※ 引述《dgc (逍遥游)》之铭言： : 看到最近有新人想进这行，却犹豫不决， : 心血来潮，写写近三年来所看到的心得，给新手上路做个参考指标。 : 新人一开始会接触到的就是「主管」， : 所以主管可以说是一把决定生死的关键， : 好的主管让你上天堂，坏的主管让你走上路，呵。 : 所以如何区别主管类型，个人认为非常重要， : 所以写写以下类型，让新人与主管面谈时，心里有个底，好区分什麽主管适合你： 当主管…我个人认为很重要的是如何帮助业务员拓展服务网路 刚踏入保险业，没办法强求马上就要有很多的 CASE 可以报件 但至少要有个方法，可以让业务员身边的缘故很快就能感受到具有水准的服务 有的时候会看见单位的高级主管 好像甚麽事也都不用做，整天晃来晃去的跟人哈啦 每个月都有很多钱可以拿 我觉得这样是满危险的… 这会有很大的风险让底下的业务员感到吃味 觉得凭甚麽要为你这种拿钱不做事的人效劳？ 有些人或许比较乐观，看到这种主管反而觉得我要赶快晋升 早点享受财富自由的生活 这种就不在讨论范围之内，我个人觉得挺违背人性的 其实保险业跟直销业我都接触过 我觉得组织发展最大的问题就是很容易发生利益的不平衡 下线往往觉得上线只会要我做业绩，可是下线却又感受不出上线到底做了些甚麽事 钱居然还领得比我多那麽多，看了就不爽 虽然说是团队，但也不会像传统行业那样给员工分红 那业务员到底凭甚麽要帮主管做业绩、增员？ 我认为主管应该定位成後勤支援的角色 一般来说大家都觉得主管只要做好教育训练和功能小组的工作就好 但我觉得主管更应该制作一些拓展行销、服务的工具给业务人员使用 还要创造一个利於业务人员增员的环境，这才是比较实际的 谈钱其实满容易伤感情的，有的时候与其夸耀从事保险业可以赚大钱 倒不如营造一个快乐工作的气氛，让人们愿意加入保险业 我个人认为这或许才是个比较好的增员模式 每个人追求的成就都不一样 只是我觉得业务单位还是缺乏这种风气 新人进来往往就被要求三个月要做多少业绩 不然就等着考核被扫地出门 但是主管却很少提供甚麽资源，帮助新进业务员有效率的去拓展市场以及服务网 有点任其自生自灭的感觉 所以很多人做没多久就撑不下去，满可惜的 其实方法真的很多，我自己也想过很多种别人没做过的方式 保险业是个可以大大发挥个人创意的行业 只要可以克服这些问题，我想各位应该就可以发展一个稳定的团队！ --

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