99年的6月10日，我提出一个观点「卖保险的人，只要观念对了，就有佛心了！」事 隔半年多之後的今天，我要修正这样的说法。 　　「卖保险的，只要没观念，有了核心，就是佛心来着！」 　　第一次，我所提的观念，是偏向保险相关的专业，所以当我们真的能身体力行时，基 本上，我们的朋友就有福了，但是100年的3月23日，也就是今天，我要修正我当初所说的 话。 　　卖保险的，只要没了观念，朋友就有福了。而这里所指的「观念」，就是我们业务员 本身的立场。台湾保险公司如此多，险种如此丰富，每间公司的业务自然有自己的立场， 以及公司理念下所教育出的观念，这也无可厚非。但是当我们自认自己是对的，将这样的 观点加诸在保户身上时，是否公平？ 　　不同的背景需要不同的保障，这是业务本来就该明白的道理，不同的需求给予不同的 配置，这也是业务员所了解的道理，但又有几个能真正做到？ 　　身为保险业务的我们，所贩售的商品，是客户所需，还是我们所需？是保障所需，还 是业绩所需？ 　　所谓的保障商品，没有所谓的好不好，对客户以及民众来说只有适合与否。进行专业 的需求分析之前，基本上，我们应该无法提供任何的建议，不是吗？衣服尚未量身，如何 订作？肩宽符合，不见得腰身适合，否则，丢罐头即可，不需空有个型式，假装自己专业 。 　　 以上，arton的主观心得 大家一起来交换心得吧 -- 你好，我是乡民小学附设幼幼班同学 我叫阿疼 我们可以作好朋友吗 --

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