一个没学历、没背景、没人脉的「三无女人」，中年失业转做保险，却在10年内成为MDRT 会员，而她的第一笔成交，居然是在冷漠的捷运车厢做起。 陈秀苗，国泰人寿行销总监，展业区个人业绩全台湾第一名，3度获选百万圆桌会议MDRT 资格会员，客户人数多达856个，其中一半以上是从捷运上开发来的。今年，她个人年收 入超越1千万元。 「我是前无路、退无步，为了活下去才不得不，」露出一丝腼腆的陈秀苗说：「人家说我 不是做保险的『咖小』，但现在我证明了，我真的不是『咖小』，我是个『角色』！」 出生在南投县竹山镇的小农村，陈秀苗的家境相当清苦，从小对贫穷生活的恐惧，变成她 赚钱的动力。39岁那年遭逢失业，她急得翻报纸找工作，但只有国中学历，根本没有人会 要她。慌乱间她闪过一个念头：「不如我也来去做保险！」 没想到，当她开口跟自己的业务员询问能否告诉她如何加入这一行时，对方却用非常鄙夷 的眼神看着她，摇头说：「你不是做保险的『咖小』，」陈秀苗不死心，接连问了3次， 到後来对方甚至翻脸。陈秀苗没办法，只好自己打电话到总处问主任。主任丢给了她一本 保险法规，告诉她2个礼拜後会有一个考试，考上了才有资格当业务员。她彷佛抓到了一 根救命稻草，从早到晚捧着书拚命猛K，最後竟然以88分的成绩录取。 本以为人生就此展开新页，但真正走上保险之路，就发现自己既没资源，又没人脉，要怎 麽开始？ 她猛然想到，每天搭乘的捷运，似乎是最适合开发的场所。「人又少，又有冷气吹，还不 用出站上厕所，多棒！」於是，陈秀苗开始带着一瓶矿泉水，一叠DM，到捷运站报到。从 早上11点到晚上11点，逢人就递名片、自我介绍，纵使问100个只有一个人肯收名片，她 还是坚持下去。 第3天，在问了超过5百人之後终於有了转机。一位乘客本来已经拒绝陈秀苗的推销，但禁 不住她一再热诚的表示可以提供免费的保单健检服务，就给了电话地址，约好2天後到家 中拜访。「喔！我真是开心的要飞上天了！」当天晚上，她成功的卖出第一张保单：3万7 千元的防癌险。 从那天开始，陈秀苗的自信心被建立，「捷运就是我的宝地！」第1个月拿下3万7千元， 第2个月翻一倍到7万元，第3个月就突破10万元，从此再也没下来过。 即使现在已经贵为超级业务员，手中客户达8百多个，多到得请助理来帮忙处理转介客户 ，陈秀苗还是要求自己每个礼拜一定要在捷运或红绿灯下开发出一个新客户，因为「大客 户是靠运气，小客户是靠实力。再多客户也有用完的一天。」 现在，她不只事业成功，还要把过去没有读到的书补回来。目前就读志仁高中，预计明年 考大学，目标要在10年内研究所毕业。靠着不服输的韧性与坚持到底的精神，这个没有学 历、人脉、背景，又没有安全感的中年妇女，就这样再写下了保险业的一页传奇。 http://ppt.cc/4@_D --

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