中国时报 B2/投资线上 2011/09/06 【黄琮渊／台北报导】 　　信用保险有「钱」力！法国巴黎人寿昨日公布最新报告，国内信用 保险渗透率只有5 ％，去年带进38亿元的保费收入，如果渗透率能达 100％，整个市场将有727亿元的保费 规模，相当可观，未来将成为寿 险业兵家必争之地。 　　法国巴黎人寿昨也公布上半年业绩，前七月总保费收入市占3.42％ ，排名第八；投 资型商品保费收入市占4.47％，排名第二；而在房贷 寿险业务上，则以26％的高市占率 ，排名居冠。 　　所谓的信用保险，包括房贷寿险，以及信用卡、个人信用贷款、车 贷的余额保障计 画，如果有这类保险，倘若贷款(被保险)人遭遇身故 、残障时，将由保险公司代为偿还 帐款，免於背债压力。 　　法巴人寿总经理吴澔如分析，台湾的信用保险业务潜力十足，主要 是目前渗透率太 低，就法规面来看，只有金融销售同时承做存放款业 务，也就是银行，才有资格销售类 似商品，在通路局限，加上行员还 未建立推广概念下，推展难免受限。 　　以房贷寿险为例，吴澔如说，房贷寿险的保费会包含在贷款金额中 ，因此只要行员 愿意对贷款人推销这项产品，通常贷款人接受意愿不 会太低，「难就难在要如何让行员 开这个口」，而这也成为寿险业者 亟欲克服之难题。除此之外，吴澔如也很看好，汽车 及个人信用贷款 ，甚至是信用卡的余额保障计画等业务，但他认为，国内民众买车鲜 少 向银行直接贷款，通常是办理车商的零利率专案，因而阻断银行推 广类似业务的机会， 这点恐有赖主管机关协助解套。 　　吴澔如昨也提及，对於同集团与合库合资成立的合库人寿，双方未 来的竞合关系。 吴澔如说，合库人寿主打的类定存商品，法巴不会切 入，至於未来在银行保险通路的扩 张，则是「兄弟登山、各自努力」 ，都会积极争取合作对象。 -- 《温馨、客观、专业》台北锭嵂保险经纪人-主任 松翰(淡江保险系) E-mail/MSN: [email protected] 手机:0932-229-329 ◎商品比较分析◎免费保单健诊◎个人及团体保险规划◎保险纠纷谘询 现代保险2011/9专访 http://ppt.cc/6Jwi 锭嵂商业周刊专栏 http://ppt.cc/!5Pk 保险规划推荐Blog http://ppt.cc/7jyJ 感谢网路上超过百位客户的支持 --

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