※ 引述《justchi (无计可施的喜欢)》之铭言： : 今天下午和这位南山业务聊了两个多小时 : 聊的过程中稍微问了家里的成员状况， : 另外，在聊的过程中她说她发现我很重视重大疾病医疗险 : 并告诉我当初没有把重大疾病险规划进来是因为我的预算限制， : 她说重大疾病险很贵，加上通常二十岁出头的年轻人比较少在买， 那是「终身重大疾病险」才会很贵 不过看到後面提到法国巴黎人寿那张 相信你很了解了，不用我多说...:p 预算限制？ 老实说我觉得你的保费预算算高了 如果照你之前所想的 实支实付定期医疗险+定期重大疾病险+意外险 1.5万应该就很够了吧 : 於是她先用大数法则给了这样的规划， : 因此她说她可以帮我把主约换成重大疾病医疗险， : 不过因为预算的关系，大概只能保50万元，先求有　以後再求好 : 也说医疗险的部分我还有附约的实支实付医疗险，所以没什麽问题 : 因此她说她更动後的内容如下： : ＊投保险种与保费资料 : 险种名称 投保金额/单位 保费 缴别 : ---------------------------------------------------------------------------- : 南山重大疾病险(尚未给计画书，名称不确定) 50万元 14750元 年缴 : 南山住院医疗保险附约 30计画数 7114元 年缴 : 南山意外骨折及特定手术伤害保险金附约 50万元 1850元 年缴 : 南山伤害保险附约 100万元 3700元 年缴 : 南山新人身意外伤害保险附约 150万元 1755元 年缴 : 南山新伤害医疗保险金附加条款 3万元 810元 年缴 : 南山意外伤害医疗日额给付附加条款 3000元 1620元 年缴 : 南山骨动青春伤害补偿附加条款 1份 0元 : ---------------------------------------------------------------------------- : 首期保险费合计： 31629元 年缴 : 其实医疗险及重大疾病险的部份， : 目前我倾向买富邦的实支实付医疗险及法国巴黎人寿的重大疾病险... 提醒一下 如果你买了南山的实支实付 就不能买富邦的了 富邦现在不接受重复投保 所以要买富邦就只能当第一家 另外，如果你要买到30单位的实支 建议拆成二家 : 另外今天问了对方一些问题，有些让我疑惑，有些则让我很惊讶，如下： : Q1. 看资料的时候有时候会看到有人建议利用买产险当主约，再用附约买意外险， : 　　这样的方式有什麽看法？ : A： 不建议这样做，因为产险本身是保物不保人，有产险的意义不大，而且跟产险公司 : 买意外险就像你跟理财专员买医疗保险一样，虽然有在卖而你买的到，但术业有专攻 : 这样做对你没有保障。 产险保物不保人，有产险的意义不大？ 这个好笑...哈哈 看到这麽好笑的 让我忍不住放下手上的ipad2 走下床来电脑前回文@@ 他要嘛就是无知，不知道产险公司有卖人身保险(真的有可能这麽无知吗？) 不然就是无良，想用单纯的「产险」当话术骗你不懂 不过你的问题也有点奇怪 买产险当主约？ 我看到的多半是建议买产险公司的意外险拉高额度 主约？？附约？？ : Q2. 有些人建议用双实支实付医疗险的方式来cover住院日额医疗险，我觉得双实支实付 : 　　似乎是个很好的选择？ : A： 根据96年金管会的规定，现在不管是哪家保险公司、哪个险种的实支实付都只能正本 : 理赔，因此只要是96年後买的保险单，双实支实付你可以这麽买，但是其中一个没办 : 　　 : 　　法理赔到。 同上，他要嘛是无知，不知道副本理赔的规定，也不知道有许多家可以副本理赔 (不过既然他都提到96金管会的规定了，我也很怀疑他真的不知道) 不然就是无良，不想你买别家的，就告诉你不行。 : Q3. 南山的终身医疗险，如果理赔过一次，那整份保单还有用吗？（因为这两天有板友跟 : 　　我提到南山的终身医疗险理赔过一次後，附约就会跟着终止，但不知道会不会因为险 : 　　种名称多了"新"而有所不同） : A： 还是有用，附约内容视各个险种不同，有的是保证续保，有的是可以逐年更新附约， : 因此我帮你规划的新终身医疗险即使理赔过一次，附约都还是可以延续的。 : (当时忘记问她"保证延续"和"得逐年更新本附约"的差别是什麽...@@") 这个就是你误解了 没有哪一家的终身医疗险会理赔过一次，附约就终止吧 可以请教一下，是哪位版友说的吗？.....:p : Q4. 我的团保里面已经有住院日额给付，那我规划单里面的住院医疗险不能拿掉吗？ : A： 我一直都不建议我的客户把团保纳进自己的保单作考量，万一你没在现在这间公司了 : 　　那等於你这项保险马上就没了，而且你的下一间公司，它的团保内容不一定还会有这 : 　　一项，所以我不建议你把团保考量进来。而且我上次给你的规划单里面的住院医疗保 : 险有包含到医院各项杂费和手术费保险金，它的保障范围大，整体来说不建议拿掉。 个人看法 医疗险买有保证续保的比较好 意外险就不妨多用团险 毕竟保证续保的意外险很少 买其他贵的很多也不保证续保 冲高保额用团险真便宜 : 後来她有提到我剩不到一个月的保险年龄就要变成２４了... : 我一直以为是到生日那一天才是２４，她说保险年龄不是像一般算生日年龄那样算的， : 以我11/05生日来算，剩不到1个月就要用24来算保费了（这让我很惊讶，因为我一直以为 : 我到今年11月才是用24岁计算...大概是我孤陋寡闻，没注意到这一块吧@@） 是这样算的没错 不过影响真的不多 比买错终身险解约亏的少多了 还是想清楚再买吧 : 之後也有聊到特定伤病的险种，她说南山有18项，但她只列举几项比较常听到的，我听了 : 听觉得那些列举的疾病都还蛮"平易近人"的(例如阿兹海默症、红斑狼疮等等)，我很疑惑 : 为什麽买保险的时候反而不常听到大家买特定伤病，是因为特定伤病的治疗花费没有重大 : 疾病来的多吗？这位南山业务说，是因为预算的考量，所以比较少人会保特定伤病。 : .Really? 但我听到特定伤病的疾病，觉得好接近生活，有点动心呢...(是动心该险种， : 不是动心南山的特定伤病险) 关於这点 请参考Apin大的好文 #1C4ouoLO 然後自己决定吧 : 最後，其实我有个小小问题想请问业务们，一般和客户都是见面聊几次就签约了呢？ : 今天对方拿了受保人的那个单子请我填写，她说险种可以先不完成没关系，可以先填基本 : 资料...但因为我还想等了解多一点保险内容再签下去(对我来说，签这些资料都快跟签卖 : 身契一样重要了），可是我今天跟她见面聊已经是第三次了（尽管在我个人的立场，这麽 : 重要的东西"才"聊三次根本不够），但以一个业务来说，要是最後我没有跟她买，这样是 : 不是不太好？我很犹豫是不是还需要跟她见面第四次...也担心在第四次见面的时候她又 : 要我填资料... : 不知道业务的立场来说，我该不该约第四次聊保单内容？ : （ps.获知自己再没多久就要用24的年龄买保险相当惊讶...虽然这麽重要的东西不能因为 : 听到快过23岁的保险年龄就急着买，但还是觉得有一种急促感呢...ˊˋ） 以我来看呢 既然这个业务，要嘛是无知，不然就是无良 而且我觉得无良的可能性比较大 当然不建议你跟他聊第四次 不过你问的是业务的立场 我不是业务，当我没说.....:p --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc) ※ 编辑: MrE 来自: 140.117.11.101 (05/12 21:36)