其实也不要怪他们啦 真的要买好保单去国外找就好了,自己想要的自己付出有甚麽不对吗?还是白银外 流违反公益? 这边老是用犯法为自己手上的烂保单销售 说保险公司一定是那样,销售员一定是那样 这边最诚实的 就是不得不诚实讲符合客户利益的话 到了退佣又不行 不得不诚实就不能用在保险公司上面吗? 毕竟招牌还是打着,跟暗地保险员打地道战不一样 难怪每月还要缴诚实保险费 ※ 引述《blueblueya (蓝绿)》之铭言： : 出处:http://ppt.cc/C74- : 今周刊767期封面故事「戒掉你的呆保单」，内容偏颇论述 : .Lin Daniel 写於 2011年9月7日 22:45.2011.09.05 文 林衍彤 中国人寿骏山通讯 : 处 行销经理 : 关於今周刊767期2011.09.05-2011.09.11，封面故事「戒掉你的呆保单」专题，许多客户 : 来电或mail谘询自己的保单是否正确？自己亲自买来详阅此篇内容後，发现内文理面有对 : 的观念，非常赞同支持；但也有偏剖，断章取义，哗众取宠之嫌。 : 毕竟为吸引读者目光，许多基本保单架构，撰文者非为保险从业人员，却写的头头是道， : 许多不合理处却形容的煞有其事，令人摇头。这些似是而非概念，可以蒙读者，但身为从 : 业人员的我，是对的观念我们绝对双手支持。但不对的地方，我也希望指出来拨乱反正， : 让读者有知的权利。 : 由於为文有限，文章关於对的观念，我不多加阐述，仅就内容一些可议之处摘摘要分享如 : 下 : P105-p109 : 最重要的提醒读者四大错误，我也觉得撰文者有四大错误 : 1.把保险当存钱工具:本来保险就是可以当存钱工具，前提你只要作好基本保障，而不是 : 未作好保障，就只将保险当存钱工具。但文章内容让人理解保险不可以当存钱工具。文中 : 强调定期寿险比终身寿险好，这是用穷人保单错解正常人保单的行外说法。穷人预算不足 : 当然用定期险作好保障。一般家庭预算足够，同样一百万保障，假如都可以保障20年，定 : 期险过了20年失效，金钱一去不回，让保险公司赚走。但终身寿险或分红保单等，过了20 : 年、30年保障依然终身存在，若顾客年事已届退休年纪，已不需要高额保障，只留基本保 : 额，转将多余寿险保价金，保本领回当退休金有何不可?撰文者又是似是而非混淆视听。 : 2.保险当赚钱工具:个人本业深入了解所知，投资型保单具有保障金额高，投资部位也高 : ，弹性缴费，财务杠杆高特性，是一种灵活兼具投资分散风险、亦兼具保障功能的工具。 : 内文形容相反的「保障金额低、投资部位低」的投资型保单，到底是哪家公司哪个产品? : 很想知道，切莫撰文者这样形容的，让个人觉得一颗老鼠屎，打翻保险业大部分公司一锅 : 好粥。 : 3.投保重点本末倒置:标题对，但内文又有错指。其中形容住院几天是关键，那就要看撰 : 文者引述资料从何而来?文中引述健保局住院天数是05年”旧资料”，2010年已攀升10.6 : 天，不包含差额给付、无健保给付、重大疾病费用等。不含癌症，这些医疗费用约莫也要 : 平均一年7-8万之谱，重大疾病、癌症更往往攀升至数十万至上百万之谱。定期医疗致命 : 伤是，25岁人，年轻比较不会患疾病时，一年省1万多买定期险，保障20-30年後一切失效 : 无保障，年老时反而比较容易生病喔，65岁想要保医疗时一来体况不行，二来最容易患疾 : 的年老岁数，却因为年轻观念不对，错失终身医疗保护，得不偿失。 : 再就经济观点，一年省一万，20年省20万，终身医疗通常财务杠杆拉到约8倍，年轻时存 : 年老的医疗费用，20年总缴40万保费，换来一辈子300万医疗帐户。就用文章喜欢用的心 : 肌梗塞案例，一般用支架治疗，一只血管支架扣掉健保给付，好一点材质也要13-5万，装 : 三只就45万，请问定期医疗险省掉多少钱?还不包括其余健保未付给国人平均四万元杂项 : 费用。若加上一个医疗疗程平均上百万的癌症呢? : 定期险还是穷人保单，不得已而为之，保障穷人。有预算的人真的不建议，就像房子买的 : 比租的好。读者若有预算却相信定期医疗险这样观点，请读者年轻时买定期医疗险，省下 : 的钱就做其他投资理财，保证年老时”一定”获利至800%，不然，读者年老生病时，保障 : 也失效了，此时情何以堪?是否要请本篇撰文者帮奉行此作法的读者出医疗费用，因为撰 : 文者这样影响教导读者，就要为受影响的读者负责。一般人错信使得老而无所保障，无所 : 终，为文影响作恶，莫此为甚！ : 保费不合双十原则:这是对的，但只知其一未述其二。一般我们建议理财金三角法则，支 : 出占所得60%，理财占30%，医疗保障占10%。一般人若10%的医疗保障作足後，理财的30% : 中，保险当成储蓄或投资工具也可占其中百分比。若年收入高者，更可挪用支出60%来理 : 财。 : 碍於重复观点，p110文章，谬误的观点不多加撰述，而p116文章，本身前提就是形容不肖 : 业务员，我们亦严正谴责这样的不肖人员。 : 最後，个人再次强调，文中亦有许多正确观念值得推崇，但就其中真假混淆之处，个人良 : 心深感有必要解释撰文者不懂之处。 : 并非个人为寿险同业中人，是为业务目的而发文，而是错误的论述观点，影响甚钜，使人 : 老无所终，幼无所养，鳏寡废疾者无所避险，也许撰文者仅是工作上，一期文章晃过就好 : ，殊不知可能错误观念无形害人於2-30年後！实在不可等闲视之。 : 未尽之处，还望大家不吝指教，祈望众人皆平安顺遂。 : （文毕） : ------------------------------------------------------------------------------ : 文中节录: : 定期医疗致命伤是，25岁人，年轻比较不会患疾病时，一年省1万多买定期险，保障20-30 : 年後一切失效无保障，年老时反而比较容易生病喔，65岁想要保医疗时一来体况不行，二 : 来最容易患疾的年老岁数，却因为年轻观念不对，错失终身医疗保护，得不偿失。 : 再就经济观点，一年省一万，20年省20万，终身医疗通常财务杠杆拉到约8倍，年轻时存 : 年老的医疗费用，20年总缴40万保费，换来一辈子300万医疗帐户。 : 定期险还是穷人保单，不得已而为之，保障穷人。 : 有预算的人真的不建议，就像房子买的比租的好。 : 读者若有预算却相信定期医疗险这样观点，请读者年轻时买定期医疗险， : 省下的钱就做其他投资理财，保证年老时”一定”获利至800%， : 不然，读者年老生病时，保障也失效了，此时情何以堪? : 是否要请本篇撰文者帮奉行此作法的读者出医疗费用，因为撰文者这样影响教导读者， : 就要为受影响的读者负责。一般人错信使得老而无所保障，无所终，为文影响作恶，莫此 : 为甚！ : ------------------------------------------------------------------------------ : 以下是q901107 (蔡昌錩)回我的信件，他因为权限不够，而希望我代为ＰＯ文 : 您好~ 小弟刚好是相关科系的学生，对於您提出的看法 我也提出自己的看法 : 最近 听到同学推保单说：「1个月1000 你就有300万的医疗保障」後来才知道是南X人 : 寿推出的 终身医疗保单。 这个一听 就知道是话术了 终身医疗要缴20年 算一下 大概是 : 要缴240万并且到41岁才到期 : 问题1.当这张保单缴到第10年 小弟可能就31岁了 保险公司光 "医疗险"就拿走了120万 : 小弟有120万放在保险公司 因为买了此产品 我是不是该 晚一点买房子、晚一点 : 结婚、晚一点买车、晚一点生小孩、晚一点孝顺父母呢?? 120万可以干嘛?? : 可以做很多很多事阿 : 因为买了张保单 而忽略了其他的规划 那业务员是不是 害了别人呢?? : 小弟毕业後 当个兵 薪水也才2.2万~3万 那小弟是不是还要加个 南山的一帆风 : 顺(终身意外) 一年缴四万缴个20年 缺口还有 终身寿险 终身手术 终身防癌... : 等 买完之後每年缴保费就好了 也不用做其他投资了 产品、话术一大堆 : 是不是全部都要买?? : 问题2.昨天老师分享了 本校的校长 打给他 问他为什麽投资型保单的帐户 怎麽会那麽 : 少 每年都缴了50万投资了 帐户怎麽才这样?? 很多的人都买了才知道 : 原来那些费用贵到吓死人 今周刊有写到 6年要缴150% 吧! : 如果你是投资者你买了一张股票 但手续费+证交税要花150% 不知道你是否愿意 : 投资??? 如果愿意那等我进了 证券公司 就要请你多多照料了! 你会是好客户的 : ^^ : 问题3.我又再次看到了 买房子的话术，这个话术好像每个业务员都知道XD : 我买了房子 我可以自己住 可以投资 : 我没听过 有人要住保单。至於投资呢? 买房子投资好呢 还是买保单投资好呢?? : 市区的房子每年都在"大幅增值" 目前的保单 是否有比市区的房子增值的快? : 如果有告诉我 我想要买来让我对抗房价的上涨速度 小弟15年後还要准备买房呢! : 要讲这个话术的人 就不要给我投资房地产! 把钱都投资保险 : 房子怎麽可以拿来跟保单比呢?? : ------------------------------------------------------------------------------ : 在板上遇到很多有良心的业务员 不然真的会 被朋友、保险公司的话 牵着鼻子走 : 最近出的终身型商品 小弟偷偷问才知道 终身型的佣金高达40、50% : 才知道 买此产品的人 有40 50%被业务员拿走了。 剩下的才拿去公司做营运。 : 有钱的人 看他的资产 好像买房子比买保单来的多 甚至双十原则可能都没做到 : EX王永庆、王雪红、郭台铭 他们赚了一大堆钱 是不是有保障10倍或10%呢? : 终身型比较多 就代表比较有钱?? 这个观念小弟不太认同 : PS 今周刊的上一期是 "45岁之前 做对9件事 你的存款可以多1000万" : 其中有一个是 提早10年买房子 : 有的时候会觉得 业务员、保险公司 该适可而止 不断的推推推推推~ 推到烦了 : 小弟亲自跑到"股友家"做访问 : 他们对於 终身型保单 非常不满 缴了这样的保费 拿回来时只有一点点 : 他们又补了一句 要从保险公司领到钱 一定要死给他们看(怎麽跟我老爸说的一样 : ) : 另外 不知道您是否有帮客户申请过终身医疗的理赔 不知道客户的反应如何? : 还有 给终身型的建议书时 是否有告知 定期型的商品给客户做参考呢?? : 还是为自己的荷包考量考量呢?? : 今周刊对於终身型有提到 利率至少在8%还10% 才会比较划算。 : 小弟因为被限制所以不能发言 如果可以帮小弟贴在板上 给人家做讨论 : 谢谢^^ --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc) ◆ From: 119.14.29.137 ※ 编辑: zbuda 来自: 119.14.29.137 (09/18 13:20)