作者hitoo (◎☑)
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标题Re: [问题] 关於纽约人寿的 宠爱一生终生医疗还本保单
时间Fri Apr 15 00:04:07 2011
※ 引述《answer7319 (浩瀚夜空)》之铭言：
: 如题
: 最近有小孩..
: 有业务介绍 纽约人寿的 宠爱一生 终身医疗还本保单
: 介绍时是说好处是 第三十年即可领回所缴保费(跟一般需身故领回不同)
: 但保障仍维持至110岁或上限 225万用完
: 不知板上大大对这保单的评价如何.
: 我应该是会已终身为主..有看过A大文章..但还是决定终身..
: 希望有了解的人可分享罗!!
1. 别把特色当好处
三十年可还本，这只能说是这张保单的特色，
但好不好？
以我在这个版战了三年的功力，我实在看不出究竟是好还是不好！
2. 看不懂的东西不要买
或许你会以为，不会看不懂阿，业务员说的我都懂阿，
那既然如此，何必来这里问呢？
这里有不少非保险业务员，花了不少时间研究保险，
我相信没有人能告诉你这张保单究竟是好不好，有多好，好在哪里！！！
没有人可以一个精确甚至是模糊的数据告诉我们，这张保单的优势？
那你呢？ 你的保险业务员可以吗？
或许我们去买一张一年定期医疗险+储蓄会比较好呢？
3. 越是复杂的东西越是烂东西
或许复杂的东西会有好东西，但大部分都是烂东西，或是没什麽了不起的东西，
只是经过一个数学方法，就可以轻易的骗过许多人！
所以问问你自己，你的数学逻辑很好嘛？你的理财观念很好嘛？
如果都不是，那复杂的东西对你来说就是烂东西！
结论：
越是简单的东西，越容易理解规划，让保险回归（危险保费+附加费用）的简单费率
结构吧！
光是一个保费效益比就可以搞死一堆保险业务员！根据我的经验，只要问问保险业务
员DM上的保险效益比是什麽东西，就可以知道这个业务员脑袋里有多少东西了！
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http://vi1l3vu03.pixnet.net/blog
保险的数学方程式
这里不卖保险只说保险
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※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc)
◆ From: 114.46.164.84
1F：→ bobpighome:光看到终身、还本，可以直接END了，还有什麽分享可言呢 04/15 06:52
2F：→ blues2152002:不知道楼上bob大都买甚麽险？ 04/15 11:51
3F：推 MrE:不知道楼上blues大都卖什麽险？ 04/15 12:10
4F：→ blues2152002:看客户要甚麽就卖甚麽，最常卖好危险 04/15 15:16
5F：→ bobpighome:看客户要甚麽就卖甚麽，有资格谈专业吗？专业贩卖机？ 04/15 18:21
6F：→ blues2152002:不知道对bob大来说什麽是专业？你想卖甚麽就卖甚麽？ 04/15 18:33
7F：→ bobpighome:这句话不是你说的吗？你怎麽反倒问起我来了呢？ 04/15 18:38
8F：→ bobpighome:要什麽卖什麽不就是贩卖机吗？贩卖机你觉得有专业吗？ 04/15 18:40
9F：→ blues2152002:你这样讲好多人中箭了！有人要跟你买医疗你不卖医疗 04/15 19:07
10F：→ blues2152002:那你要卖他甚麽？ 04/15 19:08
11F：→ bobpighome:无聊，医疗险那麽大，在你的眼中只有一种吗？ 04/15 19:10
12F：→ bobpighome:连举例都不会，让我教教你：客户坚持要买终身医疗呢？ 04/15 19:12
13F：→ bobpighome:我会告诉你答案在这里：#1D5iQJII 04/15 19:13
14F：→ bobpighome:另外补上：我是保户，不是业务 ^___^y 04/15 19:14
15F：→ blues2152002:感谢您的教导，您不当业务真可惜，顺道一说 04/15 19:15
16F：→ blues2152002:我只会卖终身医疗，小弟不才，交给你了 04/15 19:16
17F：→ bobpighome:你卖什麽是你家的事啊，保户有做功课看破误导就行了 04/15 19:17
18F：→ blues2152002:再一提，我们公司的医疗都是终身的，怎麽办？ 04/15 19:18
19F：→ amateratha:根据在下的经验，通常有七成的客户解说过一次就不会碰 04/15 19:18
20F：→ amateratha:终身医疗，其余有两成多解释几次也会放弃，坚持非终身 04/15 19:19
21F：→ amateratha:不可的，其实不多见.... 04/15 19:19
22F：→ bobpighome:业务会被公司产品所限，消费者有必要被业务卖的所限吗 04/15 19:19
23F：→ bobpighome:可以报一下你是那家的吗？很好奇那家全部都是终身医疗 04/15 19:21
24F：推 blues2152002:可以推荐你们觉得很好的定期医疗让我了解吗？ 04/15 19:31
25F：→ bobpighome:小弟是不推荐商品的，但有人有整理，我收在置底文中 04/15 19:35
26F：→ bobpighome:小弟主打的都是观念分享，观念错，规划就绝对天差地远 04/15 19:36
27F：→ bobpighome:你的问题我回答了，那我的问题呢？你是那家公司？ 04/15 19:37
28F：→ bobpighome:实在非常好奇，那家公司的医疗都是终身的，而没定期险 04/15 19:38
29F：→ bobpighome:这问题有那麽难吗？小弟保发中心开好了，想去开开眼界 04/15 19:41
30F：→ bobpighome:没诚意，说公司全是终身医疗问我怎办，问那家就不敢说 04/15 19:55
31F：→ blues2152002:抱歉，我在看你们整理的文章 04/15 19:56
32F：→ blues2152002:如果你真想知道我哪加公司的欢迎水球我 04/15 19:56
33F：→ takuai:你家只有终身医疗 请问你是哪家公司的? 04/15 19:57
34F：→ bobpighome:为什麽要水球才说？有事请求於人，怎麽现在又不敢说了 04/15 19:58
35F：→ bobpighome:得先上保发看是否如此，板友们才能集思广益帮你的忙啊 04/15 20:00
36F：→ bobpighome:如果你所言为真，那这是公司产品的问题，也没人怪你啊 04/15 20:01
37F：推 akira911:哪家只专卖终生型的阿?? 非常好奇，可以说一下公司明吗 04/15 20:06
38F：→ akira911:这样日後对於删去法有超级大的帮助咧。 04/15 20:07
39F：→ blues2152002:中寿，医疗主约都是以终身为主，希望我没搞错XD 04/15 20:12
40F：→ blues2152002:透过这次，也了解到很多，谢谢大家 04/15 20:14
41F：→ takuai:希望你没搞错!? 你是中寿员工吗? 连自己家卖什麽都不知道吗 04/15 20:15
42F：→ takuai:你家难道没有定期医疗附约吗? 买医疗险就一定要用终身医疗 04/15 20:15
43F：→ takuai:当主约吗? 04/15 20:15
44F：→ bobpighome:板上中寿业务也不少喔，希望前辈们不要哭泣啊，呵呵呵 04/15 20:18
45F：→ blues2152002:那请问中寿医疗的商品有哪个可以当主约？且是非终身 04/15 20:19
46F：→ bobpighome:我们公司的医疗都是终身的，怎麽办？→怎麽改口变主约 04/15 20:19
47F：→ bobpighome:贵公司有卖终身实支实付吗？有费率表可以参考吗？XD 04/15 20:20
48F：→ blues2152002:我以为谈论的是主约，很抱歉搞混了 04/15 20:21
49F：→ blues2152002:感觉被巴的很惨，不过真的很谢谢大家的指导 04/15 20:24
50F：→ blues2152002:我会在多钻研公司的产品以及厘清保险的概念 04/15 20:24
51F：→ blues2152002:希望未来能够更精进努力，甚至能够给保户们正确观念 04/15 20:25
52F：→ bobpighome:肯学习就是好事，中寿也有不少好商品，板上之前有讨论 04/15 20:30