
44F：推 yulian91: 我觉得这个规划的亮点是一次失能有200万，每月失能有5万 02/04 20:28
45F：→ yulian91: 元！这个部分规划得很不错！ 02/04 20:28
46F：推 quiet93: 然後客户住健保房，跟客户说你没有损害，所以中国不赔， 02/04 20:35
47F：→ quiet93: 真的是太看的起客户了 02/04 20:35
48F：→ quiet93: 这些人保险事业不知道能做多久，就算自己服务也很辛苦， 02/04 20:35
49F：→ quiet93: 把客户保单搞成这样，之後能丢给谁服务 02/04 20:35
50F：→ quiet93: 一堆成人的失能都不见得有5万了 02/04 20:36
51F：推 quiet93: 光是2-2-7就能有很多纠纷，还自以为帮客户着想搞这种组合 02/04 20:40
52F：→ quiet93: ，只是给自己找麻烦而已 02/04 20:40
53F：→ yulian91: 住健保房不是还有另外一家的医疗险会理赔日额吗？看护加 02/04 20:43
54F：→ yulian91: 生活费按照中华民国长看协会统计是5万/月，怎麽会觉得规 02/04 20:43
55F：→ yulian91: 划的太高？ 02/04 20:43
56F：→ yulian91: 成人的规划没有到50,000才是太低吧？大部分非227的实支 02/04 20:45
57F：→ yulian91: 险也都有医疗费用太低的问题，我觉得互相搭配组合才是 02/04 20:45
58F：→ yulian91: 比较好的规划 02/04 20:45
59F：推 quiet93: 台寿赔了，客户就能接受中国不赔？太看得起客户了 02/04 20:45
60F：推 quiet93: 觉得需要5万，就远雄+安联就好啦 02/04 20:47
61F：→ yulian91: 我觉得在签约前，只要业务有把条款跟保障内容跟客户讲清 02/04 20:48
62F：→ yulian91: 楚，客户可以接受就好了 02/04 20:48
63F：→ quiet93: 所以才说不知道保险年资多少，才能如此天真 02/04 20:48
64F：→ quiet93: 2-2-7说的再清楚，你补骨粉没赔，其他人能赔，一样被不爽 02/04 20:49
65F：→ quiet93: 啦 02/04 20:49
66F：→ quiet93: 觉得客户有听清楚，然後能记得直到他理赔时，这种美好幻 02/04 20:50
67F：→ quiet93: 想哪里来的 02/04 20:50
68F：→ quiet93: 这样搞自己的业务，做不久啦，客户被搞成这样，这种保单 02/04 20:51
69F：→ quiet93: 要人服务，也要对方佛心啦 02/04 20:51
70F：→ quiet93: 客户改信用卡，写5份，改地址，写5份，不同时期的罐头保 02/04 20:52
71F：→ quiet93: 单，一家四口写20份 02/04 20:52
72F：→ yulian91: 上面的组合又不是全部都以227的实支险做搭配？还是您认 02/04 20:52
73F：→ yulian91: 为要全部用非227的来做规划才是最完美的？ 02/04 20:52
74F：→ quiet93: 因为最早期有法巴，富邦产，富邦，友邦，全球 02/04 20:53
75F：→ quiet93: 我只是举例，客户没你们想的那麽理性 02/04 20:53
76F：推 vitoli410013: @yulian91 很抱歉，只要OTL因故终止（保费无法扣款 02/04 20:59
77F：→ vitoli410013: ），附约延续条款效力也会跟着终止，在台寿用定期 02/04 20:59
78F：→ vitoli410013: 当主约是不智之举。 02/04 20:59
79F：→ yulian91: 没缴费，主附约本来就会终止啊？= = 02/04 21:44
80F：推 withcloud: 就不要客户没扣到款，停效期间发生事故... 02/04 23:13
81F：→ yulian91: 假设停效期间发生事故，用终身险当主约就会理赔??? 02/04 23:19
82F：推 vitoli410013: @yulian91 当然不会，但是OTL没有停效时间，宽限期 02/04 23:58
83F：→ vitoli410013: 一过就直接终止。 02/04 23:58
84F：→ ecologi: yulian91大概没当过保户，所以对於投保时业务员说明保单 02/05 00:09
85F：→ ecologi: 内容，没有、无法体会忘记的经验。 02/05 00:10
86F：→ ecologi: 只要考过寿险证照，应该都知道终止跟停效差多远 02/05 00:10
87F：→ ecologi: 一般寿险保单宽限期-->停效，有超过两年缓冲时间可复效 02/05 00:11
88F：→ ecologi: OTL宽限期一个月-->终止（永别）！ 02/05 00:11
89F：→ yulian91: 专案也不完美阿，保费至少1万起跳，要塞附约到超过为止 02/05 00:11
90F：推 withcloud: E大说的言简易懂 02/05 00:12
91F：→ withcloud: 专案不完美是规则的问题，不能接受就挑别的了，现在要 02/05 00:14
92F：→ withcloud: 能0岁小孩买失能险没得挑了 02/05 00:14
93F：→ yulian91: 各种组合一定都会有缺点的，而且还要客户可接受的预算内 02/05 00:18
94F：→ yulian91: 其实OTL有复效条款 02/05 00:27
95F：推 hank0624: 买OTL 心脏要很大颗 02/05 00:30
96F：→ vitoli410013: @yulian91 为了方便您说明，是否可以举例出来呢？ 02/05 00:31
97F：→ yulian91: 保单条款第七条【本契约效力的恢复】(後略) 02/05 00:35
98F：推 vitoli410013: @yulian91 这条款是写给停效呀！OTL宽限期结束即终 02/05 00:42
99F：→ vitoli410013: 止，哪里有停效期？ 02/05 00:42
100F：→ yulian91: 复效就是因为停效之後办理恢复效力阿 02/05 00:46
101F：→ LooKMeUUU: ...你确定你第五条有仔细看? 02/05 00:48
102F：→ LooKMeUUU: e大都解释这麽清楚了 02/05 00:48
103F：→ yulian91: 我知道你们接下来要说什麽?用月缴就好了，OK?要去睡了 02/05 00:49
104F：推 withcloud: 主动避免的附约终止契约，就是不要用OTL当主约，何必 02/05 08:13
105F：→ withcloud: 坚持 02/05 08:13
106F：→ runrunpig: 个人浅见，如果都乖乖老老实实缴费，不小心扣款失败马 02/05 08:26
107F：→ runrunpig: 上补缴现金，用otl有何不可？不适合附加的仅有医疗实 02/05 08:26
108F：→ runrunpig: 支实付而已，因为这险种通常都会续保到最高年龄，後期 02/05 08:26
109F：→ runrunpig: 保费成本也很高。定期寿险底下附加失能、癌症、重大伤 02/05 08:26
110F：→ runrunpig: 病一次金，随着资产状况同时调降主附约保额。那如果不 02/05 08:27
111F：→ runrunpig: 用otl，现行有什麽其他更经济实惠的主约可以附加Bx0的 02/05 08:27
112F：→ runrunpig: 吗？ 02/05 08:27
113F：→ runrunpig: 保户没缴钱/忘记缴钱怎麽会是业务员责任？业务员担心保 02/05 08:33
114F：→ runrunpig: 户保单失效是人之常情。但讲难听一点，保单成立後保户 02/05 08:33
115F：→ runrunpig: 的责任也只有乖乖按时缴费而已，这点程度都做不到的， 02/05 08:33
116F：→ runrunpig: 可想而知这种客户服务起来有多辛苦？一份保单的维持包 02/05 08:33
117F：→ runrunpig: 含後续的保服是客户端与业务端要共同努力的。 02/05 08:33
118F：→ yulian91: 幼儿的保险只要考虑在20年内就好了，顶多也不超过30年， 02/05 08:42
119F：→ yulian91: 未来的医疗跟现在一定不一样的 02/05 08:42
120F：推 quiet93: 业务员自己条款都没看懂，说要跟客户讲清楚条款，真是太 02/05 08:43
121F：→ quiet93: 幽默 02/05 08:43
122F：推 quiet93: 保户没缴钱不是业务员的责任XD 02/05 08:45
123F：→ quiet93: 说起来真轻松 02/05 08:45
124F：推 quiet93: 那麽多家，系统不完备没通知你客户扣款失败，你也没通知 02/05 08:48
125F：→ quiet93: 客户，客户也没注意纸本通知 02/05 08:48
126F：→ quiet93: 然後会发生什麽事情，不是业务员的责任，说的真轻松 02/05 08:48
127F：→ quiet93: 真的是年资太浅，没被系统搞过，超多产险公司也不会通知 02/05 08:48
128F：→ quiet93: 扣款失败 02/05 08:48
129F：→ quiet93: 就放弃Bx0，有什麽不行吗 02/05 08:49
130F：→ quiet93: 1-6能月领，7-11一笔领也没多少，为什麽不能风险自留 02/05 08:50
131F：→ yulian91: 例如幼儿的伤害险专案也只到15岁而已，加在妈妈下面的 02/05 08:50
132F：→ yulian91: 附约也不能超过20年，可以看出这是一个20年内的规划 02/05 08:50
133F：→ quiet93: 然後什麽只考虑20年，搞笑吗，有多少小孩无法再新增保险 02/05 08:50
134F：→ quiet93: 条款没看清，对客户真正的风险也不清楚，自以为帮客户想 02/05 08:51
135F：→ quiet93: 你知道现在几个小朋友就一个自闭症吗 02/05 08:51
136F：→ quiet93: 可以看得出这是一个超级烂的规划 02/05 08:52
137F：→ yulian91: 保险公司假如没有通知催缴的话，商品不能停效，甚至在 02/05 08:53
138F：→ yulian91: 停效期间的事故都要理赔 02/05 08:53
139F：→ quiet93: 再加上发展迟缓，癫痫，一堆罕病 02/05 08:53
140F：→ quiet93: 这就是为什麽0-4岁幼儿的重大那麽贵，然後男宝更贵 02/05 08:53
141F：→ yulian91: 100万元的失能险，七级失能是40万元，不能说是小钱 02/05 08:54
142F：→ quiet93: 通知催缴你客户就一定会注意那些信吗，催缴是普通信 02/05 08:54
143F：→ yulian91: 发展迟缓等等情况的话失能险有可能就理赔了，但是你不规 02/05 08:55
144F：→ yulian91: 划？ 02/05 08:55
145F：→ yulian91: 错了，催缴是挂号信，你不是年资很多吗？ 02/05 08:55
146F：推 quiet93: 发展迟缓怎麽会理赔啦，你是不是不懂发展迟缓 02/05 08:56
147F：→ yulian91: 按照O T L的条款，在最後复效的前三个月内还要再通知客 02/05 08:56
148F：→ yulian91: 户一次 02/05 08:56
149F：推 quiet93: 说错，拍谢，扣款失败是普通信 02/05 09:01
150F：推 quiet93: 客户为了可能的40万，要缴30万定寿保费到几岁？ 02/05 09:04
151F：→ runrunpig: 上述是针对成人哦，小孩投保限额太低，真的没什麽必要 02/05 09:10
152F：→ runrunpig: 。 02/05 09:10
153F：→ yulian91: 7-11的失能已经非常少了，请问如果不用O T L规划搭配的 02/05 09:12
154F：→ yulian91: 话，你要怎麽规划？成人 02/05 09:12
155F：推 quiet93: 还有，没遇过客户搬家还没跟你讲的情况吗？然後新旧处都 02/05 09:15
156F：→ quiet93: 是客户的房子，信件没被退回，但是等客户看到信的时候， 02/05 09:15
157F：→ quiet93: 就已经停效 02/05 09:15
158F：→ yulian91: 搬家没通知+扣款失败都是业务员责任？ 02/05 09:24
159F：→ yulian91: 想请教资深业务，要怎麽规划7-11失能险比较好？ 02/05 09:25
160F：推 quiet93: 我不就跟你说风险自留了 02/05 09:30
161F：→ quiet93: 不是业务员的责任，因为受伤害的是客户 02/05 09:30
162F：→ quiet93: 你就跟客户说我也没办法吧 02/05 09:31
163F：→ quiet93: 我个人是不会这样搞自己跟搞客户啦 02/05 09:32
164F：→ quiet93: 你们开心就好 02/05 09:32
165F：→ yulian91: 风险自留？说白了就是没有规划啊，那跟客户停效之後的 02/05 09:32
166F：→ yulian91: 风险自留有什麽差别？ 02/05 09:32
167F：→ quiet93: 这个客户停效的保单，不是只有失能耶 02/05 09:32
168F：→ yulian91: 成人的失能是可以规划到$5,000,000的耶？ $5,000,000都 02/05 09:33
169F：→ yulian91: 风险自留？ 02/05 09:33
170F：→ quiet93: 自负额的实支，再配上停效的实支，真是完美 02/05 09:33
171F：→ runrunpig: 今天不讨论保险，假设是信用卡帐单好了，然後这个客户 02/05 09:36
172F：→ runrunpig: 也是一直仰赖帐单缴费。同理：如果搬家了都没收到通知 02/05 09:36
173F：→ runrunpig: ，可能也就忘记要缴费了，半年之後才发现自己一直忘记 02/05 09:36
174F：→ runrunpig: 缴钱，银行会同意这个客户半年的利息都免除吗？还是这 02/05 09:36
175F：→ runrunpig: 个责任就变成当初帮他办卡的业务员身上了？ 02/05 09:36
176F：推 quiet93: 怎麽会把自己比成办卡的业务，等级那麽低 02/05 09:38
177F：→ quiet93: 办卡业务跟你见几次，认识多深 02/05 09:39
178F：→ quiet93: 你跟客户见面几次，认识多深 02/05 09:39
179F：→ quiet93: 不然银行理专干嘛跟客户下跪，反正都客户同意的 02/05 09:39
180F：→ quiet93: 100万定寿的保费，也没客户会撑很久的 02/05 09:41
181F：→ yulian91: 你在意的双实支加起来也不过40万元，然後数百万元的失 02/05 09:56
182F：→ yulian91: 能险你说风险滞留，我突然觉得没有跟你讨论下去的必要了 02/05 09:56
183F：→ yulian91: ，掰掰 02/05 09:56
184F：→ quiet93: 你看过50岁的寿险保费吗？55岁的寿险保费吗？60岁的寿险 02/05 10:08
185F：→ quiet93: 保费吗？ 02/05 10:08
186F：→ quiet93: 你自己能撑到几岁？再想想客户能撑到几岁 02/05 10:09
187F：→ quiet93: 天真 02/05 10:09
188F：→ quiet93: 我的实支规划可以应付长期住院半年的，至少上百万，谁跟 02/05 10:10
189F：→ quiet93: 你40万一次领 02/05 10:10
190F：→ ecologi: 理赔或出问题时业务员有无责任？往这楼下面的第四楼看， 02/05 12:03
191F：→ ecologi: 车被撞的那位楼主说甚麽： 02/05 12:03
192F：→ ecologi: 「保险全权交给业务员朋友处理跟建议来购买、 02/05 12:03
193F：→ ecologi: 不能支付任何费用无关他的事 让人五雷轰顶、 02/05 12:03
194F：→ ecologi: 就自己的认知也是保险公司会处理 」 02/05 12:04
195F：推 sonas945: 这种单根本算不上什麽罐头保单吧 怎麽会有人借题发挥? 02/06 22:57
196F：→ sonas945: 如果说新生儿罐头保单一般顶多也就三家 02/06 22:58
197F：→ sonas945: 至於OTL还是不要拿来加太多附约啦 现在福安心专案还算好 02/06 22:59
198F：→ sonas945: 凑到一万元啊 OTL光是到期後30天缓冲期没续保就终止 这 02/06 23:00
199F：→ sonas945: 风险没多少人赌得起啦 卡片会到期 帐户余额会不足 这些 02/06 23:00
200F：→ sonas945: 都可能导致续保没完成 我顶多附加BX0跟CIR3 02/06 23:01