出处连结: https://icux.xyz/KLV6od 台湾寿险渗透度连续第 12 年蝉联全球第一，显示台湾人很爱爱买保单，但是因为投保观念不足，例如「希望没有理赔的话保费可以返还」等观念，使得保险的「保障」仍过低，保发中心董事长桂先农就曾说过「我国保险业国际化的程度，还必须多加油」，因为不够国际化，产品未跟上跟国际保险市场脚步，如今主管机关透过政策降低储蓄比重，业者该怎麽扭转保户的观念回归保险本质将是重要课题。 根据瑞士再保 Sigma 报告，台湾寿险渗透度达 17.48%，已经连续第 12 年在全球夺冠，, 所谓保险渗透度，是计算各国保险费占其国内生产毛额（GDP）的比重，代表该国保险业对其经济的重要性及贡献度，也就是台湾保险保费对国内 GDP 贡献度，是全球最高。 台湾人爱买保险，平均每人持有的保单数量是 3.3 张，超过亚洲平均 2.2 张，也超过全球平均 2.3 张。 据法国巴黎保险 2019 年「全球保障型保险调查报告」，台湾人投保最希望能对抗的风险是住院治疗，再来是重大疾病，还有永久性残疾，但全球调查结果，最希望对抗的风险排名却是重大疾病、失业、失去收入。 台湾保险渗透度高，但受访者认为自己已获得保障的比率却只有 67%，低於亚洲平均 72%，为什麽保了那麽多，却还是觉得没保障。 主要可以从调查结果发现，像是 50 岁三明治族群，最爱投资型保单附有身故保本机制，不只能投资累积退休金，发生意外能保本，避免出事造成父母或小孩麻烦；还有新婚族，也常有人把保险重点，转为防范失能，最主要还是以不影响家庭经济为主。 简单来说，是因为台湾人在投保观念上，对於保险的本质「保障」就已不够重视。 台湾人买保险的行为上，主要有包括「爱买保险，保障却不足」、认为保险应该要「无理赔可保费可返还」等问题。 还有个值得注意的统计是，台湾人为了买房、创业和买车借款相当高，超过 8 成均担心因「重大疾病」、「意外死亡」而无法还款，比例均高於日、韩及全球平均，但实际上透过信用保险，例如房贷寿险等转嫁风险比例仍低。 台湾民众投保过房贷寿险的比例只有 26%，远低於日本的 53% 及全球平均 42%，显示台湾市场信用保障保险的推广仍有很大的空间。 桂先农曾公开表示，这几年台湾的保险业蓬勃发展，已经引起整个世界重视，台湾已是寿险业的世界大国，但保险业国际化的程度，还必须多加油。 保险业 2018 年资产占金融业总资产的 34.12%，到了 2019 年 11 月底，保险业资产已创造 29.57 兆元，这些数据都显示近年我国保险业发展迅速。 但国际化却仍相对弱势，目前国内只有四家产险、四家寿险公司分别在中国、越南、韩国、菲律宾、泰国、关岛设营业据点。国际化不足，让我国保险商品相对不够多元，要加强国际化，各保险公司应该加强培育国际保险专业人才、了解国际保险市场动态、引进先进国家保险专业技术。 尤其在金管会大刀阔斧下，未来储蓄型保单将大幅减少，且为了因应高龄化社会等趋势，相关新销售规范也将影响保险业发展，未来保险主力商品将大洗牌，银行销售通路也将面临转型考验。 其中，银行销售通路方面，过往储蓄险让银行赚取高额的手续费收入，进而获利增加，使得银行通路成为投资型保险商品的销售主力；寿险公会表示，未来在实施死亡保障门槛比率措施後，银行可获取的保费收入将大受影响。 政大银行保险研究发展中心就认为，金管会祭出提高储蓄险保障成分、调降责任准备金利率、调整房贷寿险政策及限制银行佣金发放等政策，未来银行通路保险市占率将首度下滑至 5 成以下。 在此保险商品将大变革时期，更是保险业务员人才升级的重要关键时刻，从事业务工作，不只要了解不断推陈出新的商品，更要面对不断改变的社会与财经局势。对保险企业来说，人才是企业最重要的资产，人才培育则是让这个最重要的资产保值、增值最重要的投资，一家保险公司若只顾催夥伴业绩，却忽略提供养份，可能经不起时间与战力的考验。 因此要强化台湾保险业国际竞争力，协助业者对当前全球保险业的挑战拟定因应对策，必须先了解国际保险市场动态、引进先进国家保险专业技术，以及培育国际保险专业人才，尤其是培育人才及留住优秀人才，是保险业刻不容缓的重要工作，唯有专业的保险人才，在设计商品、推介保险商品给客户前，才能更考量客户风险属性，以及人生不同阶段，做好认识你的商品（KYP）跟认识你的客户（KYC），藉由专业理财规划顾问人员 CFP 的专业提供保险服务，才能教导保户正确的投保知识，让保险回归保障的本质。 想法评论: 满街都是拉保险的，一不小心就是哪个同学、朋友又误入歧途，对保险业来说，反正就是大量招人，每个人都先从亲戚朋友开始拉，搞得跟老鼠会一样， 还有银行行员不务正业，主管一天到晚问行员客户多少存款到期，然後要行员叫客户转投保险，或是买投资型保单。台湾保险生态就是这样啊啊啊！ --

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