作者tonyhuangthu (漫步大度山)
看板Insurance
标题[新闻] 台湾人不买保险 多因没有余钱
时间Thu Aug 4 23:46:06 2011
http://n.yam.com/cnabc/fn/201108/20110804836165.html
（中央社记者吴静君台北2011年8月4日电）瑞士再保助理副总裁邢鹂表示，比较两岸民众
不买保险原因，台湾人是没有余钱买保险，但大陆人则是怕保险公司信誉不好。
瑞士再保公司（Swiss Re）今天举办公布「2011年亚太地区风险取向与保险调查」记者会
，邢鹂作以上表述。
瑞士再保针对今年4到5月之间，针对亚太地区11个城市的20到40岁共1万3800位民众调查
投资保险的行为，其中也包含台湾以及中国大陆的民众。
邢鹂表示，台湾的保险渗透率（保费占实质 GDP比率）很高，但是还是有人没有保险的保
障，分析台湾人不买保险的原因，最大阻力是没有余钱买保险，其次就是对於整体经济不
明朗，而不敢买保险。
相较於中国大陆，邢鹂表示，大陆民众不敢买保险，主要还是对於保险公司不信任，因为
大陆银行卖保险，常行销手法不正当，导致民众财务受到损伤，像是误以为自己是存款，
买的却是保险，并且提前解约本金还会损失，连带对大陆保险公司不信任。
邢鹂表示，大陆官方近几年也正视这个问题，祭出了不少矫正银行卖保险的措施，大陆民
众对於买保险及保险公司的看法，也逐渐有改善。
--
※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc)
◆ From: 210.64.101.218
1F：→ beriaura:最後两段在台湾不是一样吗? 08/05 00:02
2F：→ beriaura:去看看邮局柜台 以及各大银行卖场的站点 08/05 00:03
3F：→ beriaura:通通都是存存存 08/05 00:03
4F：→ kinghtt:楼上...大陆是想储蓄被骗买人寿or医疗险,跟台湾有差 08/05 00:16
5F：→ amateratha:是吗？台湾还是一堆业务骗要存钱的人买保险 08/05 00:16
6F：→ kinghtt:台湾现在是理赔纠纷比选错保单种类多 08/05 00:30
7F：→ kinghtt:储蓄险也主要是以存钱为主... 08/05 00:31
8F：→ beriaura:把储蓄险说成存钱 就是行销手法不当了 08/05 00:33
9F：→ kinghtt:不知楼上如何让客户了解储蓄险的概念?毕竟公司跟主管也都 08/05 00:37
10F：→ kinghtt:用存钱的说法去解释储蓄险 08/05 00:37
11F：→ beriaura:那公司跟主管应该也是教你多卖终身险吧 你也...? 08/05 00:40
12F：→ kinghtt:我家老大要求客户需求摆第一,硬推会被骂 08/05 00:41
13F：推 beriaura:像CFP版#1E8vqRU7这篇这样啊 08/05 00:42
14F：→ kinghtt:听课程跟听演讲谈到储蓄险也都是以存钱方式来解释,还没听 08/05 00:42
15F：→ kinghtt:过其他解释法 08/05 00:43
16F：→ beriaura:保险就是种投资工具 买外币储蓄险诚然它比存在邮局利息多 08/05 00:43
17F：→ beriaura:但不可否忍 他有外汇的风险 以及接下来几年定存崛起的问 08/05 00:44
18F：→ beriaura:题 还有 锁住现金流的问题 08/05 00:44
19F：→ beriaura:你可以选择 把优劣讲出来 给客户自己选 08/05 00:45
20F：→ beriaura:只是公司的课程都是只讲优点 不讲缺点就是了 08/05 00:45