※ 引述《Leepofeng (萤火虫)》之铭言： : ※ 引述《baccat (出售高铁旁土地)》之铭言： : : 其实近年已逐渐有佣金平准化的趋势了 : 真的吗? 我不是业务我不知道是否真的如此 : 但目前的前况是因为佣金所造成的诡异现象并没有发生改变阿 目前的现象 主要是因为不是全面险种都开始平准 但已有如此的趋势 这却是事实 倘若是为了钱的话 当然还是会推"相对"佣金平准较高的商品吧 这是难以解决的人性问题 : : 佣金少的被狗追 : : 但是保险公司目前大多考量点是 : : 平准化後 业务员就掰了 : : 业务都无法生存了 况论服务 这是目前的瓶颈 : 这其实对，也不对 : 应该说现在保险公司把业务员当免洗筷，用过就丢也不心疼 : 而且每年最好很多新鲜人进去，然後洗脑拉缘故 : 如果是用这样的免洗心态找一堆业务只是要他们的缘故而不是想培养他们的专业 : 那一大堆业务都不能生存是完全可以理解的 : 保险公司的考量是平准化以後业务员就掰了? : 阿问题是没有平准化业务员掰的机率就很低吗? : 我根本不觉得保险公司是在帮业务员着想 XD 没平准 掰的机率看自己 有平准 掰的机率应该有90%吧 除了老业务 除非有配套措施 免洗 不是保险公司 而是业务单位的文化.. 个人就听过有单位这麽做 只是回归本质 为什麽会被当免洗? 有没有思考过这个问题 : : 且 总佣金目前大多应该都60%左右 : : 分前五年的话(平准化定期险例外) : : 60%要分几年平准 20年好了 : : 一年3%佣金 这行业应该没啥吸引力了 : : 除非月月大case : : 不然没有底薪的寿险业务 实在难以生存 : : 除非老业务 续期够多了 : : 这应是实务上的问题 : 其实应该先问一个问题: 这市场需要那麽多业务吗???? : 合理的业务量，可以让每个人都活得下去 : 但是现况是大家都在用免洗啊! 其实思考一下 不用钱的业务 会嫌多? 这就是现在的保险公司 况且业务变少 不代表业绩就会分散给其他人 另一个问题就是多少业务量才合理? 就算业务缩减 会阵亡的一样阵亡 这主要是自己的问题 当然 有些是训练 只是遇到训练上的问题时 自己其实就可以求解 本身就是个案例 把业务阵亡推说免洗 业务太多 但很多时候应该去思考 换个角度想 答案就不同了 -- 　　　　　　 编辑教材，发行月刊，寄发电子报。 　　　　　　　　 More Life Care MLC2010_欢迎索取!! 讲师路线_More --

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