作者airuku (airuku)
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标题[心得] 经营保险业务 ...
时间Wed Apr 27 11:51:28 2011
保险业务会用的招式
1. 保单健诊
最常用的招式之一
若是有保障型保险缺口、或是储蓄险规划不足
就是很好的开发机会
但是几乎每个业务员都在做保单健诊
所以客户也开始意识到，随意将保单借出去就是无止尽的被业务员纠缠…
2. 产险服务
有些人会做、有些人嫌佣金太少不愿意做
总之就只是个顺便的服务而已，後续还是 PASS 给产险公司
别期待业务员会有太多的产险专业知识，真的！
3. 信用卡
有些信用卡的 BONUS 还不错
拿来缴保费也挺划算的
客户可以视情况决定要不要办
4. 财经谘询
这个…我可以很肯定的说十个业务员有七、八个都没有足够水准
很多业务员平常都在玩乐，哪有时间给你念书进修？
当业务员跟你说，自己是全方位的理财规划人员时
最好是要特别注意…
你可以考考他，看对方到底懂不懂
如果业务员没有足够的专业知识
但是有人脉可以提供谘询的话，是还可以接受
最怕的是自己不懂又爱膨风的，很恐怖
5. 税务规划
同上，别期待业务员会有太多的专业知识，真的！
总而言之…
现在很多的业务员，其实都是处在不上不下的尴尬位置
保障型保险的专业知识不够
可是它偏偏是身为保险业务员应该了解的基本专业知识，怎麽会不懂呢？
因为都没有在销售，怎麽可能了解…
财经专业也是如此，他们只会算建议书里的数字
告诉你说存几年就有几％的锁定利率，这个国中生都会算…
如果是我一定会问说，那我买定存概念股难道不行吗？
殖利率有６％到７％，搞不好填权息後还可以赚价差也说不定
赚你那六年之後每年２％的保险金干嘛？拖台钱…
苗头不对我随时想闪人也可以，又不会卡现金
我知道股票跟保险不能拿来比较，但是身为金融理财从业人员
若是连这种简单的拒绝问题都无法好好回应的话，真的就是谢谢再联络
其实业务员很多时候都是靠跟客户搏感情在做生意
有一派人
（某保经）认为跟客户搏感情才是重点，专业能力才是其次
他们认为客户根本没有能力去辨别谁才是真正的专业
或是很少有人会在意专业程度的优劣，而是业务员到底有不有趣
因此他们会安排很多活动，整天跟客户玩乐
长久下来就签下了一些保单，也因此赚不少钱
倒不是我想要吐槽甚麽
我只觉得这麽多人在从事保险业务
业务员有没有办法除了加强专业能力之外，还能做些不一样的事情
或许才是在业务市场中胜出的关键吧
专业是很重要没错
但千万不要傻傻的认为专业才是王道
我只能说你在这行会做的很痛苦
你会发现市场上有一大堆客户，他们只会去跟那些有意思的业务员买保险
而不会听你这种饱读诗书的人说一句话
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◆ From: 118.165.225.142
1F：推 lackture:保险或是理专的专业其实很简单，就是找到需求、提供选择 04/27 12:38
2F：→ lackture:和维持客户关系而已。弄太复杂到最後麻烦的是自己。 04/27 12:39
3F：→ elvies:创造不必要的需求的也一狗票 04/27 12:45
4F：推 lackture:大多数"创造"出来的需求...几乎都是用虎烂出来的 XD 04/27 14:14
5F：推 chen20815:专业确实很重要 04/27 14:50
6F：→ phg999:能不上不下就不错了啦...一堆业务什麽都不懂还不是照卖 04/27 17:07
7F：推 AIdk:推楼上 04/27 19:54
8F：→ tibon:很遗憾的 专业能力往往不是决定能不能存活的关键 04/27 19:59
9F：→ amateratha:说真的，销售能力在目前，对存活率的影响真的比专业大 04/27 20:05
10F：→ scorpio59:推am大~~~ 04/27 20:46
11F：推 lackture:elvies呢? 04/27 23:55
12F：→ amateratha:说真的，在下卖优体卖到在通讯处变达人，因为我一个人 04/28 00:01
13F：→ amateratha:报的优体数量抵的过全通讯处其他人....保障好的东西反 04/28 00:01
14F：→ amateratha:到卖的人很少=.= 04/28 00:02
15F：推 owenx:保险业务跟计程车司机一样...你可以选车行也可以随便招手拦 04/28 02:29
16F：→ owenx:反正都会到目的地，只是车的大小司机的技术和车钱不一样。 04/28 02:30
17F：→ owenx:当然，保险业务和计程车司机都是个几乎没有门槛的职业XDDDD 04/28 02:30
18F：推 lackture:快来看阿~保险王出现了~! 04/28 03:48
19F：→ loveistoofar:保险王??? 04/28 16:07
20F：→ renriver:这篇写得有够贴切的啦~ 04/28 21:01
※ 编辑: airuku 来自: 118.165.230.38 (04/28 22:52)