※ 引述《Leepofeng (萤火虫)》之铭言： : ※ 引述《baccat (出售高铁旁土地)》之铭言： : : 其实近年已逐渐有佣金平准化的趋势了 : 真的吗? 我不是业务我不知道是否真的如此 : 但目前的前况是因为佣金所造成的诡异现象并没有发生改变阿 : : 佣金少的被狗追 : : 但是保险公司目前大多考量点是 : : 平准化後 业务员就掰了 : : 业务都无法生存了 况论服务 这是目前的瓶颈 : 这其实对，也不对 : 应该说现在保险公司把业务员当免洗筷，用过就丢也不心疼 : 而且每年最好很多新鲜人进去，然後洗脑拉缘故 : 如果是用这样的免洗心态找一堆业务只是要他们的缘故而不是想培养他们的专业 : 那一大堆业务都不能生存是完全可以理解的 : 保险公司的考量是平准化以後业务员就掰了? : 阿问题是没有平准化业务员掰的机率就很低吗? : 我根本不觉得保险公司是在帮业务员着想 XD 其实我个人是认为 既然保险是种专业性的谘询与服务 那考照难度与保险从业人员的发照数目应该也要有所管控才对 就学时就眼睁睁看着一堆学生挂着保险公司的名义去考证照 当初还认为可能要认真念几天才有机会 可是看大多数的考照朋友几乎考前一周才在看 然就就考过了 我个人是认为念书一周的专业知识可以专业到哪里去? 都比大学联招还简单了勒 考大学念一周我看可能只能念长X大学的休闲管理学系吧 科科 也因此 在考照难度的相比之下 我个人是认为保险从业人员平均素质很难说可以提供很专业的谘询与判断 在加上市场趋势竞争度下 很容易被社会扭曲 反而是为了业绩而卖保险 归根究底 就是保险业太竞争了 设太多保险公司相互竞争之下 为了生存只好昧着良心卖保险 现在呢 开放了银行通路卖保险 你看 保险市场不在只有业务员 现在还多了一堆柜员和理专 业务员的客群都被柜员拉走了 试说 要怎麽提供专业判断阿 自己都吃不饱了还提供专业判断? 有人保险比较实在吧 因而越趋竞争 提供的专业也就越来越不专业 这些源头都出在哪? 个人愚见 是出在太多人可以从业了 如果保险从业人员的考照难度可以与会计师相比 挖 我看就真的很专业了 而且因为卖保险的人数相对稀少 那市场占有率上升 可以提供的专业服务就高很多 这时从业人员可以分成一组一组来服务 签约时保险业务员须在场提供相当精准且专业的判断 客群开拓与观察由非业务员的底下组员去开拓 後续服务由另外同组的非业务员去专责负责 我想 当真正的从业人员被控制住 业绩压力真正被缓减时 所谓的"提供专业服务谘询"才有可能被落实 亦或 考照难度把它设定成如投信投顾业务员的考照难度 我想可以减少很多银行理专跟柜员的可销售数量 再搭配检举制度 去银行一但跟我卖保险却没出示证照的 投诉有一千元奖金 挖 我看一堆银行都不太敢卖了 投信投顾等级的证照也没那麽容易考 虽然并没会计师那麽难考 但起码要考到也要比现行的人身保险业务员准备难度高上好几倍之多 这时所谓的专业服务谘询 才有资格在这时候被讲出来.... 以上是我个人浅见 可能会有某部分的偏见 或者因为太过直接指出个人所观察到的事实而触怒某些从业人员在此说声抱歉... 毕竟我也是从业人员= = 我真的觉的难度控管是必须的 你看 专业的国际证照CFA 从LV1~LV3都被彻底落实通过的管控比例 为什麽从业人员就不能落实呢? 这麽好考到到底它的专业度何在? : : 且 总佣金目前大多应该都60%左右 : : 分前五年的话(平准化定期险例外) : : 60%要分几年平准 20年好了 : : 一年3%佣金 这行业应该没啥吸引力了 : : 除非月月大case : : 不然没有底薪的寿险业务 实在难以生存 : : 除非老业务 续期够多了 : : 这应是实务上的问题 : 其实应该先问一个问题: 这市场需要那麽多业务吗???? : 合理的业务量，可以让每个人都活得下去 : 但是现况是大家都在用免洗啊! --

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