因为最近在当自己学姊 (保险经纪人)的助理， 为了更了解学姊在干麻，也明白公司在做什麽… 所以我2/26 去听了课… 得到很多心得 朱总给我们灌输很多观念，基本上我也是他口中那种不买保险的人…而且 也是普通的听到保险就跑很远的人。但今天听完他的说法後，我十分赞同 他的话语，也被他影响了…。他说了很多至理名言，让我十分的喜欢和感 同深受。不无道理，请问台湾的保险业务员有多少个有良心的？有多少个 对保险商品有用心去做的？『利益当前，普通业务员当然是把自己的佣金 摆在第一位啊！』这造成台湾保险业的乱象！我十分赞同朱总的理念，目 前感觉也是一家颠覆我看法的保险经纪公司。气氛十分好。 他说，自己不教什麽话术，也不教你要怎麽骗人家，而是教你怎麽做好保 险服务这件事！今天学习到很多有用的话语，和看待保险这件事的态度。 『保险被发明出来，是要解决三种问题 第一：走得太早 第二：活得太久 第三：病得太长 』 没错，所有保险几乎和这三个问题有关系！ 有良心有良知的业务员，几乎就像恐龙一样多 (绝种了) 保险在台湾发展50年， 由人情取向(就帮忙买一张)→商品取向(目前一般业界)→需求取向(朱总在推的) 各位版友是否也如此认为？ 买了一张保单的原因 『业务员很烦？』『啊就朋友，买一下捧场』 还是『业务员说他快停卖！！！』 拜托！又不是什麽名牌包！跟什麽买绝版品 台湾人平均花了年收入的13%去买保险， 而缴交保费总额(不是比例呦)，世界排名还上榜… 台湾他妈的才2300万人！ 你说台湾的保险市场大不大呢？ 当然大！大得很！ 所以台湾人都很有保障吗？ 错！台湾人死亡，申请到的保费平均只有63.7万！ 为什麽会发生这种事？ 因为业务员通常 在道德和金钱间 选择了金钱。 别傻了，业务员当然要卖你他佣金高的保单啊 赔得少的保单，保险公司给的佣金越高，蠢得跟猪一样的台湾人！ 朱总说『我不卖三种人保险，因为他们不需要，你们知道是哪些吗？』 大家都摇摇头。 『第一种：家财万贯的人，像那种家里有好几甲地，卖了有四、五千万以上， 拜托，对他们来说，哪需要保险，钱多的跟什麽一样，对他们来说 那是类保险，所以他们不需要多花钱去买保险。 第二种：非洲、伊索比亚那种一块钱美金可以生活一个月的人。 第三种：狼心狗肺的东西！ 』 除这这三种人，所有人都应该买保险。 他拿出一些剪报 都是像以下这种东西 http://tw.nextmedia.com/applenews/article/art_id/33206581/IssueID/20110225 他说，他很不屑做公益的人，为什麽呢？ 预防胜於治疗，大家总是只做治疗，为什麽不去预防呢？ 台下有人回应，他们买不起保险。 此时朱总十分妙的说：对，所以我计划发起一个简单的基金会，专门募款帮有 需要的人买保单！』 很妙的一个想法，他说“如果每个人都能照顾好自己的话，社会哪需要慈济，哪 需要五山？(法鼓、佛光…etc)，如果买个人的这三个问题，死太早、活太久、病 太长的问题都自己安排好，那哪需要公益团体？” 他还拿出孔子的礼运大同篇来说 大道之行也，天下为公，选贤与能，讲信修睦，故人不独亲其亲，不独子其子，使老有所 终，壮有所用，幼有所长，鳏寡孤独废疾者皆有所养；男有分，女有归，货 恶其弃於地 也不必藏於己，力恶其不出於身也不必为己，是故谋闭而不兴，盗窃乱贼而不作，故外户 而不闭，是谓大同 没错，保险就是出自一样的概念，不是吗？ 一份合适的保单，是有“需求和预算”的平衡 对，像那种一个月吃饭都有问题的，才更要买保险 但要他们一个月花一万去买个寿险可能吗？不可能！ 朱总提出他一个朋友的实际案例 他有个朋友很爱喝酒，家里没钱，老婆打零工，他开怪手，三个小孩还有老母要养 看这工作条件就知道穷了，每次朱总叫他买个保险他都说：死就死了，买什麽保险？ 最後朱总说服他，一个月花一百块，一年花一千两百元，买个最便宜的个人产险， 头两年都没事，第三年，他真的走了。 这张保单赔105万。 请问，这105万对这个家庭重不重要？ 没错，105万也许於事无补的感觉 但若是没这105万，他们连买棺材都没钱！ 课程後面，朱总举了一个例 拿同样来听课的童大哥的家庭为例，算了一张保单。 他说，童大哥的家庭需求，如果他现在死了，至少需要1200万的费用来让他的家人 继续平顺的生活，如果是以传统定期商品或终身，要1200保额，一年至少付50万新 台币，但怎麽可能一个家庭会花一年50万的预算只为了一个人的保险？但是後来经 过朱总的分析和指定商品後，变成童大哥只需要一个月花一万块，就可以搞定他将 来需要的两项需求 一、死得早，需要1200万 400房贷 800万小孩教育金 二、20年後退休，需要480万的退休後生活费 保险，是希望付了保费，希望担心的事可以被保障 动机，是因为爱 因为爱家人，希望自己死了，家人可以好好活下去 而不是被登上ap基金会，等着别人帮助。 保险，不是因为人会死，而是因为还有人要活 朱总从不喜欢说服别人买保险，而是喜欢让别人说服他为什麽不买保险！ 自从朱总创立公司以来，也不喜欢教业务员话术，而是要业务员说实话！ 就当保险业务员了不谈保险谈什麽？卖内衣的当然会跟你谈内衣；卖化妆 品的当然会跟你谈化妆品。那卖保险的不跟你谈保险是谈论名牌球鞋吗？ 朱总也说『想体验众叛亲离的快感吗？来做保险业务员就知道了！』 因为很多人没有把保险业务员说是“拉~~保险“的， 拉，通常只用在下九流的行业... 明明是让人有保障 对於这点，让我完全对保险这件事改观 我自己也是小伤不断 虽然我现在没什麽太多收入 但我很坚持一定要买一张微型保单 至少如果我受伤了，还有个实支实付和日额可以补偿我的医疗 万一我不小心挂了，我的学贷不用留下来变成呆帐或是要我年迈的老母亲还 -- ╔═══NASA═══╗ ψmiyano ║ ╭─╮ ╭─╮ ║ ║ ● │ ● │ ║ ║ ╰─╯ ╰─╯ ║ ║ ███ ║ ╚════════╝ --白板笔加白板35元--阿信出品。 --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc) ◆ From: 115.43.173.71 因为这是我们家保经公司代理的某项， 直接把重要数据打出来好了 100月 75月 50月 第X年 保单价值 身故给付 重大烧烫 一级残 2~4残 5~6残 1 36831 12000k 2999k 100k 100k 100k 5 387765 12000k 2903k 100k 100k 100k 10 1138038 12000k 2715k 100k 100k 100k 15 2183953 12000k 2454k 100k 100k 100k 20 3652845 12000k 2086k 100k 100k 100k 25 5026193 12000k 1743k 100k 100k 100k 版友有建议我买一般寿险… 但是其实我目前是自给自足的打工族(不向家拿钱) 因故1月份时休学， 而我9月份会再复学， 复学後我的收入不像现在可以一个月做到30k 我复学後只会留下约8k的打工收入 所以我只买微型是这个原因~^^// ※ 编辑: sp89005 来自: 115.43.173.71 (02/28 23:57) 对XD" 还有…SORRY 我刚拿出笔记 发现是计画25年後退休 > <" 我上面打错了！！ ※ 编辑: sp89005 来自: 115.43.173.71 (02/28 23:59) ※ 编辑: sp89005 来自: 115.43.173.71 (03/01 00:05)