其实上面人也说得不错,基本上台湾人都不太喜欢自己孩子 变成保险员.这是因为台湾人对保险印象真的很差的缘故 那这边有看过进来保险业的就是这样懒得人的论调 以及保险业工作自由来作为吸收人力的优势来看 我想很多人确实不太会掌控吧 所以焦点都是保险人员是这样的人上面 所以,社会观点是如此.无法接受的人很容易有心理冲突 就像你说中国人差他们会生气一样 但是生气了往往就像人讲对了一样 那麽主要就是带给人不舒服的感觉决定的 生气就是代表不好的.可是这样的话,中国人贫穷带来的不舒服感 又是在谁身上呢?中国人只要内地看不出贫富就好,不管与美国差距多大 那这样的话 到底是社会创造了这样的人还是人本身是如此呢? 一直都是个大哉问 我就遇到几位女性真的是踩到她们的地雷 所以,我很重视保险业在社会上的观感来探讨 基本上,很多人最後做到职责上就好这种态度 以及现在企业要吸收员工的热情 这管理面向的问题 也是满多深思的 那麽基本上法律也有分,像现在你们该讲的会是一种硬性的 商人懂得变,但是法学也研究变. 只是会绕回来再想而已 因为商人这一变就是会以这硬性做形式上的变 这样也就好研究了 就像金融小子在录音的房间里讲完後,就丢下很关键的话 就像电视台那不代表本台立场的效力是一样的 那这样来看的话 台湾人也确实对银行比较好.也就像剧里说的银行不会倒一样 陈述了根深蒂固的观念 这样的话,你有发现银行契约的部分真的是比保险小到看得很不舒服了吗? 但是银行还是比保险要好 这就是台湾人要去面对的省思 ※ 引述《silentwind (本人已被删除)》之铭言： : 其实购买保险 : 本来就是感性层面大於理性层面很多 : 送了一份建议书 然後跟客户说 : 其实某某家的商品比我们更好 : 一个医疗险给了他5.6家公司 10几种不同商品 : 不好意思 你以为你是为了客户好 : 但是客户一定把你吊起来打 说你浪费他的时间 : "我就是喜欢你这个业务 我就是要你帮我服务 推别家给我做啥!" : "东西太多太杂 找你来就是要你弄简单一点 这是什麽鬼!" : "你弄了这麽多家 我将来怎麽理赔 跑保险公司都跑死了!" : 没错 很专业!但是你有考虑客户的感受 : 真的有符合他的需求吗??? : 有时候专业 远比不上你的服务态度 : 所谓的需求 不是只有条款上的东西 : 心理层面也是一种需求 : 有些客户其实很有钱 根本不在意赔多赔少 只是要一种被服务感觉 : 我相信没有业务经验的人不会懂这点 : 但是很多业务为了成交 却把该跟客户解说的部份随便带过 : 也难怪人家都质疑保险业务都一张嘴 胡说八道.... : 但是一个业务 只要尽到符合客户需要 完整说明条款 就算他们公司的商品真的比较弱势 : 请问他哪里不专业?他哪里对不起客户了? : 只因为他不懂别人的商品 就可以怪他不专业??? : 他是业务 不是保险百科全书 尽好自己本份就很棒了 : 四师很专业?修水电就不专业?卖保险就不专业? : 只要他懂我不懂 他就比我专业!! : 更何况专业这种东西是可以随着时间被学习的 : 但是我不得不承认 很多的业务真的是不上进 : 不能怪说为什麽一般人会对保险业务专业性有质疑.... : 其实这麽多的文章讨论 : 都只是业务端跟客户端的互相偏见 --

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