作者InFaith (战相思)
看板Insurance
标题Re: [转贴] 「保证承保」不为人知的真相！
时间Sat Feb 26 01:56:05 2011
※ 引述《InFaith (战相思)》之铭言：
◆ From: 111.250.193.7
1F：→ chrisstar:没错 买任何东西前都该做功课 !! 保护自身权益02/25 14:53
2F：→ chrisstar:但我坦白说 也不是每个人都有这麽多资讯管道02/25 14:53
3F：→ chrisstar:不少老人家哪懂这麽多 业务的嘴一诌 不也一样唬弄过去了02/25 14:54
4F：→ chrisstar:上次我阿姨把缴了10年的保单拿出来一看02/25 14:55
5F：→ chrisstar:里面只有一个主约是缴20年 其他定期附约是缴4X年02/25 14:55
6F：→ chrisstar:他就气得把业务骂了一顿 还自己跑去解约02/25 14:55
7F：→ chrisstar:理由是 人家都卖缴20年的 你怎麽卖我缴一辈子的!!!!02/25 14:56
8F：→ chrisstar:我帮业务解释给她听 还被她念 有些人就是这样 无力02/25 14:56
9F：→ coeric:所以照阿姨的逻辑来看，以後业务都来卖终身的就好了是吗？02/25 15:01
10F：→ chrisstar:是啊 老人都觉得付20年保终身划算多了 (摊手)02/25 16:11
11F：嘘 suckmycunt:看到第二句就end 其他保险公司没有说一定保证承保...02/25 16:44
End什麽End?
有没有抓到问题的重心才是重点
基本上,保险公司有没有说一定保证承保根本不是重点
谁说保证承保就一定要保证理赔?
你买防癌会要求保险公司一定要保证理赔意外事故吗?
你买医疗险会要求保证理赔身故吗?
重点是理赔项目有没有match,不是有没有保证承保
就像意外险承不承保主要是看职业等级,不是看性别年龄
仔细去看一下,这张保单理赔的项目
身故保险金,意外伤害,残废保险金
本来对体况的要求就属於偏低
保险公司只要在费率及理赔率上再作精算
作到不问体况,本来就不难
美国人寿出过一定保 听过吗?
卖过年金险吗?
年金险没有健告事项你知不知道?
它是不是保证承保?
那年金险可以理赔什麽?
难道你要说我买年金险然後身故要有身故保险金,住院要有医疗保险金吗?
不问体况如果可以理赔医疗保险金
那些被除外加费的客户去买医疗险难道是傻了吗?
不问体况如果可以保到高危险保额
保险公司是头壳坏掉了吗?
客户在投保时不该问清楚吗?
这种想法就跟你卖客户意外险,客户因为疾病住院跟你抱怨为什麽都没赔
你是不是觉得很冤枉???
如果康健的广告有误导客户,可以拿到高额理赔金,疾病住院有理赔
那真的该炮它...
如果没有,我倒宁可认为它只是开发出一种新商品
它只是用了一种企图吸引客户注意但不够上道的方式...
真要讲的话
更多保险业务员引导客户买投资型保单
费用不讲清楚,风险不讲清楚
只是说在 X %的情况下,第几年可以有多少钱
然後射後不理
没有定期帮客户作绩效检视,作基金转换
放着基金在那边烂,等到客户赔了一屁股再推的一乾二净的
不是更罪大恶极吗?
总归一句
交男友女友都会挑东挑西
买菜会挑
吃饭会挑
为什麽买保险不会挑不会问不会看?
年纪大不是藉口嘛
自己要作功课嘛
自己有作功课 还被业务骗被保险公司骗
再回过头来骂,我绝对百分之百赞成
如果真这麽好骗 怎麽每年一堆业务阵亡?
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原来那些一直没实现的 叫现实
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※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc)
◆ From: 111.250.193.7
12F：嘘 MrE:没做功课被骗，就不能卖骗人的？业务阵亡关好不好骗什麽事... 02/26 09:59
13F：→ MrE: 骂 02/26 10:01
14F：→ amateratha:骗人与说明不清的一边才是该受指责的吧？ 02/26 13:30
15F：→ amateratha:保户原本没有义务要下这麽多功夫的，这些说明是业务的 02/26 13:31
16F：→ amateratha:责任耶@@ 02/26 13:31
17F：推 beriaura:通常被骗一次的客户都会被骗第二次...所以保险界才有骗子 02/26 14:22
18F：→ beriaura:生存的空间啊XD 02/26 14:22
19F：→ amateratha:前提是客户一直没发现自己被骗....QQ 02/26 16:30
20F：→ MrE:也可能是发现被骗以後想修正，结果又被另一种骗法骗....:p 02/26 16:45
21F：→ elvies:保险业一堆免洗离职 是因为徵员制度本身就不严格要求 02/26 17:51
22F：→ elvies:无良业务用话术卖出去,最後也只是丢一句:谁叫你自己想买 @@ 02/26 17:52
23F：→ elvies:总之被骗的人,要负的责任是最少的,要厘清被骗的理由 02/26 17:54
24F：→ elvies:比如诈骗集团的手法,有一种就是用亲人被绑,让後叫亲属汇款 02/26 17:55
25F：→ elvies:这种例子你说要怪被骗的人?? 真的联络不到被绑的就会心急 02/26 17:55
26F：→ elvies:结果要怪被骗的? 这不是很可笑orz 02/26 17:56
27F：→ elvies:结论,业务通常"主动"销售,被推销的人(被动)被骗还要怪自己? 02/26 17:57
28F：→ elvies:这还有天理? 02/26 17:58