我是潜水很久的，最近才有权限上来。 这是我第二次进入寿险业，所以很认真的全盘检讨。 因为本来用意是挂着就好。 不过，说真的也是前一家真的也是跟板上常见的普遍问题。 所以，才看看另外一家。不过，也其实大同小异吧。 最近，看了也是很多感想。 除了你们的这种问题外，我想还有一种智能上认知的问题。 所以，也不会一竿子说那种有恶性动机的业务员。 保险的价值和经营型态确实也会让人从外显行为分不清善与恶 因为那是观念上的事情，不过人既然是以观念来行事。 你就可以从所产生的现象来验证。 我这样说，也不是说抛弃效用的问题。 因为观念上的实践本来就与效果有关。 我也认为最近新起的"话术"行销模式，是在不可动摇的销售目的与背後的 求生刺激下产生。我觉得业界里智能上有问题的也应该跟着消费者去注意。 而不是被卷入一种自我欺瞒的意识里。 因为那也没从根基上去解决，所以这理由也可以让人放弃话术上的行销模式。 而不是在消费者身上诸多假设来建立对策。 至於我这次重返寿险，是全副武装的。如何消除那些道德挣扎的问题 我想还是先不要分享好了。因为，这样投入已经成形的模式里 好像进去是来乱的。今天又有磨擦了 总之，这里的问题是真实的。也是业务员的行销造成的 若不从这样的结果来彻底检讨行销模式。我看也是很差的行销吧 而不是被激励活动带向盲目的销售目的。徒增别人烦恼而已 至於激励书籍，我想建议大概以另外一种角度去看看 而不是在购买激励书籍前已经存在的我要赚大钱的目的的角度来省思。 毕竟那些激励书籍的价值就是卖这慾望给你 还剩甚麽呢? ※ 引述《bugloved ()》之铭言： : ※ 引述《greenpot (绿锅锅)》之铭言： : : 我有个朋友 最近去当了保险业务 : : 她找到工作 我当然很为她高兴 : : 不过 她最近开始会跟我讲保险的事情 : : 而且会一直强调说 : : 她是纯粹想要帮助别人 : : 一直强调说 她同事都会想卖佣金很高的保单 : : 但是她都不会 她是真心为客户着想 : : 她真的是打从心底想要帮助别人 : : 其实我对保险很不懂 : : 只是我从一个聆听者的角度 : : 他一直强调"我只是想帮助人" : : 会让我有点反感耶= = : : 是我太邪恶了吗? 保险业务的心态真的都是从帮助别人的角度出发的吗? : 看到感触蛮多 : 忘了之前在哪边看到的文章 : 做到MDRT靠的是低保费高保障的保单 : 佣金很低 但是他有破万的客户 : 当然是来提倡说这样也能做到他所想要的 : 只是能成功的有多少人 : 我认为很多保险业务刚入行的时候呢 : 肩膀上都绑着"热血青年"的臂章 : 立志成为不一样的人 : 朋友所谓的"真的想帮助人" : 我想我很相信 : 只是不可否认的一点 : 许多的人经过时间发现 : 他这样收入很惊人 : 的低 : 也许就在洪流中淹没 : 业绩挂帅的职场 : 别人业绩闪亮亮 主管要求 公司规定 考核问题 : 渐渐的走向佣金导向的操作模式 : 当然不是所有人都这样 : 但是不可否认的 我认为有不少人是抱着想帮助人的心情进入这行 : 但是最後却因为环境或是生活 : 走向佣金为先 或是黯然离开的 : 个人观点 参考看看 --

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