作者InFaith (战相思)
看板Insurance
标题Re: 『转录』银行不应该卖保险
时间Sat Aug 7 15:24:03 2010
※ 引述《thebanana (banana)》之铭言：
: 考照难度把它设定成如投信投顾业务员的考照难度
: 我想可以减少很多银行理专跟柜员的可销售数量
讲这句话实在是........
银行理专跟柜员的证照动辄八张十张
投信投顾的考照难度?
减少的应该是传统业务员的人数吧
: 再搭配检举制度 去银行一但跟我卖保险却没出示证照的
: 投诉有一千元奖金 挖 我看一堆银行都不太敢卖了
银行现在基本上都有要求销售人员要有执照才能销售
因为金管会查的非常严,银行自己本身也会要求
所以,别以为银行是一堆阿猫阿狗没照也在推的
银行不管是柜员还是理专
证照随便掏出来,都可以打死不少业务员...
保险业务员只要考产险 寿险 投资型,其他的看个人
在银行上班的,除了这三张,还要信托 投信投顾,内控,外汇,blablabla.......
毕竟银行不只卖保险
业绩压力一盯下来,没牌不能卖的,不被钉到翻才有鬼
: 投信投顾等级的证照也没那麽容易考 虽然并没会计师那麽难考
: 但起码要考到也要比现行的人身保险业务员准备难度高上好几倍之多
: 这时所谓的专业服务谘询 才有资格在这时候被讲出来....
: 以上是我个人浅见
什麽叫专业服务谘询?
这才是重点
银行的柜台因为性质关系,通常只销售简单的储蓄型险种
客户只要比定存利率好,年期不要太长就投保了
业务员在推储蓄型险种有更专业的技巧跟说法吗?
我认为有些业务员的专业只建立在自己爱卖什麽商品,就对什麽商品较专业
意思就是说,业务想推什麽,自然会对该商品多钻研,多准备话术
客户需要什麽,业务有时就顺着客户的意思去推商品
但实际上,应该是以需求分析,了解客户现阶段需要什麽,去帮客户规划
目前在台湾,只有保德信是较落实的
你说 专业服务谘询是什麽?
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我们 跳舞吧
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◆ From: 111.250.197.175
1F：→ chrisstar:推这篇 理专如果专卖储蓄险或年金险 08/07 15:31
2F：→ chrisstar:基本上没需要什麽後续的服务 08/07 15:31
3F：→ chrisstar:健康险送件理赔之类的 业务员就比较有功用 08/07 15:32
4F：→ Apin:银行电销也有卖意外、卖寿险、卖医疗的耶~ 我都接过~ 08/07 15:48
5F：→ Apin:我还是觉得 不管业务或是电销 专业度最重要 08/07 15:50
6F：→ Apin:电销跟业务都遇过 被我这个一张相关照都没有的人电假的.... 08/07 15:50
7F：推 aclytie:那连动债很简单吗QQ" 08/07 17:02
8F：→ InFaith:连动债是很不透明,但......我必需说部份业务员介绍连动债 08/07 19:08
9F：→ InFaith:的说法更恐怖...... 08/07 19:09
10F：→ InFaith:银行连动债会爆的那麽大,一个是因为银行可以出不保本的SN 08/07 19:09
11F：→ InFaith:另一个是因为倒楣出了个雷曼..... 08/07 19:09
12F：→ InFaith:而保险公司发行的连动债必须是百分之百保本...... 08/07 19:10
13F：→ InFaith:保险公司只是Lucky在没有跟雷曼合作,也没有不保本商品.... 08/07 19:10
14F：→ InFaith:如果在金融海啸那年德意志跟UBS撑不下去...... 08/07 19:11
15F：→ InFaith:保险公司发行的百分之百保本SN也是跟着死一片 08/07 19:11