作者ericsg (ericsg)
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标题[讨论] 台寿 南山 全球 实支保险调整
时间Wed Feb 3 09:17:19 2021
大家好
目前已有以下实支险种,因近期全球会有改版动作想询问调整方向,
南山HS为不同时间购买的计画五,现况应已卡住三实支+一自负额得额度?
考量75岁以後目前的规划完全没有商业保险,想调整南山去购买全球,
全球已於2020透过保经通路购买DCB 10万,XHR只能以计画四的组合规划,
询问业务後可能要先处理掉南山才能投保全球,想请问流程上我一定得先解南山吗?
目前自身体况上应无拒保事项,但如果全球不核保全球3月底後也拒中途加保,
这情况下南山又无法复保这风险蛮大的...
请问是否有建议的流程呢 感谢
预计调整方向如下
1.解南山HS 加保 XHR 计画4
2.解南山HS & HSD-B 加保 XHR 计画4 + XHQ 计画4-A
年龄:33岁
体况:健康检查基本正常,近期无需告知事项,
近两个月因意外挫伤及口内炎有诊所就医,
与全球承保时需作告知事项?
额度:65岁後实支约在3万内,75岁以後续保全球计画四
险种代码 险种名称 险种计画 承保日期
一、南山人寿
a.HS 南山人寿住院医疗保险附约 计画五 2000/11/31
b.HS 南山人寿住院医疗保险附约 计画五 2006/11/31
c.HSD 南山人寿超医靠自负额 B 2018/11/30
二、台湾人寿
a.HNRB 台湾人寿新住院医疗保险 计画三 2019/11/04
预计增加保险
险种代码 险种名称 险种计画 承保日期
三、全球人寿
a.XHR 全球人寿医疗费用保险 计划四
b.XHQ 全球人寿医疗费用自负额 计画四A
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※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc), 来自: 210.71.216.246 (台湾)
※ 文章网址: https://webptt.com/cn.aspx?n=bbs/Insurance/M.1612315041.A.C7C.html
※ 编辑: ericsg (210.71.216.246 台湾), 02/03/2021 09:45:11
1F：推 acd51874: 计画4+XHQ 02/03 10:07
2F：→ acd51874: 南山要先取消其中一份HS及XHQ，才能做上述的加保 02/03 10:07
3F：→ acd51874: 打错，其中一个HS及HSD 02/03 10:08
4F：→ ericsg: 请问如果只保xhr 就得先退hs? 02/03 10:13
5F：推 acd51874: 对 02/03 10:21
6F：→ ericsg: 好的 谢谢 那我再评估一下 感谢 02/03 10:33
7F：推 vitoli410013: 先就保障项目与最高额度、续保年龄、保费做个整理 02/03 10:35
8F：→ vitoli410013: ，再决定吧！ 02/03 10:35
9F：推 quiet93: 要不75之後就是全球PHB 02/03 10:45
10F：→ quiet93: 保费能扣除理赔退回，那些75岁之後还有的实支，保费也不 02/03 10:46
11F：→ quiet93: 会便宜到哪啦 02/03 10:46
12F：推 acd51874: 换个角度，用通膨率折现回来看的话 02/03 11:35
13F：→ acd51874: 晚期实支保费其实根本没那麽贵，日额也根本没你吹的那麽 02/03 11:35
14F：→ acd51874: 神 02/03 11:35
15F：→ acd51874: 用特定案例去放大某个理赔项目讲给别人看，图什麽？ 02/03 11:35
16F：推 quiet93: 拜托，听听客户的需求好吗？业务员是帮客户规划他的需求 02/03 11:47
17F：→ quiet93: ，不是自以为，好吗 02/03 11:47
18F：→ quiet93: 他就是考虑75岁之後的保障阿 02/03 11:47
19F：→ quiet93: 要什麽折现啦，现在利率那麽低，当作规划小额寿险跟终身 02/03 11:48
20F：→ quiet93: 实支医疗，有什麽不行 02/03 11:48
21F：→ quiet93: 还不用去动到现在已经买的保险，不是吗 02/03 11:48
22F：→ quiet93: 千万不要动南山HS 02/03 11:49
23F：→ quiet93: 动客户旧保单这件事，你怎麽就觉得能做，瞎 02/03 11:50
24F：→ quiet93: 还是最乱赔的HS 02/03 11:50
25F：推 wamoola: 如果单就实支三张的现况来讨论想要额外增加实支的问题， 02/03 12:28
26F：→ wamoola: 的确只能解旧买新，但有没有体况的问题还是要留意一下 02/03 12:28
27F：推 chino91: 要不要先去看看旧的条款有没有不一样再来解? 02/03 12:30
28F：→ chino91: 问保经和在这边问结论应该都是一样，先解南山再说@@ 02/03 12:31
29F：→ ericsg: 差异的部分主要是续保年纪 跟 门诊手术杂费南山hsd不给付 02/03 12:31
30F：→ ericsg: 住院留观 XHR不给付，会评估转换的原因主要还是75岁现在 02/03 12:33
31F：→ ericsg: 的规划只有hsd 02/03 12:33
32F：→ ericsg: 以目前讨论看来 势必得先解才能加，我会在慎重考虑 感谢 02/03 12:38
33F：→ ericsg: 大家的意见 02/03 12:38
34F：→ awei181: 住院留观？应是急诊留观吧，不知哪间实支急诊留观有理赔 02/03 13:36
35F：→ ericsg: 日间住院 不好意思 讲错 02/03 15:58
36F：→ awei181: 有一好、没二好，你已三实支，想再加就得删一个，孰轻孰 02/03 17:08
37F：→ awei181: 重自己决定罗 02/03 17:08
38F：→ rsllh: 呃，你真的有认真看HS跟XHR的条款吗？你才33岁，如果没有 02/03 18:06
39F：→ rsllh: 体况问题且BMI正常当然是直接选XHR@@ 02/03 18:06
40F：→ ericsg: 应该说 我一直有疑虑的是必须先解约这件事，毕竟身体健康 02/03 19:16
41F：→ ericsg: 是我主观认定 两年内无重大需告知事项 02/03 19:16
42F：→ ericsg: 担心的是 南山解约後全球不没核保，三月底後不开放中途加 02/03 19:17
43F：→ ericsg: 保 02/03 19:17
44F：→ ericsg: 条款当然是全球 明确定义门诊比通融理赔好啊 02/03 19:18
45F：→ ericsg: 比南山通融理赔 02/03 19:19
46F：→ rsllh: 首先，通融理赔不代表一定会理赔喔...如果别人一样状况都通 02/03 19:44
47F：→ rsllh: 融理赔，但就偏偏你没有通融理赔，要怎麽办呢？总不可能叫 02/03 19:44
48F：→ rsllh: 业务赔吧.. 02/03 19:44
49F：推 chino91: 讲到南山都是融通理赔??确定其他家都遵守条款理赔不用评 02/03 20:14
50F：→ chino91: 议?? 02/03 20:14
51F：→ rsllh: 每间保险公司一定都会有理赔纠纷～但我们花钱买的保单，主 02/03 20:37
52F：→ rsllh: 要就是买要保书里面写的条款，保险不就是一个文字游戏吗 02/03 20:37
53F：→ rsllh: 你病况发生条件都跟条款里的叙述一模一样，保险公司没理由 02/03 20:37
54F：→ rsllh: 不赔你吧@@？ 02/03 20:38
55F：推 withcloud: 例如条款清楚写着门诊手术杂费只赔1.5万，不可能门诊 02/03 20:53
56F：→ withcloud: 手术杂费花6万赔你6万 02/03 20:53
57F：推 quiet93: 敢叫客户动旧保单的业务员真的很有种，是梁静茹给的勇气 02/03 22:05
58F：→ quiet93: 吗 02/03 22:05
59F：→ rsllh: 客户旧保单条款明显跟不上时代，还一直叫客户不要解约的业 02/04 00:39
60F：→ rsllh: 务，勇气才是梁静茹给的吧？ 02/04 00:39
61F：推 quiet93: 跟不上时代有其他种作法，动客户已经超过两年无理赔疑虑 02/04 09:02
62F：→ quiet93: 的保单，这些风险是客户承担，当然跟业务员无关 02/04 09:02
63F：→ quiet93: 没遇过为了转换保单，结果在30天等待期发现骨瘤的案例吗 02/04 09:03
64F：→ quiet93: 客户会知道自己骨瘤吗？不知道，只是以为自己肌肉酸痛而 02/04 09:03
65F：→ quiet93: 已 02/04 09:03
66F：→ quiet93: 所以才说你们很有种 02/04 09:03
67F：推 quiet93: 客户可能随便看个复健科，都可能造成之後新保单带病投保 02/04 09:05
68F：→ quiet93: 的问题 02/04 09:05
69F：→ quiet93: 无知带来勇气 02/04 09:06
70F：→ rsllh: 所以版主说了，他再考虑看看，不知道你气噗噗再气什麽？？ 02/04 14:11
71F：→ rsllh: 如果版主一开始知道有全球的实支实付，他会规划南山的吗？ 02/04 14:12
72F：→ rsllh: 黑人问号 02/04 14:12
73F：→ rsllh: 所以我一开始才会建议说，版主才33，而且无体况BMI正常的 02/04 14:14
74F：→ rsllh: 话，可以去保全球的，真的担心的话，先自费体检，确认没问 02/04 14:14
75F：→ rsllh: 题後，再解约去投保就好 02/04 14:14
76F：推 rsllh: 明明客人身体状况就还很ok,你叫客人75岁以後再去保全球，才 02/04 14:16
77F：→ rsllh: 是真正的无知吧，你确定客人75岁以後核保一定能过？？无知 02/04 14:16
78F：→ rsllh: 真的可以带来勇气耶 02/04 14:16
79F：推 quiet93: 要做到多高级的检查才能确保自己短期内没问题，下一篇才 02/04 14:17
80F：→ quiet93: 一个健检完确诊乾燥症的 02/04 14:17
81F：→ quiet93: 然後连我的推文都看不懂，外行人吗 02/04 14:17
82F：推 cheng1989: 老南山的HS理赔与保费风评非常好,跟新HS不同.叫人解掉 02/04 14:17
83F：→ quiet93: 75岁连投保资格都没有，什麽核保啦 02/04 14:18
84F：→ quiet93: 是75岁之後的实支，请用全球PHB规划 02/04 14:18
85F：→ quiet93: 教客户就算了，还要帮业务员教育训练，太累了 02/04 14:18
86F：→ cheng1989: 去买全球的? 个人不会建议这麽做. 02/04 14:18
87F：→ quiet93: 一堆菜鸟，麻烦先增进自己的专业知识 02/04 14:19
88F：→ quiet93: 南山旧HS连门诊手术拔个睫毛倒插都赔5万了 02/04 14:20
89F：→ quiet93: 叫人动HS买全球，无知 02/04 14:21
90F：推 chino91: 一点都不意外, 反正先解南山再说 02/04 14:50
91F：→ rsllh: 要不75之後就是全球PHB 02/04 15:30
92F：→ rsllh: 你这样打，不懂保险的人看了就是觉得75岁之後再用PHB搭不是 02/04 15:30
93F：→ rsllh: 吗@@？你觉得每个人都知道年龄上限只能到65？ 02/04 15:30
94F：→ rsllh: 我的意思是，版主现在年轻，无体况的情况下还可以有选择， 02/04 15:30
95F：→ rsllh: 你在版主还可以有选择的时候一直叫客人不要改我也不知道是 02/04 15:30
96F：→ rsllh: 什麽居心～怕断佣？ 02/04 15:30
97F：→ rsllh: 如果我自己年轻且体况ok，我是不会保南山的，没有门诊手术 02/04 15:30
98F：→ rsllh: 杂费，而且住院杂费手术费都是条列式理赔根本追不上时代， 02/04 15:30
99F：→ rsllh: 南山商品只跟自己比当然不错，但是跟别人比他们家商品就真 02/04 15:30
100F：→ rsllh: 的没啥优势～且保费又比别人贵 02/04 15:30
101F：→ rsllh: 但是怎麽选择是看板主，我又不是卖他的人～你一直在那边气 02/04 15:30
102F：→ rsllh: 噗噗我也是醉了～ 02/04 15:30
103F：→ rsllh: 现在的保险商品很多，拜托增强一下自己专业知识，全部都研 02/04 15:30
104F：→ rsllh: 究完，再来跟客人讲继续保南山的理由好吗？ 02/04 15:30
105F：→ rsllh: 我一直强调他无体况的状况下再改，你一直觉得版主有体况叫 02/04 15:30
106F：→ rsllh: 他不要改，老实说我也是醉了，网路每个人都可以有不同意见 02/04 15:31
107F：→ rsllh: ，不要别人意见跟你不一样就无知来无知去的，小孩子？ 02/04 15:31
108F：→ rsllh: 南山门诊手术那种通融理赔，就拜托不要一直拿出来说嘴了， 02/04 15:31
109F：→ rsllh: 我认同你无知，真的很恐怖@@ 02/04 15:31
110F：推 quiet93: 你根本连PHB是什麽都不知道吧，外行人 02/04 16:37
111F：→ quiet93: 有时候有没有体况，本人都不知道，你会知道，真幽默 02/04 16:37
112F：→ quiet93: 专业意见不同跟纯无知发言，是两回事 02/04 16:38
113F：→ quiet93: 你无知，误导的是客户，你如果是外行人，误导的是网友 02/04 16:38
114F：→ quiet93: 要补75岁的实支，就是买PHB，你如果不知道商品内容，你可 02/04 16:39
115F：→ quiet93: 以google 02/04 16:39
116F：→ quiet93: 还搭配勒，连终身实支都不懂 02/04 16:40
117F：→ quiet93: 讲断佣就更好笑了，南山实支有什麽用好断，然後还是5计画 02/04 16:41
118F：→ quiet93: 的保费 02/04 16:41
119F：→ quiet93: 看不惯你们这些外行人不把人家的风险当风险 02/04 16:41
120F：推 vitoli410013: @quiet93 如果投保对象是0岁小孩我会跟你对立；这 02/04 16:48
121F：→ vitoli410013: 次是33岁成人，在有能力时PHB或许不错，能不动旧保 02/04 16:48
122F：→ vitoli410013: 单就不动，但如果额度低到超可怜或能力实在有限， 02/04 16:48
123F：→ vitoli410013: 我想还是需要进行投保解约作业。 02/04 16:48
124F：推 quiet93: PHB还会退还保费，有储蓄功能，跟帮自己买个小额寿险没 02/04 17:03
125F：→ quiet93: 两样 02/04 17:03
126F：→ quiet93: 额度是能多低，之前还能买500，现在只能买1000 02/04 17:03
127F：→ quiet93: 75之後，日额4000+实支20万到终身 02/04 17:03
128F：→ quiet93: 会担心75之後没实支的保户，真的只需要75-80有保障就好 02/04 17:04
129F：→ quiet93: 吗？ 02/04 17:04
130F：推 quiet93: 我个人是不愿意啦，客户要解约客户自己去，业务员做这种 02/04 17:06
131F：→ quiet93: 只有额外风险 02/04 17:06
132F：→ quiet93: 在XHR等待期时发生风险，算谁的 02/04 17:06
133F：→ quiet93: 现在没体况，等於等待期没体况吗，真幽默 02/04 17:07
134F：推 quiet93: 真的收入很有限的人，不会帮自己搞到三实支还1自负，而且 02/04 17:11
135F：→ quiet93: 还担心75岁之後的保障啦 02/04 17:11
136F：推 Maxslack: 千万别砍HS 神单…买不到了！！ 02/05 22:10
137F：→ ericsg: 以上的讨论跟见解，我会仔细评估後在做决定 感谢 02/07 18:09