※ 引述《chiukao (秋糕)》之铭言： : 先说结论: : 我理解身为商家，东西要卖最赚钱的而且最好店里有货可卖的心态，但是做到让人感受 : 这麽明显实在不容易，大家可能以为是小咖业务，但是他自己是说他在谢金燕广告 : 上有露脸，还用平板放给我确认，简单来说是主管等级 : 而消费者会选保经无非就是想要比较各家产品，听一下优缺点在哪边，以及分析 : 客户可负担的保费，以及实际上的需求。 我在保险业当业务十年 说句实在话,主管等级要佣金收入高才升的上去 卖个定期险佣金收入非常低 我卖一张中信人寿 HNRB 大概可以赚2000~3000元 一个月要卖10张,才有3万元的收入 有本事在保险业月月成交十张新契约的人,他的能力肯定不只值月入3万元的等级 假设要升中阶主管半年要24万的佣金收入 半年要成交80张中信HNRB的新契约 保险业那麽难做,半年去哪找80个新客户? 去年前我成交了一个七十岁的退休人士,年缴3万美金的储蓄险,我的佣金是4万6千元 我的销售时间是半小时,商品说完,符合退休客户需求,签约,回公司报件半小时 加上送保单15分钟,我就赚4.6万元 虽然事後客户有问我有没有退佣,我装傻带过,我做保险生意的原则是不退佣的 十年没有例外过 退钱没利润还要服务别人.我宁可去当志工,帮助弱势 OK,舖陈完了 我假定中阶主管都有一定的资历,收习惯了年缴百万的单子 平均一张单的佣金加退佣也有3万元以上 当他遇到单件佣金只有3000元的客人又一堆问题需要谘询时 你期待他会有怎麽样的回应? 如果你是这名主管,你会有怎麽样的回应? 我在讲的是业界的生态 要一个人去研究佣金低,保费低,却非常复杂的东西时,他的月收入可能不到五万 但是一堆杂事及服务就累死他了 他能坚持多久? 更别提他先要有本事在难混的保险业先活下来,不阵亡 何谓非常复杂的东西?? 举例 1.哪些公司防癌险不理赔并发症? 2.哪些医疗保险不理赔白内障手术的人工水晶体? 3.哪些医疗险有可能不赔心肌梗塞的血管支架? 4.muscle power多少时,可达残废等级3的认定情况? 5.货币的时间价值在保费40年後的年金终值是多少? 6.终身险及定期险损益两平的年化报酬率是多少? 这些都搞的懂的人要花多少时间成本来提升自己的本质学能? 结果都搞懂後,只能赚一张单子3000元,他为什麽要花时间来搞懂这些事? 所以要找到专业又有良心的业务本来就是一件很困难的事 就像你要找到好的律师,好的会计师,但收费便宜到他一个月要接十个CASE才能赚三万 本来就是很困难的事 这是业界生态 你会付律师顾问费,你会付会计师顾问费,但要你付顾问费给保险业务? 你可能会想,我跟你买保单已经是赏你一口饭吃了 没要你退佣已经很好了,楼上阿珠买保险都有打折呢! 这是保险业的生态,消费者及业务都只是这个生态下求生存的小小个人 还好,现在网路发达,愿意花时间做功课的消费者,还有机会买到CP值高的商品 在这混乱的世道,当尚未你找到可以信任的人解决你问题时 还只先自求多福,比较实际 当你找到後,请好好珍惜他,因为他是稀有动物,请帮他介绍客户,让他不会饿死 另外我们公司发下安联 CR 停售的公文只有我想要通知每一个人来买 其它每个人都不当一回事,甚至根本不知道什麽是CR 为什麽?因为没有利润 一个30岁的男性年缴不到一千,癌症保障100万 我的职级可以拿到的佣金不到200元 这是好商品,甚至可以说就我所知,单就防癌保障没有比他更好的商品了 它即将停卖 但是一张赚200元,连车马费都不够,比麦当劳打佯班都还不如 任何产业都一样,有足够的利润才有办法做足够的行销 海洋拉娜一个9000元,内容物在化工厂生产成本可能不到100元 如果它只卖500元,你我永远都会不知道这个产品 行销或推销,是需要成本的 特别是服务业,最贵的成本永远是人 如果消费者只想买成本最低的金融商品,而不愿意付顾问费时 那就要有心理准备,你得不到最好的服务 服务还分两种,行政服务及专业服务 定期险就是用养猪的伙食费,想到得到会飞的老鹰 也许有一天我们会遇到会飞的猪吧 by the way 我有十年以上的经历,我足够专业,也有职业道德 能够做好专业服务及行政服务 如果你当我客户,你愿意付我多少顾问费? 这个问题留给大家思考 希望我们能一起改善这个产业 让消费者能有好的服务,也让能提供优质服务的专业人士有足够的利润,永续服务大家 以上小小心得,若有漏误请不吝指正 --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc), 来自: 111.250.109.53 ※ 文章网址: https://webptt.com/cn.aspx?n=bbs/Insurance/M.1425966007.A.5D7.html ※ 编辑: FanLife (111.250.109.53), 03/10/2015 13:44:07 ※ 编辑: FanLife (59.115.44.117), 03/10/2015 15:47:19 谢谢S大,他是我客户,不是你客户,你不知道他的情况,也不知道我卖的商品 就先假定他的流动性不佳,且可能会受到伤害 还是我卖的每一张保单都要跟您报告,以确认符合客户需求,且风险都完全揭露? 免得我每发一篇文章就被您善意提醒一次? 有这个必要吗? 他资产好几千万,已经70岁,手边闲钱拿个200万来买短年期储蓄险 两年期的利变型终身增额寿险 四年解约金即大於总缴保费,可视为保本 之後每年解约金成长率 = 宣告利率 目前宣告利率 3.9% 如果S大你需要专业的谘询 可以把你或你客户的情况放上版上,版上很多高手 会热心的给予意见的 包含你或你客户可能的潜在风险 以目前版上风气而言,估计会有一百个以上ID一直在警告潜在风险为何 从各种角度协助你来判断风险 资产几千万的退休长辈拿个两百万来捧个场,是我福气好,不劳大家费心讨论,谢谢 ※ 编辑: FanLife (59.115.44.117), 03/10/2015 16:21:42 去年成交一张全球 NPH200 + XHR四,20~30岁男性 佣金不到1000元 要拿这个当例子也是可以 只是没什麽意义 赚1000跟赚2000是一样的概念 从客户开发,销售,说明,异议问题处理,成交,送保单,後续服务这一整个流程走完 佣金1000跟3000差在哪? 一样都是赔本在做(时间成本) 所以我没有特别着墨在这一点,那也不是我想表达的重点 钱少归钱少,做了这一行,该做的事就是该做,不该做的事就是不该做 不然就转行 如果有的话要来我们公司当同事吗? XD 其实保险公司给大型通路商(保经代)的总佣金大概就是那个样 我们是运气好,整个集团有银行通路在卖保险,一年保费收入可以上百亿 所以算是大盘,保险公司给我们的总佣金一定是最大的比率 至於经代公司拿到佣金後,业务制度怎麽发给业务佣金,又是另一回事了 佣金平准化,做定期险也一样,营业额拉不高,每年的续佣能高到哪去? 业界有500个客户的业务,你看他有多少服务要做?杂事会做不完的 每年一个人换一次信用卡,你一年就要跑500次换信用卡授权,一年才365天 ※ 编辑: FanLife (59.115.44.117), 03/10/2015 16:37:06 是否应税目前还有很大的空间去讨论 所有的高额保单,每一件都被核课遗产税吗? 我想未必,很多是 CASE BY CASE 的 但现在roc政府缺钱嘛,这是大家都知道的 所以...... 如果真的资产高到一定的程度,除了保险之外,还有更多的合法节税管道 等资产高到这样子的程度时,一定会有人为了赚你钱来找这样子的人谈规划的 但很显然的银行为了你的手续费收入,很多东西没有说明清楚 不是不专业就是不道德 跟不专业或不道德的人做生意,风险很大,各行业皆然 佣金平准化 首年就不会有2000元的收入 续年也不会有2000元的收入 如果贵公司有,那很好,请加油 同时,我也对贵公司的业务制度有兴趣 不知贵公司还缺业务吗? 我从单一保险公司转换到保经,就是在ptt找到的 在比较过後,我发现我目前选择的公司,在同等级具有全国知名度品牌的保经代公司中 业务制度是最有利於业务的 如果贵公司业务制度更好,是可以了解一下 ※ 编辑: FanLife (59.115.44.117), 03/10/2015 17:04:10 我不能在公开讨论区说我公司的名字,因为是金控集团成员,公司法务很严谨 之前就有遇过公司法务来关切我 我只是在公开的私人BLOG跟朋友说我在哪一间公司服务 就被法务GOOGLE到,要求我把公司名字删除 不过自己没有保险公司的金控才会想发展直销业务的保经代通路 这样子应该就很好猜了 如果真的想知道我保险业务的牌挂在哪间公司,私信讨论吧 XD ※ 编辑: FanLife (59.115.44.117), 03/10/2015 17:28:11